創(chuàng)業(yè)既創(chuàng)業(yè)者從無到有創(chuàng)造一番事業(yè)，所謂的“無”是物質(zhì)意義上的無，這個“無”是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的一個抽象的、主觀的“有”，也即是未實現(xiàn)的主觀目的，它與客觀的物質(zhì)世界是呈現(xiàn)對立狀態(tài)的，但它自身卻有著一種主動的力量，能夠否定它自身與客觀存在的對立，而贏得主觀目的與客觀存在的統(tǒng)一，也即使目的的實現(xiàn)，
論創(chuàng)業(yè)
。現(xiàn)成的先在的客體作為主觀目的之實現(xiàn)的材料或外在的條件，主觀目的是憑借一個“中介”與它的外在的客觀性相結(jié)合的，而這個“中介”也即是策略，但這個策略是建立在那些作為主觀目的所實現(xiàn)的材料的自身能動性之上的。
首先考察創(chuàng)業(yè)者自身的客觀性，大凡立志創(chuàng)業(yè)的人，都有以下幾個基本特點：
第一是沒錢或者錢很少。第二是有夢想和比較聰明的頭腦。第三是沒有社會背景和社會資源。第四是意志比較堅強。
以上的第一和第三個特點規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者所選項目不能投入太多的錢，也不可能太多的利用社會背景和資源來為自己取得利益，而且也規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者不可能很快實現(xiàn)自己的目的，還得有一定時期的實踐失敗的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)者只有不斷的從大量的失敗經(jīng)歷和探索中去吸收有利于失敗向成功轉(zhuǎn)化的營養(yǎng)來調(diào)整自己的策略并創(chuàng)造條件以使失敗向成功轉(zhuǎn)化。
而第二和第四個特點規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者成功的可能性，也規(guī)定了創(chuàng)業(yè)者只有充分發(fā)揮腦力的作用，通過對主觀目的所實現(xiàn)的那些材料做一個深入的把握后尋找一個“中介”來達到主觀目的與客觀存在的統(tǒng)一，也即目的的實現(xiàn)。
其次，考察那些能為主觀目的的實現(xiàn)而起作用的材料。這些材料的選擇是以主觀目的的確立為標準的由于確立的主觀目的的不同，世界上的萬事萬物都可作為材料、都可為目的的實現(xiàn)而服務(wù)。在此，我僅舉自身的實例來說明以上原理的運用。
為要實現(xiàn)我的主觀目的，我所需要的材料和條件有廠家和經(jīng)銷商二者，現(xiàn)在對二者進行分析。
首先考察廠家，對于大多數(shù)的廠家來說，他們自身都存在以下幾個矛盾：第一是想擴大自己產(chǎn)品的銷售但自身的能力又有限。第二是老板思想水平低下。第三是重生產(chǎn)而輕視市場操作。
世界上任何的存在都“期盼”著自身的獨立與強大，從根本上來看，廠家也是一個客觀的存在，它的本質(zhì)是追求利益，它自身也“期盼”著自身在利益上的獨立與強大，而它為實現(xiàn)其自身的獨立又不得不通過與外界的聯(lián)系而達到，
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《論創(chuàng)業(yè)》(http://www.oriental01.com)。而我現(xiàn)在所采取的模式既能使廠家內(nèi)部存在的這種矛盾得到化解�；诖耍覍S家的基本方針是：從廠家以低于一般代理的價格拿到廠家的產(chǎn)品并以廠家的名義對外招商。其次再考察經(jīng)銷商，他們自身存在的矛盾如下：第一，強大的開支與有限的盈利。第二，思想水平同樣低下。第三，他們在地方上有一定的渠道和資源�；诮�(jīng)銷商自身存在的矛盾，我對經(jīng)銷商所采取的大致方針如下：在對廠家的產(chǎn)品加一定的價格的基礎(chǔ)上對經(jīng)銷商進行招商，并從利潤中扣除一部分作為對經(jīng)銷商費用的支持以使市場能夠做起來，一則是廠家、我、代理商三者共同盈利，二則是我積累一定的市場操作經(jīng)驗來為以后更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
以上所說的真對廠家和經(jīng)銷商所采取的整體的策略也即是我的主觀目的與客觀存在的“中介”，通過這個“中介”，二者否定對立而達到統(tǒng)一，這也就是主觀目的的實現(xiàn)。
綜上所述的策略是一個宏觀上的“中介”，當考慮到整個競爭環(huán)境以及招商難度時，所找的廠家和產(chǎn)品應該具有以下的基本特點：第一，消費者對此類產(chǎn)品的需求量盡可能大，這就決定了找此類產(chǎn)品的代理商比較的多，而我招商成功的機會也相對的多。第二，所找的產(chǎn)品在同類的競爭產(chǎn)品中應該有特色（比如，口感，包裝，價格，名氣等這些商品的基本屬性中得有一個是優(yōu)勢），最典型的是一些地方性的品牌或特產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品從各方面來說都以及成熟，在同類的產(chǎn)品中間也具有了相對的競爭優(yōu)勢。第三，產(chǎn)品的名字應該通俗易懂，應盡量是外面的人聽說過的。第四，我的商業(yè)模式一定要給廠家講清楚，最好是尋找那些有低價操作的廠家。
對于經(jīng)銷商來說，有以下原則需要把握好。第一，鎖定那些適合所找產(chǎn)品渠道的經(jīng)銷商。第二，放寬首批打款額度的要求，除掉他們的擔心和疑慮，共同把市場做起來。第三，應把我所找產(chǎn)品的策略和優(yōu)勢全部展現(xiàn)給經(jīng)銷商。比如，口感，質(zhì)量，衛(wèi)生，免品，人員支持，辦事處建立等等。
以上是我對創(chuàng)業(yè)原理的剖析以及通過自身的實例來對原理的說明，希望能給有志創(chuàng)業(yè)的人提供一個理論上依據(jù)。
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