“營(yíng)銷計(jì)劃如果不能有效執(zhí)行，就是廢紙”不管我們的2010年?duì)I銷計(jì)劃制定得如何完美，最終還得有可執(zhí)行性，
半年度營(yíng)銷會(huì)議的組織技巧與實(shí)施要點(diǎn)
。計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化快，轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，對(duì)于每一個(gè)管理者可言，一切指標(biāo)的達(dá)成（銷售回款達(dá)成率、銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)達(dá)成率、投入產(chǎn)出比、中標(biāo)率、市場(chǎng)份額、新增客戶等）都是衡量我們營(yíng)銷工作有效性的重要依據(jù)。2010半年度營(yíng)銷會(huì)議發(fā)揮承上啟下、承前啟后的重要作用�！罢{(diào)整、提升、總結(jié)、分享”是營(yíng)銷會(huì)議主旨思想�！俺纱笫抡弑剡\(yùn)作于細(xì)”如何找出制約每一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題？如何有理有據(jù)調(diào)整下半年?duì)I銷指標(biāo)？如何提升每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性？
半年度營(yíng)銷會(huì)議一個(gè)不能不理性面對(duì)又不得不感性表達(dá)的會(huì)議形式！
一、 半年度營(yíng)銷會(huì)議組織的原則：
1、 從問(wèn)題著手：營(yíng)銷會(huì)議不是形式主義走走過(guò)場(chǎng)，也不是例行公事按部就班。會(huì)議的著眼點(diǎn)從發(fā)現(xiàn)制約銷售的問(wèn)題開(kāi)始、找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因及解決問(wèn)題的幾種預(yù)案。例如當(dāng)前許多的醫(yī)藥企業(yè)都有這樣的困惑：曾經(jīng)公司的支柱產(chǎn)品、現(xiàn)金流和利潤(rùn)貢獻(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入了基本藥物目錄，產(chǎn)品價(jià)格被降價(jià)20－40%左右，一個(gè)曾經(jīng)輝煌一時(shí)的金牛產(chǎn)品成為一下雞肋產(chǎn)品“食之無(wú)味、棄之不舍”。如何借助曾經(jīng)產(chǎn)品的知名度，迅速篩選出第二梯隊(duì)產(chǎn)品，借助公司品牌培養(yǎng)后繼主打產(chǎn)品、設(shè)置合理利潤(rùn)空間，加大對(duì)產(chǎn)品的推廣和激勵(lì)投入。通過(guò)多種合作模式拓寬銷售渠道（渠道合作、連鎖直供、連鎖OEM、定向招商）。
2、 會(huì)前會(huì)準(zhǔn)備和溝通：人心齊、泰山移，營(yíng)銷過(guò)程本是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售行為。要想達(dá)到一個(gè)理想的會(huì)議效果，半年度會(huì)議前要經(jīng)過(guò)精心的策劃，“由上至下”和“由下至上”反復(fù)溝通多次，銷售管理部門(mén)要制定會(huì)議的中心內(nèi)容。為了爭(zhēng)取更多的省區(qū)經(jīng)理來(lái)支持公司的決議，事前通過(guò)會(huì)前會(huì)邀請(qǐng)公司重要的省區(qū)經(jīng)理、重要部門(mén)的核心成員來(lái)共同參與公司下半年銷售政策的制定和調(diào)整的會(huì)前會(huì)，聽(tīng)取他們的心聲、首肯合理化的建議，
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《半年度營(yíng)銷會(huì)議的組織技巧與實(shí)施要點(diǎn)》(http://www.oriental01.com)。廣開(kāi)言路、從諫如流。會(huì)前會(huì)上通過(guò)與核心成員達(dá)到共識(shí)，共同確定：會(huì)議的主題、會(huì)議基調(diào)、會(huì)議流程設(shè)置、會(huì)議要求、會(huì)議匯報(bào)程序等�！暗萌诵恼叩锰煜隆保�3、 樹(shù)立營(yíng)銷標(biāo)桿：營(yíng)銷結(jié)果是檢驗(yàn)銷售行為的有效途徑，實(shí)踐出真知！每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)總有能力出眾、卓越不凡的省區(qū)經(jīng)理，雖然各個(gè)市場(chǎng)遇到了的問(wèn)題大同小異，但省區(qū)經(jīng)理的個(gè)人能力不盡相同：不能招投標(biāo)的地方有人也能將銷售做得有聲有色；物價(jià)報(bào)批不下來(lái)地方有人也能做得合理合法；毫無(wú)特色的品種也能做得風(fēng)生水起。半年度會(huì)議上對(duì)先進(jìn)的省區(qū)、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行各種形式的表彰（獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外家庭旅游、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金、手提電腦、汽車、名校深造機(jī)會(huì)），樹(shù)立標(biāo)桿，鼓勵(lì)先進(jìn)，榜樣的力量是無(wú)窮的。
4、 “O”保留的經(jīng)驗(yàn)分享：失敗的銷售理由是一樣的，而成功的銷售卻各有各的成功。要在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，半年度會(huì)議上對(duì)于先進(jìn)的省區(qū)經(jīng)理，要求每人半小時(shí)或1小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)間。針對(duì)各個(gè)省區(qū)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致、認(rèn)真的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和開(kāi)放式的經(jīng)驗(yàn)分享。經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)將會(huì)議桌型擺成圓桌型，其它的省區(qū)經(jīng)理針對(duì)操作環(huán)節(jié)可以隨時(shí)挑戰(zhàn)、提問(wèn)。
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胡艷艷：中國(guó)人民大學(xué)碩士研究生、醫(yī)藥產(chǎn)品管理資深顧問(wèn)、北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)、《中國(guó)醫(yī)藥人》主編。12年醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)德國(guó)拜耳、巨能實(shí)業(yè)、深圳海王、昆明中藥、海南快克，歷任銷售代表、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)。2006年編著出版《OTC終端促銷員的力量》、《保健品醫(yī)藥營(yíng)銷與管理》。查看胡艷艷詳細(xì)介紹 瀏覽胡艷艷所有文章