做廣告沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量提升，說(shuō)明這個(gè)廣告是白做的，

如何有效做廣告創(chuàng)造更多銷(xiāo)量？

�？墒窃诂F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)大量的廣告打了水漂，雖然品牌的知名度有大幅度提升，銷(xiāo)量卻未有放量？原因何在？結(jié)合最近出現(xiàn)的兩個(gè)案例，我們可以得到更多啟發(fā)：

    1、注重廣告投放量，卻忽視廣告質(zhì)量

    如果你注意最近電梯里租車(chē)廣告大幅度增加，會(huì)有想租車(chē)的愿望嗎？一家租車(chē)公司打出了49元，租雪鐵龍207一天的廣告，廣告畫(huà)面是表明價(jià)格的數(shù)字和汽車(chē)，以及一家人出行的畫(huà)面，這樣的廣告有銷(xiāo)售力嗎？是不是價(jià)格便宜就能把消費(fèi)者吸引力過(guò)來(lái)呢？租車(chē)的消費(fèi)者是不是價(jià)格敏感者呢？

    筆者認(rèn)為，促銷(xiāo)廣告不是說(shuō)多便宜，消費(fèi)者就會(huì)愿意掏錢(qián)包，關(guān)鍵在于要讓潛在消費(fèi)者感覺(jué)便宜，，東西不是越便宜越好，而是讓消費(fèi)者認(rèn)為占了便宜，才能促進(jìn)交易，而且必須要加入促動(dòng)消費(fèi)者立刻產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的誘因。

    如把特價(jià)49元租車(chē)換成大標(biāo)題：原價(jià)149，雷人價(jià)49，僅限前100名，截至某年某日數(shù)量有限，報(bào)名從速，

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《如何有效做廣告創(chuàng)造更多銷(xiāo)量？》(http://www.oriental01.com)。這樣含有比較性的信息，含有時(shí)間和數(shù)量限定的促銷(xiāo)廣告可能就會(huì)比上述的廣告更有效果。

    當(dāng)然為了體現(xiàn)廣告的差異星和對(duì)比性，可以將49元租車(chē)廣告調(diào)整為：“吃一個(gè)全家桶的錢(qián)，把8萬(wàn)雪鐵龍開(kāi)回家”。與目標(biāo)消費(fèi)者日常生活結(jié)合起來(lái)，以大家熟悉的食物來(lái)做對(duì)比，形成強(qiáng)烈的戲劇性，形成價(jià)值感，并感到不可思議，超乎想像，更容易引起消費(fèi)者興趣和關(guān)注，那么是不是更容易從眾多的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)廣告中脫穎而出呢？類(lèi)似的還可以換成：“去看電影，不如去車(chē)震”，采用雷人娛樂(lè)性的流行廣告語(yǔ)，帶動(dòng)年輕一族的關(guān)注，并引起口碑傳播，給租車(chē)市場(chǎng)提供了另一個(gè)“藍(lán)海市場(chǎng)”。在談笑間記住了品牌和廣告信息。

    因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和策劃廣告時(shí)，必須考慮到自身的產(chǎn)品，價(jià)格、性能、目標(biāo)消費(fèi)群，如何更加生動(dòng)差異化的的表現(xiàn)，引起消費(fèi)群的關(guān)注和喜愛(ài)，甚至成為一種生活方式和流行語(yǔ)，例如凡客服裝廣告采用的凡客體成為眾多消費(fèi)者模仿的對(duì)象，凡客也從一個(gè)直銷(xiāo)服裝品牌上升到一種生活?yuàn)蕵?lè)化的人文品牌，代表消費(fèi)者的心聲和意識(shí)形態(tài)，從而創(chuàng)造一天銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)件的奇跡。