企業(yè)如何才能決勝市場(chǎng)？這個(gè)問(wèn)題從企業(yè)創(chuàng)立之初就一直困擾著無(wú)數(shù)有志于將企業(yè)作為事業(yè)來(lái)發(fā)展的企業(yè)家，

企業(yè)拿什么拼市場(chǎng)

。于是，我們看到的是企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，不斷的高薪聘請(qǐng)專家來(lái)咨詢服務(wù)，當(dāng)然無(wú)形中也助推了一批咨詢管理公司的成長(zhǎng)。可回頭看，企業(yè)熱情高漲的支出了真金白銀，結(jié)果是“幾家歡喜幾家憂”。少數(shù)的企業(yè)找到了真正有實(shí)力有遠(yuǎn)見的咨詢管理公司，獲得了發(fā)展。更多的，要么如強(qiáng)心針一樣經(jīng)過(guò)短暫的刺激就陷入更加危險(xiǎn)的地步，要么根本就絲毫沒(méi)有取得半點(diǎn)效用。究其根源，就是其中一些名頭很響的所謂專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)沒(méi)有把握企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，只是一廂情愿的依據(jù)自己的感覺(jué)跟企業(yè)畫了一個(gè)看似宏偉卻漏洞百出的圈。

    其實(shí)，從市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和市場(chǎng)行情來(lái)看企業(yè)發(fā)展，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本點(diǎn)無(wú)怪乎“產(chǎn)品、人才、品牌、營(yíng)銷、創(chuàng)新以及管理6大方面”。但是，真正能懂得這6個(gè)方面真是含義，并持之以恒尋求突破的企業(yè)卻是鳳毛麟角。

    產(chǎn)品：誰(shuí)敢再玩

    產(chǎn)品，作為市場(chǎng)營(yíng)銷“4P理論”中的首要元素，也是企業(yè)具備參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必備元素。企業(yè)所提供的產(chǎn)品無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形的產(chǎn)品，必須具備的就是具有較強(qiáng)的品質(zhì)力和有效性，可以滿足目標(biāo)群體的需求，打造經(jīng)得起市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)，才是第一要素！

    高品質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的原動(dòng)力，只有當(dāng)企業(yè)這艘火箭具備性能高的燃料的時(shí)候才可以飛的更高。歷史不止一次的告訴我們，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分、產(chǎn)品更加豐富和完善的情況下，以短期內(nèi)犧牲消費(fèi)者利益來(lái)?yè)Q取巨額利潤(rùn)的行為已經(jīng)成為企業(yè)的墳?zāi)�。從這兩年醫(yī)藥行業(yè)的齊二藥、欣弗、刺五加到， 的三鹿有毒奶粉，以及康師傅礦物質(zhì)水等等事件中我們應(yīng)該看到，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品方面出了問(wèn)題的時(shí)候，被愚弄的消費(fèi)者會(huì)毫不留情的給企業(yè)判死刑！

    所以，在目睹了太多因產(chǎn)品質(zhì)量出問(wèn)題的企業(yè)逐漸從我們視野中消失了之后，企業(yè)是該好好在謀求暴利和打造市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品方面慎重衡量了。

    人才：一將難求

    當(dāng)中國(guó)的大部分企業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，從最初的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的充分競(jìng)爭(zhēng)后，人才的需求也變得前所未有的重要，

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《企業(yè)拿什么拼市場(chǎng)》(http://www.oriental01.com)。

    記得前兩年熱映的賀歲電影《天下無(wú)賊》中有句很經(jīng)典的臺(tái)詞“21世紀(jì)最缺的是什么，人才！”作為下三濫不入流的偷盜行業(yè)尚且如此，我們正規(guī)經(jīng)營(yíng)的各級(jí)企業(yè)則更應(yīng)加倍提升企業(yè)的人才儲(chǔ)備和人力資源建設(shè)提升了。

    優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，其外在因素如產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、管理等各個(gè)方面的過(guò)人之處都是由優(yōu)秀的人才作為主導(dǎo)的。特別是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方面，有能力有實(shí)力的人才，更是企業(yè)尋求未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。俗話說(shuō)“千軍易得，一將難求”，古人就懂得人才力在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，我們現(xiàn)代的企業(yè)是不是更應(yīng)該思考自己的人力資源建設(shè)體系��？睿智而卓越的高層領(lǐng)導(dǎo)階層、精明能干的中層管理者配合團(tuán)結(jié)、協(xié)作、一致的基層員工，這樣的企業(yè)才是具有旺盛生命力的企業(yè)。

    營(yíng)銷：執(zhí)行是刀

    企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得最終收益的整個(gè)過(guò)程，也就是企業(yè)的營(yíng)銷行為。營(yíng)銷的根本是什么？就是運(yùn)用一切外在手段和資源滿足消費(fèi)者的某種需求。在這樣一個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)可以最快、最好的將營(yíng)銷的相關(guān)元素落實(shí)到實(shí)處，誰(shuí)有更有效的市場(chǎng)開發(fā)手段和策略，誰(shuí)就可以取得較高的收益引領(lǐng)市場(chǎng)。

    在營(yíng)銷所涵蓋的：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4大環(huán)節(jié)中，這里的“營(yíng)銷力”更多的是體現(xiàn)在“渠道和促銷兩個(gè)方面”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為需要將合適的產(chǎn)品放到合適的渠道、配合最有效的促銷手段最終獲得銷量的最大化。這樣一個(gè)過(guò)程，需要企業(yè)仔細(xì)研究渠道和市場(chǎng)特性，不斷完善企業(yè)的應(yīng)對(duì)手段，提升相關(guān)市場(chǎng)導(dǎo)入策略的及時(shí)性和有效性，保持產(chǎn)品在渠道流通過(guò)程中的高效、增值；同時(shí)，將產(chǎn)品流通的相關(guān)環(huán)節(jié)最優(yōu)化，并不斷的完善和提升。而企業(yè)在后續(xù)服務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)把握等方面，也是體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷力的重要組成部分。

    一個(gè)很淺顯的道理：再好的市場(chǎng)營(yíng)銷方案假如執(zhí)行不到位，也會(huì)效果不佳；而再不先進(jìn)的營(yíng)銷方案，只要在細(xì)節(jié)處理等環(huán)節(jié)做到最完美，也會(huì)取得不小的收益。也就是說(shuō)明了營(yíng)銷力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要作用，不得等閑視之！

   

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    關(guān)于作者：

   

    王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究。《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！信奉實(shí)踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細(xì)介紹　　瀏覽王亮所有文章　　進(jìn)入王亮的博客