自考過來人經(jīng)歷買書難 開書店服務(wù)考友
核心提示:黃先生是2000年來東莞的，憑著自己的電腦專長(zhǎng)進(jìn)了一家大型企業(yè)集團(tuán)。可是在研究生如云的部門里，只有�？茖W(xué)歷的黃先生時(shí)常有一種危機(jī)感。“于是，我從2001年就開始了自學(xué)考試�！笨墒�，黃先生跑遍了整個(gè)東莞市中心的書店，就是找不全四本自學(xué)考試教材，后來還是托同學(xué)從深圳寄回來的。與考友聊天時(shí)，也經(jīng)常聽到自考朋友買自考教材的“艱辛”。“當(dāng)時(shí)心想，東莞每年都有1萬多名自考生，每年四次自學(xué)考試，是不是可以開個(gè)自學(xué)考試教材書店呢。”當(dāng)時(shí)，黃先生手頭上剛好有積攢下來的3萬元。于是，一個(gè)人就利用休息時(shí)間悄悄地干起來了。
贏利潤(rùn)：靠口碑發(fā)展新考友
對(duì)于自考書店來說，不存在書本是否暢銷的現(xiàn)象，地段也沒必要追求黃金旺鋪。因?yàn)樽钥紩久鞔a實(shí)價(jià)，關(guān)鍵是要有自考生光顧。
因此，黃先生在書店建立了會(huì)員制，對(duì)于介紹自學(xué)朋友入會(huì)的考友會(huì)員，可以享受在東莞區(qū)域免費(fèi)郵寄購(gòu)買教材的優(yōu)惠。同時(shí)，還可以得到一些課程歷年的考試樣題。此舉吸引了2000多名自考會(huì)員，還贏得了自考朋友的良好口碑；同時(shí)，作為自考生，黃先生收集的自考?xì)v年樣題和自考心得體會(huì)，也給了自考生許多幫助。
省資金：嚴(yán)格按考試大綱進(jìn)書
據(jù)黃先生介紹，書店經(jīng)營(yíng)是否得法，關(guān)鍵是庫(kù)存，如果經(jīng)營(yíng)不善，一本本書就是一疊錢壓在書架上，而自考書具有明顯的周期性，所以除了不進(jìn)不賣盜版自考書之外，黃先生認(rèn)為書店紅火的主要原因是能夠嚴(yán)格按照自學(xué)考試大綱的要求進(jìn)書�！耙话闶亲詫W(xué)報(bào)名考試前一個(gè)星期，我會(huì)把當(dāng)期所開設(shè)的專業(yè)課程教材全部進(jìn)齊，這樣一來，考生可以一次性買到所報(bào)考的教材，節(jié)約時(shí)間；對(duì)我來說，則可以加快現(xiàn)金周轉(zhuǎn)�！�
樹口碑：堅(jiān)決不賣盜版書
黃先生自己是自考過來人，對(duì)自學(xué)考試懷有特別深的感情，“其實(shí)，那些參加自學(xué)考試的朋友非常辛苦，特別是一些參加了工作的朋友，時(shí)間非常有限。”所以，黃先生認(rèn)為選擇自考書的第一要求是，任何一本自考教材都應(yīng)該是正版書，應(yīng)該對(duì)自考生負(fù)責(zé)。黃先生非常自豪，“我做了近三年時(shí)間的自考書店，可以問心無愧地說，從來沒有賣過一本盜版書�！币�?yàn)檎?guī)，黃先生的書店雖然很小，但在自考圈內(nèi)名氣卻特別好。
在東莞理工學(xué)院附近一家小小的自考書店里，記者見到了“店主”黃先生，雖然這個(gè)小書店只有20平方米，但讓人意想不到的是，就這么一個(gè)巴掌大的小店，擺滿了100多個(gè)自考專業(yè)的近3000本自考教材，擁有2000多名會(huì)員，其中約有兩成是經(jīng)常光顧的熟客。而且就是這么一個(gè)小店，讓黃先生在東莞賺到了第一桶金。
投資收益分析
租鋪及水電雜費(fèi)：20平方米的店鋪一月租金要1500元，水電200元。
裝修及基本設(shè)備：書架制作費(fèi)用需要1萬元，店鋪裝修費(fèi)用1萬元。
備貨：想要進(jìn)齊當(dāng)期書目，需要2萬元左右的進(jìn)貨量，進(jìn)貨量不宜太大。
人工：2名，共需2000元。
收益：目前自考書店的每月純利潤(rùn)為20%左右，2.5萬元的營(yíng)業(yè)額是盈虧平衡點(diǎn)。平均每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約4萬元。除去一切開支，黃先生在自己上班的情況下每年可以獲純利3萬元左右。
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