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我步你后塵,我理解了你 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    2011年流年,犯太歲,

我步你后塵,我理解了你

。元月15日號(hào)辭工。辭工之前一切風(fēng)平浪靜。

    月初,銷(xiāo)售總監(jiān)把大家招回公司開(kāi)年度大會(huì),這兩三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快,每一年都要重新制定制度。因此幾個(gè)省區(qū)經(jīng)理提前半月回公司,協(xié)助制定各種制度。

    銷(xiāo)售總監(jiān)也是老板本人,做銷(xiāo)售相當(dāng)專(zhuān)業(yè),他把所有制度做完以后,開(kāi)始宣布了新的薪酬方案。公司今年將設(shè)定四個(gè)大區(qū),西南,華中,華東,和湖南。訂下公司明年重點(diǎn)進(jìn)攻市場(chǎng)和防守市場(chǎng)。四個(gè)大區(qū)年薪12萬(wàn)。大家都心動(dòng)了一下。因?yàn)?010年的時(shí)候大家做省區(qū),年薪8萬(wàn)。12萬(wàn)年薪分配比例是底薪占比50%,半年獎(jiǎng)金占比25%,年終獎(jiǎng)?wù)急?5%。沒(méi)有月獎(jiǎng)和季度獎(jiǎng)。他說(shuō)這個(gè)方案表面上看上去是肉,實(shí)際上吃到嘴里是骨頭?瓷先テ,吃起來(lái)不一定好吃。但聽(tīng)銷(xiāo)售總監(jiān)講完了一句話后,大家心又涼了下來(lái),原因何在:任務(wù)很重,最底都是6500萬(wàn)以上任務(wù),基本是成倍的增長(zhǎng)。外省是成2至3倍增長(zhǎng)。

    四個(gè)大區(qū),在公司都還是有點(diǎn)份量的省區(qū)。銷(xiāo)售總監(jiān)在給大家講解了明年的薪酬方案以后,他們就開(kāi)始了討論。討論出來(lái)的結(jié)果就是沒(méi)有了月獎(jiǎng)和季獎(jiǎng),底薪占比較底,平均下來(lái)一個(gè)月5000塊錢(qián),大家都是有家庭有孩子的人,根本不夠花,

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我步你后塵,我理解了你》(http://www.oriental01.com)。能不能把底薪提高到6000元。

    銷(xiāo)售總監(jiān)很強(qiáng)勢(shì),說(shuō)是討論,實(shí)際上是宣布,看大家把宣布真當(dāng)討論了,他也就來(lái)了很大的火。其中省區(qū)老何說(shuō),表面上是提高了,但任務(wù)量那么重。半年獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)都看不到。老何屬于 打江山的重臣,公司是有點(diǎn)股份的,一聽(tīng)他帶頭說(shuō),大家就樂(lè)了。但銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)完了就更氣憤,說(shuō)到真正做事的又不是你老何去做,還不是下面的業(yè)務(wù)員去做,你們工資開(kāi)太高了,下面人心理不平衡。怎么做事?任務(wù)分下來(lái),又不是你們?nèi)タ,下面的業(yè)務(wù)員去分擔(dān)。老何說(shuō),那你把工資分給他們,叫他們?nèi)コ袚?dān)吧,我們是沒(méi)做什么事。骨灰級(jí)別的銷(xiāo)售人員36歲的葉姐察言觀色吞吞吐吐的說(shuō)到,這個(gè)確實(shí)任務(wù)也蠻重。我隨口而出,年年畫(huà)餅,任務(wù)那么重,第一年任務(wù)四萬(wàn)件,完成三萬(wàn)六千箱,相對(duì)于前一年8000箱的基數(shù)漲了四倍多,到哪個(gè)公司都算完成的好的業(yè)績(jī)了,到我們公司任務(wù)沒(méi)完成!今年任務(wù)八萬(wàn)箱,年薪八萬(wàn),拼到現(xiàn)在也是七萬(wàn)六千箱,完成不了八萬(wàn),表面年薪八萬(wàn),實(shí)際根本拿不到!銷(xiāo)售總監(jiān)聽(tīng)我說(shuō)完頭突然轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)說(shuō),你說(shuō)這個(gè)話可以不用做了!我好像受到了很強(qiáng)烈的攻擊一樣,馬上作出反映,把筆記本往桌上一丟,說(shuō),不做就不做!你可以選擇我,我可以選擇你!說(shuō)完這話,出去喝水去了。打了個(gè)電話給老婆,說(shuō)不想做了。老婆在電話里關(guān)切的說(shuō)到,不想做就回來(lái)吧。喝完水進(jìn)去拿本子,葉姐高興的對(duì)我說(shuō),大區(qū)的待遇又增加了,現(xiàn)在是年薪14萬(wàn)了。我不識(shí)抬舉的說(shuō)了一句,管我什么事,我又不是大區(qū)。然后大家拿了本子,散會(huì),晚上1點(diǎn)。雪再融化。夠冷。

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