昨天去澡堂洗澡,一位老人問我做什么工作,我說做策劃,老人不解,只好說做廣告,雖然策劃和廣告不是一碼事,但老人說的話卻讓我思索很久,他說現(xiàn)在的廣告太假,都是夸大宣傳,沒一個(gè)可信的,
如何提高廣告可信度
。老人已經(jīng)七十多歲了,我們先不要說廣告人的道德操守,單是廣告效果就令人擔(dān)憂,連七十多歲老人都“忽悠”不了,又如何能產(chǎn)生銷售呢?怪不得各個(gè)行業(yè),上至老板、下至業(yè)務(wù)員都埋怨廣告不賣貨。
失去可信度只能等死
廣告是一種意識(shí)形象,它來于生活,又高于生活,打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎拖衲g(shù)一樣,超過一般人的思維,一旦過時(shí)就必須換招。多年前,著名廣告人葉茂中說“沒有創(chuàng)意就去死吧!”。同樣,廣告失去可信度,也只能等死。
在所有行業(yè)中,最具代表性、最難做、可信度最低的當(dāng)屬醫(yī)藥保健品廣告。曾幾何時(shí),“傻大黑粗”的醫(yī)保廣告,像摟草打免子一樣,人有多大膽,地有多大產(chǎn),只要敢打整版、敢吹牛,沒有做不起來的產(chǎn)品。
然而這幾年,市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變,讓人一看就假的廣告再也不賣貨了。很多二、三級(jí)市場(chǎng)之所以還在打,一是沒有別的銷售辦法,二是廣告制作者的思維、水平有限,拿不出精品,只好硬著頭皮瞎打,為終端壯膽,
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《如何提高廣告可信度》(http://www.oriental01.com)。結(jié)果,很多醫(yī)藥保健品企業(yè)看似很紅火,但年終一算賬,并沒有賺到三瓜兩棗,有的竟然做虧了,而在前幾年,做炒作產(chǎn)品賠了錢,是件很可笑的事。提高廣告可信度的幾種方法
廣告是無定型的,在特定的環(huán)境下卻一樣有規(guī)律可循。比如現(xiàn)在,吸引消費(fèi)者關(guān)注已不是難事,幾乎所有的策劃、文案都會(huì)寫幾個(gè)“八卦”標(biāo)題、故事。而解決信任度、使廣告產(chǎn)生購(gòu)買,還需要下很多功夫。
筆者分析最近做的幾個(gè)案例和市場(chǎng)上較好的產(chǎn)品廣告發(fā)現(xiàn),大致有以下五種方法可提高廣告可信度,增加實(shí)效性:
1、單刀直入,少打埋伏
做軟文、打埋伏,由腦白金開創(chuàng),曾影響廣告界近十年,而如今消費(fèi)者對(duì)埋伏性的廣告,大部分能一眼識(shí)破,再這樣做反而“此地?zé)o銀三百兩”。
我們?cè)谧觥叭珖?guó)青少年海陸空將帥特訓(xùn)營(yíng)”的策劃時(shí),充分考慮到這一問題,每個(gè)學(xué)生8900元的價(jià)位,目標(biāo)消費(fèi)者都是精英家長(zhǎng),與聰明人交往,玩花招不如打開天窗說亮話。
所以,我們沒有做太多的鋪墊,一篇新聞稿預(yù)告后,其余的全是利益明確、真實(shí)可信的理性訴求,在北京、上海、廣州、山西等全國(guó)各地發(fā)布后,平均每版廣告的電話咨詢量都在500個(gè)以上,有的當(dāng)日回款數(shù)十萬元。在極短的時(shí)間內(nèi)引爆了市場(chǎng),沒等監(jiān)管部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過來,我們已經(jīng)招滿學(xué)生了。