陸善輝最近比較忙，

太陽能企業(yè)營銷的變與不變

。

    作為江蘇太陽寶新能源有限公司南通的總代理商，陸善輝從去年12月開始，每天早上6點多就要起床，從位于南通市通州區(qū)市委新村的公司駐地，趕往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)場指導 “太陽能巡展促銷”活動。有時，他還要通過電話協(xié)助周邊的張家港、鎮(zhèn)江、東臺、大豐等地同行，提供建議和辦法讓“鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展”促銷做得更好。

    很多時候，陸善輝還要親自到村頭小店、農(nóng)貿(mào)市場等地發(fā)放促銷單頁，碰到熟人就會告訴他們太陽寶會在何時何地搞促銷，一定要等到那天才買太陽能。正是依靠這種立足于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡展活動以及提前的口口相傳和造勢，一場鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動最多時會為陸善輝帶來了40多臺的銷量。而在沒有實施這一活動之前，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一年的銷量才能賣出20臺。

    選產(chǎn)品就是選人品

    陸善輝告訴記者，從1999年與企業(yè)洽談接觸，到2000年3月正式成為公司代理商，今年他與太陽寶公司的合作已經(jīng)走過了11個年頭，

管理資料

《太陽能企業(yè)營銷的變與不變》(http://www.oriental01.com)。談到當初在眾多太陽能品牌中選擇太陽寶，他覺得理由很簡單：通過數(shù)月的接觸，太陽寶公司董事長殷建平的人品和魅力給他留下了深刻印象，讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。

    早在1998年就從事太陽能產(chǎn)品銷售的陸善輝，憑著他對太陽能市場的熟悉建立了一套選擇品牌的標準：企業(yè)家的人品要過硬，選擇產(chǎn)品其實就是選擇人品，人品不好的企業(yè)家是造不出好的太陽能熱水器。

    每年，皇明、桑樂、桑夏等品牌的業(yè)務(wù)人員都會找到陸善輝，勸他多增加一兩個品牌經(jīng)銷，這樣企業(yè)的業(yè)務(wù)增長快，也能避免單一經(jīng)營風險。不過，陸善輝告訴記者“10多年來，從內(nèi)心來講從未想過要經(jīng)銷其它品牌”。在他看來，賣熱水器就像年輕人談戀愛一樣，一定要用情專一、認真，一旦品牌多了就容易分心，反而一家都做不好。

    正是這份認真與執(zhí)著，也推動了陸善輝從合作之初的年銷售300臺，到今年的銷售目標突破2000臺的成長。對于這一增長速度，陸善輝并不滿意，但保持穩(wěn)定的增長、構(gòu)建健康的銷售渠道才是最重要的，要與旗下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商做朋友、常聯(lián)絡(luò)，有時吃虧也是福。