企業(yè)概況：
陜西八魚渭南油脂工業(yè)有限公司位于陜西省渭南高新區(qū)，企業(yè)占地200余畝，是以從事油料收購及油脂加工、銷售、科研為一體的民營科技型企業(yè)，
八魚油的多品牌陷阱
。公司建于2001年，注冊資金7938萬元，總資產(chǎn)8.74億元，企業(yè)現(xiàn)有員工600余人，其中大中專學(xué)歷150多人，中級職稱42人，高級職稱17人。目前，公司擁有兩條日加工500噸油料的壓榨生產(chǎn)線、日加工200噸高級食用油連續(xù)精煉生產(chǎn)線、10萬噸小包裝和中包裝灌裝生產(chǎn)線、5萬噸食用油儲存罐。設(shè)備性能優(yōu)良、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。年可加工各種油料30萬噸，生產(chǎn)食用油10萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值10億元。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品“八魚”食用油(系“陜西名牌”)，被中國糧食協(xié)會砰為“放心油”。公司以“誠實做人、質(zhì)量立企”為企業(yè)精神，依靠科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新致力于“樹百年品牌、做世紀(jì)企業(yè)”。通過了Isc9001質(zhì)量體系認(rèn)證，先后榮獲了“陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、 “陜西省重合同守信用企業(yè)”等稱號，被中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行評為“AA'’級信用等級，陜西省銀行同業(yè)協(xié)會授予“誠信企業(yè)”。
目前產(chǎn)品銷售主要以陜西、山西、甘肅為主，2008年實現(xiàn)銷售收入8億元。
八魚油在陜西是一個具有老資格的食用油生產(chǎn)企業(yè)和品牌，有近20余年的歷史。近年來，公司發(fā)展迅速，不斷擴(kuò)建，同時繼八魚品牌之后，幾乎同步推出二個新的品牌：同州老油坊和多領(lǐng)健。
不知道八魚在推出這二個品牌時是基于一種什么樣的目的和想法，但就八魚目前的現(xiàn)狀而言，急于多品牌發(fā)展肯定是一個錯誤的選擇，一個美麗的陷阱。為什么這樣說呢？我們通過多品牌戰(zhàn)略比較成功的金龍魚與八魚幾個主要指標(biāo)的對比來看一下。
類 別 金 龍 魚 八 魚
銷 售 額 2008年：200萬噸，銷售收入600億 2008年銷售收入8億元
經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 一級經(jīng)銷商數(shù)量就已超過500家，二級批發(fā)商、分銷商的數(shù)量達(dá)到8500多個。 全國三個省，全部經(jīng)銷商數(shù)量子180余個
品牌榮譽 （部份主要榮譽）
中國最佳信譽品牌”大獎、
榮獲中國糧油學(xué)會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)二等獎、
“消費者信得過產(chǎn)品”； “1981—2001年中國食品工業(yè)20大著名品牌”；
“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”；
國家首批糧油行業(yè)“QS”認(rèn)證、
“中國名牌產(chǎn)品”稱號、
1996-2005年連續(xù)十年獲得全國食用油類產(chǎn)品銷量第一名。 國家權(quán)威檢測合格產(chǎn)品（中國質(zhì)量檢驗協(xié)會）
放心糧油稱號（中國糧食行業(yè)協(xié)會）
陜西省著名商標(biāo)
子品牌
數(shù)量 16個 2個
通過對比我不難發(fā)現(xiàn)，二者在多品牌戰(zhàn)略中核心品牌的差異是非常大的，
管理資料
《八魚油的多品牌陷阱》(http://www.oriental01.com)。作為核心品牌的八魚，年銷售額僅為金龍魚的七十五分之一，銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商數(shù)量也極少，核心品牌榮譽級別也相差甚遠(yuǎn)。從多品牌戰(zhàn)略來講，核心品牌只有具備一定的重量和級別時，才適合于去進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略，而八魚品牌，從品牌榮譽、銷售額、銷售網(wǎng)絡(luò)等主要指標(biāo)來看，都還顯得基礎(chǔ)甚為薄弱，這個時候去推廣多品牌戰(zhàn)略，顯然核心品牌八魚無法擔(dān)當(dāng)起多品牌戰(zhàn)略中核心主打品牌的重任。
多品牌戰(zhàn)略中，多個品牌相互獨立，而又存在一定的關(guān)聯(lián)，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點： 一是不同的品牌針對不同的目標(biāo)市場。飄柔、潘婷、海飛絲的區(qū)別就在于：飄柔強調(diào)使“頭發(fā)更飄、更柔”；潘婷則突出“擁有健康，當(dāng)然亮澤”；海飛絲則是“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”。 二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性。在寶潔內(nèi)部，飄柔、潘婷和海飛絲分屬于不同的品牌經(jīng)理管轄，他們之間相互獨立、又相互競爭。
而在八魚的多品牌戰(zhàn)略中，我們絲毫看不到這二點。
八魚各品牌對比表：
品牌名稱 產(chǎn)品賣點 包裝 零售價
八魚菜籽油 非轉(zhuǎn)基因 5升 52．8元
多領(lǐng)健菜籽油 不含膽固醇 5升 46．5元
同州老油坊菜籽油 無 4．5升 37．9元
由上表可以看出，八魚油的主品牌與新品牌之間并無太大區(qū)別，產(chǎn)品既沒有突出的賣點差異，也沒有包裝、價位上的區(qū)別，市場細(xì)分亦不明顯，且新品牌比主品牌價格還在低一些，八魚本身就是一個中低檔品牌，如果推出的這些新品牌比核心品牌價格還低，那新品牌的推出又有什么意義呢？
一般來講，企業(yè)推出新品牌的主要目的要么是為了搶占新的細(xì)分市場、要么就是實現(xiàn)品牌升級，提升品牌價值，實現(xiàn)更大的利潤空間，而八魚推出的新品牌，價位還要低于老品牌，如果新品牌的上市得到市場和消費者的認(rèn)可，那么必然會吸引一部份老消費者油八魚轉(zhuǎn)向新品消費，進(jìn)而影響到老品牌八魚的銷售，新品牌起來了，而老品牌倒了，這樣豈不更得不償失？如果說新品牌的上市得不到市場和消費者的認(rèn)可，那么更會損害老品牌八魚的品牌形象。
無論從哪一種情況來看，八魚的多品牌都會對八魚老品產(chǎn)生不好的影響，究其根本原因，就是其新品牌與老品牌之間沒有明確的市場細(xì)分，自有品牌之間都形成了同質(zhì)化，所以說，這個多品牌戰(zhàn)略就是一個絕對的敗筆。
其次，我們注意到，在八魚推出新品牌之后，并沒有進(jìn)行任何的推廣工作，在終端也只是與老品牌八魚同柜銷售，顯然是想依靠八魚老品的影響帶動新品的銷售，但如前所述，八魚這一品牌雖然時間很長，但八魚品牌知名度顯然還不夠，也無法對新品牌形成拉動銷售的作用。
這樣的多品牌戰(zhàn)略，對八魚來講，只能說是看起來美麗，做起來輕松，但死起來一定會很慘。
宋玉鋒,中國管理策劃流派的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者,工業(yè)品研究院、《工業(yè)品營銷》第一專家團(tuán)委員、特邀顧問，《華夏酒報》專家顧問，emkt、價值中國等專業(yè)*邀專欄作家。電話：18609139903 13279296439,E_mail:song6372@sina.com,實名搜索:宋玉鋒,即時咨詢QQ：1157301705