我們說的市場條件，不是說某一個區(qū)域的市場營銷狀況的條件，
為什么說市場條件不同策略不同
。比如說，北京、上海、廣州，或者說某一個區(qū)域，這些城市本身現(xiàn)有的差異。市場本身就是區(qū)域特征本身的差異，或者說地理差異，但這些差異并不是全部的市場條件，它只是一個方面。市場條件還包括區(qū)域下的人文條件，因為市場條件是人在這個市場的生活環(huán)境,在這個環(huán)境中,所有的需求都和人生活的環(huán)境有關(guān)系。我們講一方水土養(yǎng)一方人，這句話不僅是地理因素，還包括歷史和人文。
第一點，地理條件差異
從幾個層面來看，中國的地理條件是北邊冷，南邊暖。另外，我們國家是一個季風(fēng)性氣候非常明顯的國家，一年四季比較明顯,尤其北方四季比較分明，南方到了海南四季就沒有那么明顯了。黑龍江那邊，商場早上開門的時候比較晚，晚上關(guān)門的時候比較早，這樣的區(qū)域，一天的市場活動時間是有限的。在南方，尤其是在廣東、深圳甚至海南這些地方，到了晚上12點，商業(yè)活動依然存在，這和北方是有很大差異的。
舉個例子：拿飲料來說。在南方，飲料的小賣部從早上七點鐘就可以賣，賣到凌晨兩點鐘，因為有人在消費。而在東北，早上要九點或者十點以后才能買到，到了晚上五點就關(guān)門了，一天才有七八個小時的時間在開門。在同樣的一個時間里邊，南方賣了北方兩天的量。
由于市場的地理環(huán)境不同，造成市場容量、市場活動時間以及市場需求的方式全都會改變。
第二點，經(jīng)濟(jì)條件差異
由于北方的地理條件的因素，造成了北方市場比南方市場的產(chǎn)品消費周轉(zhuǎn)的速度減慢。北方參與商業(yè)活動的人相對較少，南方就較多。參與商業(yè)活動人多的時候,市場網(wǎng)點率和消費的規(guī)模就會增大。這樣,就會造成很多的商機(jī)，使很多參與商業(yè)活動的人獲得的收入增加，當(dāng)?shù)氐纳钏揭驳玫较鄳?yīng)的提高。生活水平的提高和商業(yè)意識的加強(qiáng),造成小商販增多了，使人們的生活狀態(tài)發(fā)生了變化。生活狀態(tài)又影響其消費方式，消費方式的改變刺激商品的流量加快，就會使當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件產(chǎn)生變化，
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《為什么說市場條件不同策略不同》(http://www.oriental01.com)。這就是人的商業(yè)意識和購買欲的變化關(guān)系。第三點，市場成熟程度差異
沿海與內(nèi)陸也有顯著的區(qū)別。沿海由于交通便利，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，還有很多港口，使其運輸和外貿(mào)更繁榮和發(fā)達(dá),造成經(jīng)濟(jì)活動比內(nèi)陸區(qū)域更便捷，也刺激了更多資金流向了沿海的城市。這樣，沿海與內(nèi)陸之間的這種市場成熟度就會不同。也就是說消費同樣一種產(chǎn)品，沿海已經(jīng)達(dá)到了欲望型的消費，而內(nèi)陸則剛剛是需要型的或者需求型、基礎(chǔ)型的消費。這樣的差異使中國市場不同層面的這種結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了層級變化。
第四點，歷史人文差異
歷史造就了不同市場的不同的人文環(huán)境。比如說，古代的時候交通不是很便利，商業(yè)主要集中在比較便利的平原地帶、沿河流域。沒河的地方，修個大運河，也能造成運河沿岸的繁榮,那時候魚米糧倉都在江浙，相對來說,那里就比較發(fā)達(dá)。歷史上，這些地方就相對富足，而富足的地區(qū)對生命的重視要比相對窮困的地區(qū)意識上更強(qiáng)。也就是說，對養(yǎng)生、自我保健和生命質(zhì)量更關(guān)注。這就造成了這個區(qū)域的人在消費某些保健產(chǎn)品時,比別的地方更容易接受,在他們的思想意識里遠(yuǎn)遠(yuǎn)地和內(nèi)陸地區(qū)存在著一種差異。
也就是說，越是生活水平富足、文化越發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們對生命的質(zhì)量越是關(guān)注，對保健品、奢侈品的消費也會比別的區(qū)域的人們的需求大。
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劉永炬：北京方圓潤智營銷顧問公司首席顧問； 國家注冊高級管理咨詢顧問、多所著名大學(xué)、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員。先后在國內(nèi)企業(yè)及跨國公司擔(dān)任市場及營銷方面的高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在市場運作和執(zhí)行方面有著深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。查看劉永炬詳細(xì)介紹 瀏覽劉永炬所有文章 進(jìn)入劉永炬的博客