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如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū) -資料

時(shí)間:2018-12-31 12:00:00 資料 我要投稿

如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū) -資料

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望找到自己的伯樂(lè),如何建立溝通在這時(shí)顯得尤為重要.小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎的博客,其中有關(guān)于投資人對(duì)投資計(jì)劃書(shū)的看法,轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)希望為那些走在創(chuàng)業(yè)道路上的朋友提供些幫助

如何與風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道——做一份投資計(jì)劃術(shù)

如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū) -資料

有些人希望直接和風(fēng)險(xiǎn)投資商面談,除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗(yàn),有成功記錄,或者有人推薦,否則的話風(fēng)險(xiǎn)投資商還是希望先看到文字資料,

如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)

。既然想拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢(qián),遵守投資商的規(guī)則就成為一個(gè)前提。

一份好的投資計(jì)劃書(shū),不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化,而且在很多時(shí)候,它還是爭(zhēng)取與投資商面談機(jī)會(huì)的“敲門(mén)磚”。

不超過(guò)10頁(yè)ppt的投資計(jì)劃書(shū)

投資計(jì)劃書(shū)是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的工具,也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)時(shí)應(yīng)有的思維邏輯,進(jìn)一步,它應(yīng)被落實(shí)為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。在面對(duì)投資人的時(shí)候,好的投資計(jì)劃書(shū)并不需要很長(zhǎng),但是要寫(xiě)到“點(diǎn)兒”上。在我看來(lái),一份10頁(yè)以內(nèi)的ppt足夠了,它應(yīng)該包括下面幾部分——

產(chǎn)品描繪

這部分是最重要的,用來(lái)開(kāi)宗明義:你做了一個(gè)什么產(chǎn)品,它解決什么問(wèn)題?

很多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問(wèn)題。在投資計(jì)劃書(shū)中,只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),把它寫(xiě)清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括:產(chǎn)品看起來(lái)是什么樣子的,如何使用,其客戶價(jià)值如何。

其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價(jià)值。比如,網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會(huì)意義是很大的,但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),就是通過(guò)它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的'基礎(chǔ)。

商業(yè)前景

也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,還不知道這個(gè)產(chǎn)品將如何掙錢(qián),不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“有用”,每個(gè)人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的,對(duì)于一個(gè)“有用”的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),即便今天無(wú)法掙錢(qián),未來(lái)可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)策劃如何掙錢(qián),這個(gè)并不難。在投資決策階段,對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的,是產(chǎn)品的客戶價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用的問(wèn)題,

資料

如何寫(xiě)商業(yè)投資計(jì)劃書(shū)》(http://www.oriental01.com)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述

你總會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近,你是不是研究過(guò)他們?是否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)?這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長(zhǎng)的可能性,是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)

介紹你的團(tuán)隊(duì),證明為什么你能把這個(gè)事情做成。

在投資計(jì)劃書(shū)中不要只描繪一個(gè)很大的藍(lán)圖,更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

投資計(jì)劃書(shū)常犯的錯(cuò)誤

創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭(zhēng)取到投資的心情,往往希望自己的計(jì)劃十全十美、占盡優(yōu)勢(shì),其實(shí)這是不可能的,反而會(huì)引發(fā)投資人的置疑。

產(chǎn)品成靈丹妙藥

有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說(shuō)服力,于是寫(xiě)出很多個(gè)特點(diǎn),把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),使人印象不深。

不談產(chǎn)品談意義

復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計(jì)劃書(shū)具有的普遍性問(wèn)題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法,而是在堆砌對(duì)這些想法的美譽(yù)之詞。有的人上來(lái)就談自己產(chǎn)品的社會(huì)意義,談產(chǎn)業(yè)發(fā)展,談國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),談了幾十頁(yè)紙過(guò)去,投資商還不明白你到底要推薦一個(gè)什么東西。對(duì)于投資商來(lái)說(shuō),這不僅是無(wú)用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說(shuō)清楚,有無(wú)價(jià)值是由投資人來(lái)判斷的。

惟我獨(dú)尊坐井觀天

在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和前景時(shí),對(duì)于“首創(chuàng)”、“獨(dú)創(chuàng)”一類的說(shuō)法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹(shù)立一種看法,就是讓對(duì)方知道,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對(duì)其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了,投資人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、面談過(guò)的也太多了。輕易就說(shuō)自己的產(chǎn)品將是全世界獨(dú)一份,投資人要么懷疑你在撒謊,要么認(rèn)為你對(duì)這個(gè)行業(yè)太孤陋寡聞,你生活在自己的小世界里,讓人無(wú)法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是,產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨(dú)創(chuàng),這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候,實(shí)際上還要寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計(jì)劃階段已經(jīng)考慮過(guò)的如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么問(wèn)題”、“給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值”而外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還將進(jìn)一步考慮和規(guī)劃:會(huì)有什么樣的用戶會(huì)去用這個(gè)產(chǎn)品,會(huì)有什么樣的細(xì)分市場(chǎng),如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn),寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是貫穿在整個(gè)企業(yè)生命周期里面的一個(gè)概念。

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