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促銷活動成功模式 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    無論是賣場促銷活動還是其它的單店、單品牌性大型促銷活動,一場成功的促銷活動簡略總結(jié)無非包括以下五點套路,把這些套路做到位,一場成功的活動不在話下!筆者根據(jù)親自參與策劃和組織的多次促銷活動,總結(jié)模式如下:

    一、一個好的活動方案

    1.活動主題:一個活動方案如果有了一個好的活動主題基本成功了一半,所以主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動表達清楚;比如:“買衣柜送移門,xx衣柜盛大開業(yè)”、“福星高照 金條風(fēng)暴,xx開業(yè)一周年慶活動”!

    2.活動內(nèi)容,

促銷活動成功模式

。建議設(shè)置三四條內(nèi)容,不易過多,其中要有一條內(nèi)容是要特別突出、重點的。促銷內(nèi)容設(shè)置得過多,會造成在執(zhí)行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內(nèi)容少,容易操作,最重要的是消費者能清晰地了解和記憶到你促銷內(nèi)容是什么。

    二、前期宣傳

    1.時間安排:活動前的15天進行充分預(yù)熱為最理想。

    2.宣傳形式:報紙雜志、DM、車體、廣播、短信、車體、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)拓展等,以活動單頁、海報、條幅等作為宣傳工具形式,

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    3.宣傳渠道:重點小區(qū)、各大賣場、重點街道、公交站點等。

    4.客戶蓄水:活動前開始對意向客戶蓄水,這一步很關(guān)鍵,客戶蓄得越多,活動效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶,可以是意向客戶,到了活動期間再臨門一腳,促成簽單。

    四、活動執(zhí)行

    1.活動物料:活動前檢查物料必須準(zhǔn)備到位,含簽單等工具;

    2.人員分工:活動前檢查人員分工明確,對活動內(nèi)容要詳細了解;

    3.活動流程:活動流程一定要清晰,詳細的環(huán)節(jié)一定要考慮到位;

    4.相關(guān)表格:活動期間要使用的活動表格提前制作好;

    5.統(tǒng)一口徑:活動內(nèi)容的各個細節(jié)必須統(tǒng)一、熟練,以免出現(xiàn)混亂。

    五、活動預(yù)算和總結(jié)

    1.活動預(yù)算:對活動效果進行評估,進行經(jīng)費預(yù)算,以及收支平衡結(jié)算;

    2.活動總結(jié):活動結(jié)束后,應(yīng)該對活動進行一次詳細的總結(jié),并加以學(xué)習(xí)和提升,為下次再做活動作好準(zhǔn)備!

    3.活動結(jié)束宣傳;顒咏Y(jié)束工作還不能停止,應(yīng)該借活動的預(yù)熱把品牌深入宣傳、達到活動效果最大化!

    本文為原創(chuàng),版權(quán)歸作者鄭對星所有,如需轉(zhuǎn)載,請注明作者及出處。

    歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯(lián)系電話:15920469829,電子郵件:249589552@qq.com

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