報(bào)價(jià)技巧（Skills）:
一、因地制宜，考察誠信：
如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期信用證付款；
二、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)CIF價(jià)
A，與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比；
B，與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；
三、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
A，支付能力、資信程度；
B，性格特點(diǎn)；
C，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；
D，燈飾行業(yè)淡、旺季；
E，訂單大小、交易規(guī)模；
F，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；
G，做好成本和盈虧核算；
四、實(shí)地考察，買家放心
A，實(shí)地參觀廠房、門市；
B，參觀實(shí)際的作業(yè)流程；
C，設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；
D，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；
五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
A，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；
B，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；
C，適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)；
六、先充分了解市場(chǎng)信息
A，各地區(qū)市場(chǎng)分布信息；
B，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；
C，本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；
D，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；
七、立足買家，換位思考
A，考慮客戶的實(shí)際利益；
B，考慮客戶的習(xí)慣做法；
C，考慮客戶的政治文化北景；
D，詳細(xì)了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；
E，挖掘買家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套；
F，服務(wù)能力等方面的潛在需求；
G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長期升展貿(mào)易合作等等，
跟單員報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)心得
，備考資料
《跟單員報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)心得》(http://www.oriental01.com)。八、有效溝通，知己知彼
A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等；
B，溝通過程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性；
C，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣點(diǎn)；
D，回復(fù)客戶要及時(shí)和誠懇，講究誠信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；
九、定期催促，及時(shí)提醒
如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒有回復(fù)？
A，對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲�； �?
B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過程中；
C，雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時(shí)回復(fù)你而已；
D，對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長；
E，對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；
F，看對(duì)方詢價(jià)是否有誠意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆。