對(duì)企業(yè)所在的區(qū)域市場環(huán)境有清晰且前瞻的認(rèn)識(shí)，是制定區(qū)域市場年度營銷計(jì)劃的前提，

如何開展有效的區(qū)域市場環(huán)境分析

。檢核生態(tài)鏈，把握外部市場環(huán)境和競爭對(duì)手，有時(shí)候比認(rèn)識(shí)自己來得更加重要。有效的市場環(huán)境分析，包含但不僅限于以下要素：“區(qū)域宏觀環(huán)境分析、行業(yè)區(qū)域市場分析、品類和品牌狀況、區(qū)域和渠道狀況、區(qū)域主要競爭對(duì)手分析”等。而所涉及的模型與工具，則有諸如SCP行業(yè)趨勢(shì)分析、問題樹和魚骨圖、關(guān)鍵路徑法、多因素評(píng)分法、價(jià)格區(qū)間分布圖、品牌人格化分析模型”等。

    一、區(qū)域宏觀環(huán)境分析

    區(qū)域宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)特定行業(yè)所造成的影響作研究，分析重點(diǎn)是與區(qū)域市場特定行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅。

    •　所轄的區(qū)域/城市清單, 從屬關(guān)系

    •　區(qū)域/城市類型(A/B/C/D/E/F)

    •　開發(fā)年份

    •　其他您認(rèn)為需要給大家分享的區(qū)域/城市/城鎮(zhèn)發(fā)展歷史

    •　區(qū)域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏觀數(shù)據(jù), 最好附最近幾年的趨勢(shì)圖

    分析上述問題的重點(diǎn)，是為了把握區(qū)域整體的市場動(dòng)態(tài)與發(fā)展空間，以此確定該區(qū)域在企業(yè)布局中的位置，進(jìn)而影響在該區(qū)域的市場投入與銷量預(yù)期，

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    二、行業(yè)區(qū)域市場分析

    行業(yè)區(qū)域市場的分析，重點(diǎn)在于研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)的要素與結(jié)構(gòu)，把握區(qū)域市場總體競爭狀況與發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體包含市場總量、行業(yè)市場的演進(jìn)、市場行為與消費(fèi)趨勢(shì)的變化、影響消費(fèi)購買的關(guān)鍵因素等。市場分析的目的是識(shí)別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅。

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    如何開展有效的區(qū)域市場環(huán)境分析

   

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    高劍鋒：高劍鋒，博蓋咨詢總經(jīng)理，《中國經(jīng)營報(bào)》、《浙商》、《銷售與市場》、《南方都市報(bào)》等媒體特約撰稿人、評(píng)論員。博蓋咨詢是一家專業(yè)的管理咨詢公司，以幫助企業(yè)“促成變革、推動(dòng)成長”為己任。為客戶提供高附加值的企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、營銷管理、運(yùn)營實(shí)施的完整解決方案。值班手機(jī)：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高劍鋒詳細(xì)介紹　　瀏覽高劍鋒所有文章