作為世界上最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直都是人們?nèi)粘?a class="channel_keylink" href="http://www.oriental01.com/zuowendaquan/shenghuozuowen/" title="生活">生活中繞不過的話題，

多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷涅槃

。從最高峰國產(chǎn)手機(jī)廠商占有超過50%的市場(chǎng)占有率，到今天的基本上全軍覆沒，國產(chǎn)手機(jī)廠商還沒有品嘗手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的碩果，就全線敗退，不得不引起我們的反思。市場(chǎng)上的常青樹還是被諾基亞、三星、LG、索愛等國際品牌所占據(jù)。而反觀中國國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，除了以多普達(dá)、金立等為代表的企業(yè)偶有展露外，就是山寨機(jī)的天下。

    多普達(dá)，作為國內(nèi)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者和挑戰(zhàn)者，在經(jīng)歷過國產(chǎn)手機(jī)全面覆滅的陣痛中，成功切割下以摩托羅拉、諾基亞、蘋果、三星等國際品牌占據(jù)的智能手機(jī)市場(chǎng)中屬于自己的市場(chǎng)份額，成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

    盤點(diǎn)多普達(dá)走過的市場(chǎng)路徑，可以發(fā)現(xiàn)多普達(dá)目前階段性成功的主要基礎(chǔ)不僅僅在于其始終精準(zhǔn)于商務(wù)智能手機(jī)的市場(chǎng)定位并為之矢志不渝，而且多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為其登頂國產(chǎn)商務(wù)智能手機(jī)陣營的重要法寶。

    作為一種新的市場(chǎng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷以其營銷成本低、交互性強(qiáng)、網(wǎng)友參與度高、表現(xiàn)形式和手法多樣等多種集成優(yōu)勢(shì)得到了廣大商家的認(rèn)可，成為繼廣播、電視、平面媒體等媒體形態(tài)之后的“第四媒體”。目前，汽車行業(yè)、零售行業(yè)、對(duì)外貿(mào)易等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為主流的產(chǎn)品推廣和企業(yè)形象提升平臺(tái)。在移動(dòng)通訊行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為廣大商家屢試不爽的市場(chǎng)致勝之道。諾基亞、多普達(dá)都是網(wǎng)絡(luò)營銷的率先試水者，也獲得良好的市場(chǎng)推廣效果。

    一、 多普達(dá)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

    1、 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

    作為高端智能手機(jī)的引領(lǐng)者，多普達(dá)從一開始就精準(zhǔn)定位于高端商務(wù)人士群體，

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《多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷涅槃》(http://www.oriental01.com)。從多普達(dá)所推出的機(jī)型來看，都是圍繞當(dāng)今商務(wù)人士的需求展開。多普達(dá)以“智領(lǐng)商務(wù)”為品牌理念，以專業(yè)、高質(zhì)量的商務(wù)智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，在高端智能手機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)十分搶眼，成為與諾基亞、三星、索愛等國際品牌在智能商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)中能夠分庭抗禮的唯一國產(chǎn)高端智能手機(jī)廠商。

    2、 網(wǎng)絡(luò)營銷突出互動(dòng)性和參與度

    網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特點(diǎn)就是互動(dòng)性和目標(biāo)消費(fèi)群體的參與度。而如何讓目標(biāo)消費(fèi)群體以積極、主動(dòng)的態(tài)度參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中來，一直是廠家網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的主題。在前期很多目標(biāo)消費(fèi)人群眼中，多普達(dá)手機(jī)的直觀印象是穩(wěn)重性過頭，而時(shí)尚性不足，在網(wǎng)站上的曝光率不高。當(dāng)時(shí)即使在網(wǎng)站上有部分推廣，網(wǎng)友的參與度也不高，推廣效果并不明顯。

    從多普達(dá)經(jīng)典機(jī)型S1上市開始，多普達(dá)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣形成了比較有特色的推廣方式。作為多普達(dá)Pocket　PC系列產(chǎn)品的一支異軍，多普達(dá)S1保留了多普達(dá)系列產(chǎn)品一貫的強(qiáng)大功能，采用最新的Windows Mobile 6操作平臺(tái)，并首創(chuàng)Touch FLO操作方式，帶來全界面手指觸控全新手機(jī)操控體驗(yàn)，并且外觀小巧時(shí)尚。不僅受到了商務(wù)人士的喜愛，也得到了很多商務(wù)女性和年輕消費(fèi)群體的青睞，不僅拓展了S1的消費(fèi)人群，也為S1網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了良好的受眾基礎(chǔ)。

    在表現(xiàn)形式上，S1制造傳播亮點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，提高目標(biāo)受眾重復(fù)訪問網(wǎng)站次數(shù)以及培養(yǎng)用戶購買行為，增加S1網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)注冊(cè)用戶活躍性，通過“解密S1，Touch Code”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)的平臺(tái)展開，逐步推出層層劇情，每周一季，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾的探秘心理，讓人欲罷不能，始終被粘在網(wǎng)站中。每一季劇情結(jié)束后，會(huì)留下對(duì)下一季內(nèi)容的競(jìng)猜問題，網(wǎng)友注冊(cè)便可參加競(jìng)猜活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品；當(dāng)解密故事結(jié)束后，恰逢七夕情人節(jié)，我們又推出了S1男女主人公續(xù)集故事征集的活動(dòng)，讓解密故事有了更浪漫的結(jié)局。

    而在推廣媒體的選擇上，采取“門戶網(wǎng)站+IT垂直媒體+精準(zhǔn)視頻”的投放策略，以IT媒體為主或者門戶網(wǎng)站的IT頻道為主要載體，達(dá)到廣度和深度的覆蓋，使得本次推廣的集中度非常高，取得了良好的效果。