昨天接到中搜網(wǎng)絡技術有限公司的面試電話，我以為他們是在招培訓講師之類，跑過去才知道人家是在大量招募商務代表，說實際點就是業(yè)務員。想想大老遠來了，既來之則安之，看看人家公司的銷售員面試是怎樣做的，畢竟中搜在這個行業(yè)里面做得還不錯。 來到深圳二十來天，跑了多家公司面試，結果暫且不談，現(xiàn)在開始研究起各家公司的面試方式和面試手法，完了之后開始想點問題，為什么他們選擇這樣的面試方式，科不科學，有沒有效，對公司適不適用，不同行業(yè)的面試手法是否有很大的區(qū)別？ 總的來說，大部分公司采取筆試與面談相結合，面談一般分兩面，只有比亞迪的面試比較簡單，一面就做決定。筆試又分為很多種，有考專業(yè)基礎知識的，有考英文的，有考智能測試的，目前為止，還沒見識過哪家公司采用了職業(yè)素質測評工具的，不過今天面試的銀盛科技有限公司有考過我這個方面的知識題目。 參加像中搜這樣的團體面試，還是第一次。之所以采取團體面試而非一對一談的模式，從專業(yè)的角度來考慮很明顯與招聘職位的性質有很大的關系，銷售員成功的關鍵在于如何從千百萬的競爭對手中脫穎而出，讓對方接受你而不是別人。想想跑了一趟不能白跑，我開始觀察整個面試流程并參與其中，利用一點時間將他們的面試流程記錄了下來，也許今后對自己做HR這一行會有所幫助。 面試流程：（第一輪） 一、 讓所有面試者統(tǒng)統(tǒng)坐一會議室里，給面試人員播放電視臺采訪中搜CEO陳沛的節(jié)目（目的應該在于讓未來的公司員工了解中搜，了解互聯(lián)網(wǎng)以及搜索引擎這個行業(yè)） 二、集體第一面，個人隨意發(fā)揮，目的在于觀察大家的性格與臺風。 面試問題如下： 1、請您利用一分鐘充分展示下自己。 2、您在選擇公司時最看中的是什么？（半分鐘） 3、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，請舉例（半分鐘） 4、您希望從事這份工作拿到所少薪酬？（半分鐘） 面試一開始，中搜銷售部門的頭們以及HR都坐在會議室最后一排，舞臺由三四十個面試人員自己發(fā)揮，他們在那觀察著，第一個上臺的叫賀進軍，勇氣可佳，但是表達能力還有待加強。后來的許多面試者上臺都比較緊張，上去了說了半天不知道該怎樣繼續(xù)下去，還頻頻對聽眾們說對不起。我是中途上場的，自己也算是見過大型場面的，什么知識競賽、演講比賽，但是真正走上講臺了內心還是有點緊張，不過別人看不出來，走上去沒告訴他們我的畢業(yè)學校，來自哪里，倒是給他們大肆推銷社會學，隨后簡單的回答了公司的幾個問題，三分鐘不到的時間結束了講話。下來的時候坐我旁邊的女孩子說我講得很棒，聲音洪亮又有邏輯，我在心里偷笑，因為沒人看出來我其實是緊張的，雖然壓根不在乎面試的結果。 四點左右，第一輪面試結束，三四十個人最后挑了十個人出來，我是其中的一個，名字排在第二，第一個走上講臺的小伙子排在第一。第二輪面試采取的是一對多的方式，主要是銷售經(jīng)理蘭田對我們集體提問。 面試流程二（一對多），問題如下： 1、說說您崇拜的偶像 2、介紹自己名字的意義 十個人中有談拿破侖的，有談周杰倫的，有談什么足球明星，有談出色銷售員的，銷售經(jīng)理畢竟是銷售經(jīng)理，他對每個人談的偶像似乎都知道，最后會做點總結發(fā)言再談談他的看法。我倒數(shù)第二發(fā)言，說自己沒有偶像，因為偶像這個東西很難定義，我只能說比較佩服誰或者對某位人物比較感興趣，結果就談到孝莊，葉赫那拉氏大玉兒，康熙的祖母，這位偉大的女性，蘭田同志對此人不是特了解，被我忽悠了一番，呵呵。后來蘭田還給我們講了關于名字的包裝以及一個故事。我想第二輪面試主要在于考察大家的價值取向和反應能力，是不是能夠很快的融入到團隊交談的氛圍中。 五點左右結束面試，在公交車上接到中搜的來電，叫我第二天早上去公司參加培訓，言下之意是我已經(jīng)通過了面試，脫穎而出。一天的面試還算有點收獲吧，看來自己還有點做銷售的潛質。本來很想?yún)⒓咏裉斓匿N售員培訓，當然我不是決定去做銷售，而是去感受一下他們公司銷售員的培訓是怎么做的，為自己今后做業(yè)務員的培訓積累點東西，很遺憾的是今天上午九點在銀盛科技有個面試。 總結一下近來面試時遇到的一般性問題，今后自己去招聘的時候可以選擇性的挑選一些實用的。 1、請先簡單的介紹一下你自己 2、什么時候來深圳的，為什么選擇我們公司？你對我們公司了解嗎？ 3、為什么離開原來的公司？ 4、你是如何理解培訓或某某這職位的？ 5、談談你個人的職業(yè)生涯規(guī)劃 6、你期望的薪資待遇是多少？ 7、你原來所在的公司薪資待遇如何？ 8、你家有幾個兄弟姐妹？ 9、你英語過了幾級？能用英文做個自我介紹嗎? 10、專業(yè)問題，人力資源包括哪幾個模塊，你認為在各個模塊中哪個是最重要的？你是如何做培訓計劃的，針對我們公司的這個情況，你認為應該如何去做培訓規(guī)劃比較好？培訓實施過程中遇到困難你會怎么辦？ 基本就這些吧，當然還面試過一家貿(mào)易公司的國外采購職位，那公司的經(jīng)理從網(wǎng)上搜索到我的簡歷，到過兩個電話給我，第一次要我去面試他們的高級文員，我沒去。第二次是要我去面試國外采購，那天沒事也就過去了。讀了一段英文材料，翻譯了一段英文，根據(jù)一段材料用中文給客戶寫一封郵件，做了一個計算題，關于成本的，然后還寫了兩個貿(mào)易進口合同。完了之后龐總對我的評價是英語閱讀流暢，翻譯能力也不錯，文筆功底很好，計算能力需要改進，呵呵。 寫下這些文字的時候，接到新百麗鞋業(yè)的面試電話，明天早上8：30 ，明天上午十點還有一個面試呢，只能二選一，因為一個在龍華，一個在南山，相距太遠了。 突然有個想法，將自己每次面試的經(jīng)歷記錄下來，分析總結，寫個面試經(jīng)驗談也不錯，呵呵。面試有成功的，也有失敗的。失敗了不能否定自己，說自己不行，只能說那份工作可能確實不適合自己，他們選擇了更合適的人選，但是失敗后一定要總結分析。面對不同的面試官，表現(xiàn)起來要張弛有度，太自信或者夸夸其談也不行。當面試官自信犀利的時候，謙虛謹慎，問題答到點子上就行，說多了不好，也不能讓她認為你不夠自信。面對稍微弱勢一點的面試官，就可以表現(xiàn)得很自信，讓他才開始問你問題就欣賞你！

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