優(yōu)秀營銷人員除了要具有野心之外，更要具有狼的報復心， 在現(xiàn)今市場競爭如此激烈之際，一個不具備強烈報復心的銷售人員很難拓展新市場，更難鞏固原有市場，導致的最終結果則是企業(yè)產品的市場大幅萎縮，利潤的逐漸下滑，
狼性銷售之報復心
。幾年前我服務于內蒙赤峰某大型制藥企業(yè)，其主打產品為氨麻美敏片，由于感冒藥的巨大市場容量，因此歷來是藥企激烈拼爭之市場，氨麻美敏片的競爭對象非常強勢：仁和可立克、感康、感嘆號等等。我們每去一地，客戶們幾乎都會提出同樣的問題：你家的藥價格高，并且沒有廣告，利潤空間太低等等。并且由于以上感冒藥品強力廣告支持，幾乎各商業(yè)公司都有貨，客戶們隨時可以補貨，給我們的推廣更是增加了難度。當時面對巨大市場尤其是我們主打產品市場被競爭對手肆意的占領的局面，我們有一種被輕視被掠奪的強烈感覺，于是反擊開始：“的確，他們是大品牌，又有廣告支持，但是廣告費從哪里出呢？肯定是藥品本身吧！回答：那的確是”。“的確我們藥品價格高，似乎利潤空間小，但是這些大品牌藥價比我們的更高，利潤空間更小，至于療效，卻也不一定比我們的高吧？回答：也是�！薄熬蜕a廠家來講，在東北市場尤其在遼寧，我們廠的聲譽和產品質量肯定是非常過硬的吧？您肯定無數(shù)次的進過我家的產品，您覺得怎樣？回答：你家的產品的確效果好，
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《狼性銷售之報復心》(http://www.oriental01.com)�！币簿褪钦f我家的產品您已經經過無數(shù)次的使用和印證，療效很好，我覺得這比電視廣告更能說明問題，同時您多進一個品種，不但給患者更多的選擇機會，更能通過實踐對比出同類產品的優(yōu)劣，從而優(yōu)中選優(yōu)，這不但對自己的患者同時對自己醫(yī)生的信譽負責，更會增強患者對您的信任，您說是不是呢？回答：有道理。”“那既然這樣，你訂點我家的產品，我家的產品包裝比較大氣，一個包裝才30盒，并且5年效期，又是新批號，你來幾個包裝？”一般的客戶都幾乎能頂一個包裝的數(shù)量，最少也能定10盒。以上的對話尤其在開訂貨會時，真不知道要說多少次，換來的則是我們產品源源不斷的走向客戶那里。其實這類問話很多人都會想到說，但是卻有很多人說不出口，尤其是不能如此強勢的說出口，因此導致客戶的流失市場的喪失，根本原因就在于：報復心！競爭對手如此強勢的從我們口里奪肉，我們豈能容他們撒野如斯？！當然要報復，強烈的報復！市場如肉，被對手多占領一點，我們必然就會少一部分，甚至于吃不飽乃至餓死，因此，沒有對競爭對手的報復心和對市場的占有欲是絕對不可以的！報復心是求勝欲望比較強勢時所展現(xiàn)的一種自然心態(tài)，盡管有太多的銷售人認為，報復心是心胸狹隘的標志，是優(yōu)秀銷售人所不齒的一種心態(tài)，但是我以為他們實在是模糊了報復心的本意：報復心的狹義為就地反擊或者說寸步不讓寸土必爭，而廣義則為步步為贏積淀最終的勝利。