元月16日受楊華斌楊總之邀，參加楊總組織的美妝論壇，就彩妝行業(yè)發(fā)展，笑談幾句，整理如下，以饋好友，
笑談彩妝的趨勢(shì)和潛力
。各位業(yè)內(nèi)的老總，大家下午好！
受楊總邀請(qǐng)，不勝惶恐，在這里呢，不敢班門(mén)弄斧，去談深度和比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，況且我也不懂太深壑太專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)真正的快速發(fā)展，只有短短的幾年，大家也都是在摸索，在學(xué)習(xí)。所以我只想談?wù)勎易约簭臉I(yè)這些年來(lái)，對(duì)彩妝這個(gè)行業(yè)的一些看法和感悟，希望能引發(fā)各位的一些思考和對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注。
彩妝在咱們國(guó)家真正的發(fā)展，是在98年以后，在此之前，也有彩妝的一些品類(lèi)在賣(mài)，如口紅、眉筆等等，但直到98年以后，隨著美寶蓮的進(jìn)入，彩妝才逐漸的形成齊全的品類(lèi)，2000年之后有了快速的發(fā)展，才逐漸成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的行業(yè)。
目前的國(guó)內(nèi)彩妝發(fā)展是非常迅速的，有的人說(shuō)一年以30%的速度在遞增，有的人還說(shuō)有50%的增長(zhǎng)，不管這些數(shù)據(jù)來(lái)自哪里，但業(yè)內(nèi)比較一致的認(rèn)為是彩妝市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)是超過(guò)30%的，
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《笑談彩妝的趨勢(shì)和潛力》(http://www.oriental01.com)。我的記得在2002年，我在走市場(chǎng)的時(shí)候，向?qū)I(yíng)店的老板推薦終端彩妝，老板問(wèn)，你幾折供貨，我說(shuō)5折，老板說(shuō)，我批發(fā)來(lái)的口紅2元一支，我賣(mài)20塊錢(qián)，誰(shuí)要你的5折。那個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)的專(zhuān)營(yíng)店老板不認(rèn)同彩妝，甚至根本沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。但過(guò)來(lái)幾年，情況大不相同了，現(xiàn)在只要是有點(diǎn)規(guī)模的門(mén)店，一般都會(huì)有2個(gè)以上的終端彩妝品牌，有的則多達(dá)4、5個(gè)。這反映了專(zhuān)營(yíng)店的老板對(duì)彩妝的經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，也顯示出彩妝這些年的發(fā)展之快。彩妝的發(fā)展快是很快，但你如果問(wèn)一個(gè)門(mén)店的老板，彩妝賣(mài)的怎么樣，絕大多數(shù)會(huì)反映并不怎么樂(lè)觀。這是為什么，因?yàn)椴蕣y的銷(xiāo)量一直沒(méi)有太大的突破。與護(hù)膚品相比較銷(xiāo)量很小，比如一個(gè)顧客可以一次性成套的購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品，少則一兩百，多則五六百，這很正常，并且用了三個(gè)月左右，效果不錯(cuò)，消費(fèi)者還會(huì)二次來(lái)購(gòu)買(mǎi)，一年消費(fèi)護(hù)膚品上千元或者幾千元的很普遍，反觀彩妝，顧客一般零星購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售人員往往磨破嘴皮，還給化妝、試妝等等很長(zhǎng)時(shí)間，最后也就買(mǎi)支口紅或者睫毛膏，幾十元，百十八元，也就不錯(cuò)了。在目前國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店里，據(jù)統(tǒng)計(jì)，彩妝的銷(xiāo)售一般只能占到店面銷(xiāo)售的8%左右，也就是說(shuō)這個(gè)店一天又1000元的流水，那么彩妝也就買(mǎi)80元。這就是彩妝的現(xiàn)狀，看起來(lái)很火熱，但是卻不怎么賺錢(qián)。