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知乎上那些營(yíng)銷(xiāo)的事兒 -電腦資料

電腦資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    是從精英走向小眾,還是從精英走向庸俗?將「與世界分享你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解」作為 Slogan 的知乎,由于騰訊的投資,由于和搜狗的搜索合作,它火了,

知乎上那些營(yíng)銷(xiāo)的事兒

。

    同時(shí),廣告來(lái)了,知乎是否會(huì)走上“始于求知,興于炫耀,終于廣告”的命運(yùn)?

    寫(xiě)在前面

    知乎的屬性是「社區(qū)」,但卻最大化的弱化了社交概念,更注重作為「問(wèn)答社區(qū)」屬性下的內(nèi)容價(jià)值。

    在這樣一個(gè)注重「認(rèn)真」「分享」和「發(fā)現(xiàn)」的平臺(tái),在任一方面有所長(zhǎng)處的知友都能寫(xiě)出收獲「點(diǎn)贊」的答案,同樣,多么高大上的知友都能在知乎發(fā)現(xiàn)更大的世界。

    「發(fā)現(xiàn)者」給「分享者」點(diǎn)贊、加關(guān)注,這造就了一批知乎大V。而只要某條答案被不斷被點(diǎn)贊,這條答案就會(huì)持續(xù)出現(xiàn)在用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)。同樣,一個(gè)粉絲眾多的大V一旦關(guān)注或回答了某個(gè)問(wèn)題,也會(huì)引起人的注意。

    另一方面,「分享」的特質(zhì)也令知乎的管理并不特別嚴(yán)格,你的答案中可以放上目的鏈接。

    而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的寬容度,多數(shù)的知友的態(tài)度是:反對(duì)不申明利益相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo),拒絕低質(zhì)量的軟文。在注重「認(rèn)真」精神的知乎,只要你的答案帶干貨,有價(jià)值,即使是摻雜了個(gè)人情感,甚至關(guān)聯(lián)了某些「私貨」,往往不至于被噴。

    如今的知乎,已有了利益相關(guān)體,即在知乎答案開(kāi)頭寫(xiě)上「利益相關(guān):知乎員工」這樣的聲明。

    一些正面例子

    魅族副總裁兼知乎首席營(yíng)銷(xiāo)官@李楠,他知乎答案中往往直接帶上工作信息,各位看官若是不喜,直接略過(guò)便是,

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知乎上那些營(yíng)銷(xiāo)的事兒》(http://www.oriental01.com)。

    而真正對(duì)魅族感興趣或有疑問(wèn)的用戶(hù)也的確可以通過(guò)他的答案獲得「有價(jià)值」的信息。通過(guò)對(duì)魅族、小米,包括整個(gè)手機(jī)行業(yè)問(wèn)題的解答,@李楠擁有了知友們的信任度,魅族的形象也成功建立起來(lái)。

    相似的例子,阿芙精油CEO,雕爺牛腩、河貍家創(chuàng)始人雕爺就是這么做的。

    而某些知乎用戶(hù)是先通過(guò)一些有價(jià)值的答案成為大V,后期再推薦個(gè)人產(chǎn)品,當(dāng)然,在推薦產(chǎn)品的同時(shí),還得同時(shí)保證干貨的輸出。

    例如 @Fenng,進(jìn)入知乎以來(lái)就擁有著巨量的高質(zhì)量粉絲。除了「小道消息」的號(hào)主的名頭之外,更多的人因?yàn)樗闹醮鸢赴l(fā)現(xiàn)且關(guān)注他。

    后期@Fenng 又任 App「丁香醫(yī)生」CTO,知乎回答中也不免帶上了許多關(guān)于「丁香醫(yī)生」的答案,卻依然以其一貫的認(rèn)真獲得了大家的贊同。

    一些倒霉孩子

    反觀(guān)知乎擁有20W+粉絲的非著名追女孩專(zhuān)家 @劉念,他在知乎火起來(lái)是源于那些教人追女孩的答案,后期他還開(kāi)辦了劉念約會(huì)教室等相關(guān)課程。

    他在知乎引人生厭,是因?yàn)樵趩?wèn)題《如何評(píng)價(jià) bobo bakery 蛋糕店?》下大勢(shì)宣傳其蛋糕店的高端品質(zhì)。在被匿名用戶(hù)扒皮后,@劉念 當(dāng)時(shí)給出了解釋↓但再也沒(méi)被原諒。

    可見(jiàn),在知乎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),最令人反感的是欺騙知友智商,最保險(xiǎn)的方法是先建立用戶(hù)信任,再慢慢進(jìn)行品牌建立。

    至于那些自問(wèn)自答,或是直接在問(wèn)題中假借「如何評(píng)價(jià)X?」來(lái)獲取關(guān)注的話(huà)題,小心被揭發(fā)喔。

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