不管是電商還是SEO做CPS，網(wǎng)絡(luò)營銷 永遠是我輩學(xué)習(xí)和努力的根本，今筆者列舉了當前網(wǎng)絡(luò)營銷的五大要點，以及分析和體會，
網(wǎng)絡(luò)營銷的五大要點以及分析體會
。1， 目標客戶和營銷內(nèi)容，永遠比營銷方式重要。
體會：可不是嘛，做生意的根本就在目標客戶，客戶感興趣的營銷內(nèi)容就是我們的亮點。
用個比喻的話，目標客戶和營銷內(nèi)容是我們的“道”，而營銷方式最多只能算是“術(shù)”
一個是根本核心，一個是武器策略。孰輕孰重，當下立判。
這兩者是基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)做好了，做踏實了，才能針對這兩點去策劃營銷方式(如情感營銷，會員制營銷等等)
2， 所有客戶都需要細分對待，少數(shù)永遠決定多數(shù)。
體會1：我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的精力和努力，不可能適應(yīng)所有的人，所以 只能把市場細分，做精做細。一個點 做到極致，做出自己的特色。
體會2：分析自家的銷售情況，賣的最好的是哪類產(chǎn)品，都是那些產(chǎn)品，都有什么共性?而且都是那些客戶在買?買了這些產(chǎn)品的同時，對那些產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。這些產(chǎn)品和客戶肯定只占咱們產(chǎn)品和客戶總數(shù)的很小一部分，但銷售額確是很大一部分，SO，把他們分析透徹了，對我們自身服務(wù)和產(chǎn)品營銷的提升真不是一點點，
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《網(wǎng)絡(luò)營銷的五大要點以及分析體會》(http://www.oriental01.com)。3， 促使客戶進行下單購買，是需要一定的過程的。
體會：開始，我還不是很明白，但結(jié)合自己的實際工作經(jīng)驗，有點明白了。
用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價格 →是否符合自身的需求點 →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑 →產(chǎn)品服務(wù)對比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。
綜合自己的體會，這就是用戶的下單流程，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對流程每個點位的側(cè)重點也不一樣，我們要做的，就是分析 自己類目 用戶對流程點位的側(cè)重點，比如：女裝和護膚 用戶對頁面視覺感受的側(cè)重點多一些;數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類，用戶對產(chǎn)品的服務(wù)項目和產(chǎn)品價格，側(cè)重點多一些。
4， 消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單。
體會：給到用戶的，一定是簡單，直白，直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走，不要停下來思考，因為理性很大程度上左右著消費。
注意點：文字描述 簡約 簡潔的戳中要點，不要繁瑣的堆積很多;圖片 凸出賣點特色，切忌多雜亂，讓用戶自己去理解;切忌貪心的想要 面面俱到，用一個極致的亮點，做出自己的特色。
5， 四四二法則：成功 40%取決于營銷對象，40%取決于報價或產(chǎn)品，20%取決于營銷創(chuàng)意。
體會：這個直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力 用來研究 營銷對象;40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報價，和市場 產(chǎn)品競爭情況;20%的精力和努力用來策劃營銷創(chuàng)意。