咱中國人的傳統(tǒng)，開門七件事——柴米油鹽醬醋茶，

調(diào)味品市場“煲湯計”

。不難發(fā)現(xiàn)五件與調(diào)味有關,兩件與調(diào)味品有間接關系。由此可見，調(diào)味品在中國老百姓生活中的地位，正因為如此，造就了一個龐大調(diào)味品產(chǎn)業(yè)王國。不論政治經(jīng)濟、外部環(huán)境、飲食、貧富怎么變化，老百姓離不開調(diào)味品，調(diào)味品就是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)。筆者發(fā)現(xiàn)，盡管利潤和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率沒有其他快消品來得高來得快，但很多企業(yè)、渠道運營商紛紛跨界進入調(diào)味品行業(yè)。

    但從企業(yè)的角度來看，門檻低、技術含量低、競爭激烈、區(qū)域差異大、創(chuàng)新難仍是調(diào)味品企業(yè)面對的主要問題。特別是一些中小調(diào)味品企業(yè)在品牌、渠道、營銷資源、資金都有限的前提下如何生存和發(fā)展，是個殘酷的現(xiàn)實、沉重的話題。

    調(diào)味品企業(yè)的烹飪原理——煲湯。調(diào)味品企業(yè)與其他快消品在營銷策略和手段上有很大的不同。比如飲料行業(yè)，在品牌塑造、市場啟動、銷量提升上突出“短”、“快”，即時間短、速度快。如果用烹飪的原理來談的話，飲料屬于“爆炒”系列，而調(diào)味品則像粵菜里煲的那道鮮美無比的湯，可能也有快的部分，但核心是文火慢攻。

    近年調(diào)味品品牌采取“爆炒”的，不論企業(yè)資金實力多雄厚、品牌影響力多大、渠道多健全，鮮有成功的案例。當年養(yǎng)生堂旗下的母親牛肉醬、中糧旗下的福臨門辣醬、中科鳳翔旗下的妙味多，都是大戶人家的孩子，要啥有啥，可著勁兒的折騰，結(jié)果呢？再比如當年的天浩園醬油、陳世家醬油，一分錢、一毛錢的搶購、獎車獎出國游，央視廣告天天投，大隊人馬、車輛全國拼殺，當時的霸氣沖天，都是大手筆，結(jié)果呢？記得還有一個叫好上口的辣椒醬，產(chǎn)品還沒上市，央視廣告就鋪天蓋地輪番轟炸，結(jié)果呢？還沒真正走向市場就胎死腹中，

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《調(diào)味品市場“煲湯計”》(http://www.oriental01.com)。

    有成功的嗎？海天算一個——海天黃豆醬就是一個成功的例子，但我們來看看它成功的幾個關鍵點：

    1.價格優(yōu)勢是競品無可匹敵的。海天憑借其醬油原料的優(yōu)勢，黃豆醬的終端售價至少比同級別品牌、規(guī)格的產(chǎn)品便宜30%以上，有些甚至超過了100%，這個優(yōu)勢你有嗎？

    2.海天憑借其醬油渠道，強推黃豆醬。為了推廣黃豆醬，海天拿出很多醬油的資源吸引、支持代理商做豆醬，而且堅持好幾年，高密度地提升鋪市率和終端推廣。這個，你可以說你也有，但是hold住嗎？

    3.海天黃豆醬品牌的投入。海天并沒有完全借助于其醬油的優(yōu)勢，而是通過央視、省級衛(wèi)視、地方電視臺做硬廣、冠名等電視廣告和地方平面廣告，全力打造海天黃豆醬這一新品類領導品牌。這個優(yōu)勢，你具備嗎？你投得起嗎？

    4.產(chǎn)品本身的優(yōu)勢。海天黃豆醬剛投放市場時，接受度并不高，最抵制的就是代理商，但從市場發(fā)展來看，海天一直在對口味進行調(diào)試升級，并不斷推出新品種、新包裝。對于食品企業(yè)來講，產(chǎn)品才是最具核心競爭力的，產(chǎn)品品質(zhì)口味沒問題了，銷售自然也就水到渠成了。

    對于絕大部分調(diào)味品企業(yè)而言，海天是個榜樣，但海天黃豆醬的成功卻很難復制。既然不能復制，我們還要走出一條屬于自己的路，那就慢慢煲好自己這罐湯吧！