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自考生一年賣出480輛奧迪
內(nèi)容提要:自考生高斌最多時(shí)一天賣出11輛奧迪,年銷售量達(dá)480輛,相當(dāng)于天津地區(qū)年銷量的2/3,成為當(dāng)年奧迪單一車型的國內(nèi)銷售冠軍,這一紀(jì)錄至今沒人突破。取得這樣的成績,他說除了勤奮、努力、智慧,更重要的是英語專業(yè)和法律專業(yè)的學(xué)習(xí)增長了才干,培養(yǎng)了學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)韌不拔的毅力。如今三十而立的他,充滿朝氣,但更多的是干練。
賣出了藍(lán)色奧迪3394
高斌喜歡銷售,許多銷售故事至今被圈內(nèi)朋友稱道。他剛參加工作不久,就順利賣出一輛試駕車。那是一輛奧迪A4,已經(jīng)跑了500多公里,車牌號(hào)是3394,而且是少見的不太受歡迎的藍(lán)色。公司專門對(duì)這輛車進(jìn)行保養(yǎng),雖然看上去與剛出廠的新車沒什么區(qū)別,但客戶都還是注意到了它的公里數(shù)、顏色和車牌號(hào)。
很多銷售員都未能給這輛車找到合適的主人,屢次受挫后,別人漸漸放棄了。公司負(fù)責(zé)人開始著急,不能讓一輛四十多萬的車就這樣砸在手里!公司開出條件,可以降兩萬出售,誰能賣出去,公司不僅要給予高額獎(jiǎng)金還要升職。條件很誘人,但所有人心里都沒底。一天下午臨近下班時(shí)進(jìn)來兩個(gè)顧客,其他老員工都沒太在意,高斌迎過去,耐心向客戶介紹這輛車的性能等各方面情況,并且說明這是一輛試駕車。他的真誠和熱情打動(dòng)了客戶,對(duì)方?jīng)Q定當(dāng)場定車,第二天交款、提車。這輛試駕車不僅一分錢沒降,客戶還愿意在公司完成貼膜等。
時(shí)隔6年,當(dāng)時(shí)的朋友再聚時(shí),大家仍熟記那輛車牌號(hào)為3394藍(lán)色奧迪的故事。高斌說,做銷售決不能欺騙客戶。就像那輛奧迪,其實(shí)它沒任何問題,只是試駕過。如實(shí)告訴客戶它的試駕“身份”,表面看來有點(diǎn)傻,但卻容易贏得顧客信任。
這些銷售技巧、經(jīng)驗(yàn)不是憑空想出來的,是他不斷學(xué)習(xí)、積累的結(jié)果。高斌喜歡看書,每到周末休息時(shí),他最喜歡去的地方就是西單圖書大廈。看完一本書,放回去,再選一本,一呆就是一天。他開玩笑說:“在那里可以盡情翻閱自己喜歡的書,在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)。”
父子同行自學(xué)法律
高斌說自己與自考有很深的淵源,多半是因?yàn)楦赣H的緣故,他是第一批參加北京自考的法律專業(yè)考生。高斌上小學(xué)時(shí)就開始看大學(xué)語文。當(dāng)時(shí)父親考完大學(xué)語文后,順手就把書給了他。他當(dāng)時(shí)還看不懂書中的內(nèi)容,但書里的所有詩詞包括一些古文,如諸葛亮的《出師表》等文章現(xiàn)在他還能很流利地背出。這也使他后來的語文成績出奇好,中考時(shí)全區(qū)第一。
父親認(rèn)真、刻苦、勤奮的學(xué)習(xí)精神一直影響著高斌,他回憶,上小學(xué)時(shí),父親很少陪他,除了工作忙,還因?yàn)楦赣H每天晚上看書到很晚,“童年的記憶中父親永遠(yuǎn)是伏案學(xué)習(xí)的背影”。初中一年級(jí),父親替他到西城自考辦報(bào)了名,從此高斌正式成了一名法律專業(yè)自考生。于是,每天他就在寫完作業(yè)后,背那些難懂的法律知識(shí)。
因?yàn)閰⒓幼钥,他與父親有了更多的共同語言。父親學(xué)法律專業(yè)本科,他學(xué)?。他與父親討論如何更好地學(xué)習(xí),有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)意見分歧。他不贊成父親的學(xué)習(xí)方法,認(rèn)為太認(rèn)真了,每一部分內(nèi)容都要反復(fù)看幾遍,卻沒有突出重點(diǎn)內(nèi)容。后來父親覺得他說的也有道理,也借用他的一些學(xué)習(xí)方法。
立志拿下法律本科
高斌中學(xué)階段就通過了哲學(xué)等9門課程考試,后因在民辦高校參加英語專業(yè)全日制學(xué)習(xí),暫時(shí)擱置了法律專業(yè)自考。但法律專業(yè)的知識(shí)刻進(jìn)他的心里。做銷售免不了遇到糾紛。有一次高斌的辦公室擠了近十個(gè)人跟他理論,有人威脅要跟他打官司,“打官司你們也贏不了,”高斌說,“我學(xué)過法律,我知道責(zé)任在對(duì)方。”最后雙方和解,沒有給公司帶來損失。
如今高斌已從銷售總監(jiān)調(diào)任市場總監(jiān),工作不那么忙了,時(shí)隔17年,他又重新揀起法律專業(yè),要把剩下的專科課程考完,還要把本科也拿下來。
《北京考試報(bào)》
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