自有品牌帶來的誘惑是令無數(shù)商家垂涎的，而在激烈的市場中，此消彼長的自有品牌風(fēng)正在席卷著越來越多人的經(jīng)營思維，但在匆匆上線后，自有品牌的結(jié)局卻并不相周，有的如雞般肋食之無味，有的如糖果般甜蜜豐收，其中酸甜只有當(dāng)事人明白，該如何認(rèn)知自有品牌？自有品牌的壁壘會(huì)是什么樣呢？

    從KA店的銷售黏性說起

    從國際KA進(jìn)入國內(nèi)到現(xiàn)在，十年時(shí)間里，我們已經(jīng)習(xí)慣了購物到沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等知名超市，最差的也要進(jìn)行佳樂家、國貨等國內(nèi)大型超市，不和不覺間，正常的購物習(xí)慣已經(jīng)形成了習(xí)慣性形態(tài)，我們的生活已經(jīng)跟KA店息息相關(guān)，相密相連在一起，

門店：自有品牌的誘惑

    在KA店吸納越來越多顧客的同時(shí)，我們也注意到，各KA店正在逐漸增加自有品牌的數(shù)量，以沃爾瑪為例，飲料、服裝等品類已經(jīng)占據(jù)了大量的陳列面積，自有品牌的低成本可以為店面帶來高額毛利；同時(shí)，屈臣氏等國際品牌連鎖在掌握了大量的終端會(huì)員后，也在快速增加自有品牌的數(shù)量，也就是說，做為廠家與終端門店，以后要面對的競爭無疑又增加了一個(gè)潛在的強(qiáng)勢對手，

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    自有品牌憑借有效的成本管控和高額毛利正在受到商家的重視，終端門店是自有品牌發(fā)展的重要一環(huán)，各大KA、連鎖門店不斷增加自有品牌的作法也說明了這點(diǎn)；究竟該如何發(fā)展自有品牌？在何時(shí)發(fā)展比較合適，本文從自有品牌的優(yōu)缺點(diǎn)來來闡述自有品牌戰(zhàn)略的形成與避諱。

    自有品牌的來源

    自有品牌是經(jīng)營競爭的產(chǎn)物，根據(jù)波特五力的競爭分析圖，我們了解一下競爭對手的相互關(guān)系，供應(yīng)商泛指提供半成品或只生產(chǎn)商品不參與運(yùn)營的企業(yè)；下游終端即是我們所說的傳統(tǒng)門店。

    就門店競爭來看，在波特五力模型中，上游的原料供應(yīng)商與下游的終端門店，是最容易發(fā)展自有品牌的，廠家通過開設(shè)自有終端來掌控市場，自有終端就是它的自有品牌延伸；傳統(tǒng)門店通過OEM產(chǎn)品來控制上游產(chǎn)業(yè)鏈，這兩種做法我們稱之為前后一體化戰(zhàn)略，它必須具備兩個(gè)重要條件，一是消費(fèi)者數(shù)量巨大，能夠支撐起自有品牌的投入產(chǎn)出；二是品牌必須具有一定知名度，受到一定層級的消費(fèi)者認(rèn)可，可以輕易延伸新品類，這兩個(gè)必須條件缺一不可。

    前幾章我們著重講過會(huì)員制與顧客貢獻(xiàn)率的操作辦法，這兩各模式都是在增加門店產(chǎn)品消費(fèi)量的重要手段，傳統(tǒng)門店在增大顧客消費(fèi)的原則上，可以采取提升貢獻(xiàn)率的辦法，即通過低價(jià)銷售增加貨品周轉(zhuǎn)率，增加會(huì)員（消費(fèi)者）數(shù)量，如果會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量，則可自行尋找廠家進(jìn)行OEM相同品類的產(chǎn)品，減少成本環(huán)節(jié)，也可以達(dá)到自有品牌盈利的目的。