《藍(lán)海戰(zhàn)略》之所以風(fēng)靡全球，因?yàn)樗鼮樵诩t海中苦苦廝殺的企業(yè)指明了一條“活路”，一條謀取高利潤回避競(jìng)爭(zhēng)的“活路”，
藍(lán)海是誤區(qū)，深海是正道
。但是，最近《藍(lán)海戰(zhàn)略》也引來了頗多爭(zhēng)議，因?yàn)樗恢v述了藍(lán)海戰(zhàn)略，卻沒有給出藍(lán)海工具，它讓所有踐行藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)遭受了前所未有的挑戰(zhàn)。藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)踐的現(xiàn)實(shí)，告訴我們：
全球平均100件創(chuàng)意產(chǎn)品，活下來的不足3件；
全球開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的企業(yè)，10個(gè)9個(gè)失敗；
全球數(shù)千萬人努力尋找的藍(lán)海市場(chǎng)，不是陷入“死�！本褪钦`入另一片“紅�！薄�
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。到底是我們藍(lán)海戰(zhàn)略的觀點(diǎn)有問題，還是根本不存在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的工具？
藍(lán)海戰(zhàn)略，就是要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。按此定義，我們很快給出四個(gè)方向：新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的領(lǐng)域、新的需求。
但是，這四個(gè)方面似乎都經(jīng)不起推敲。
首先，無論是新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的領(lǐng)域，還是新的需求，不可能永遠(yuǎn)你一家單獨(dú)做下去，新的競(jìng)爭(zhēng)必然在一段時(shí)間后出現(xiàn)。因此，根本就不可能存在“長時(shí)間的藍(lán)�！薄１热纾禾枪袌�(chǎng)的新產(chǎn)品維生素糖果雅客V9，雖然市場(chǎng)導(dǎo)入階段火了一陣子，但是很快被人跟進(jìn)，藍(lán)海頃刻變紅海。
其次，由于不存在“長時(shí)間的藍(lán)�！�，所以藍(lán)海戰(zhàn)略只適合新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，以及企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，而不適合成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，藍(lán)海戰(zhàn)略，是導(dǎo)入戰(zhàn)略，而不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
但是，絕大多數(shù)企業(yè)都沒有認(rèn)識(shí)到上述兩點(diǎn)，因此他們貿(mào)然的挺進(jìn)新的領(lǐng)域，研發(fā)新的技術(shù)，開發(fā)新的產(chǎn)品，一段時(shí)間之后，他們發(fā)現(xiàn)，他們的新產(chǎn)品不過是某細(xì)分市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品，他們的新技術(shù)多是基于對(duì)未來市場(chǎng)的猜測(cè)或技術(shù)上的標(biāo)新立異并不具備市場(chǎng)價(jià)值，他們的新領(lǐng)域其實(shí)早已是別人的紅海。辛辛苦苦追求的藍(lán)海，結(jié)果是一片死�；蛘呤橇硪黄鹊募t海。
因此，懂得藍(lán)海戰(zhàn)略，而不懂得藍(lán)海工具是沒有建設(shè)意義的。我不知道，為什么《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者沒有給出確切地通向藍(lán)海的工具，還是作者壓根也不知道。本人所知道的，只是幾個(gè)短暫營造藍(lán)海的工具，以供參考。
按照本人的經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品的角度講常用的就是三種：做加法、做減法和換臉譜，
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《藍(lán)海是誤區(qū)，深海是正道》(http://www.oriental01.com)。做加法，比如電視機(jī)+VCD；做減法，就是砍掉無關(guān)緊要的功能，降低成本；換臉譜，就是重造概念，另換包裝。從技術(shù)的角度講，通常就是：更傻瓜、更方便、更專業(yè)、更實(shí)惠。把握住這些消費(fèi)者的需求價(jià)值點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新就能贏得市場(chǎng)。
但是，這些獲得暫時(shí)性藍(lán)海市場(chǎng)的工具，并不能讓我們根本性的脫離紅海，一段時(shí)間之后，苦心經(jīng)營的藍(lán)海就又會(huì)變成紅海。而且，這些藍(lán)海工具，都是建立在紅�；A(chǔ)之上的創(chuàng)新，所獲得的短暫的藍(lán)海市場(chǎng)。
因此，我認(rèn)為藍(lán)海戰(zhàn)略并不是一勞永逸的戰(zhàn)略，而是企業(yè)必須具備的一種能力，一種時(shí)刻短暫脫離惡性競(jìng)爭(zhēng)的能力。這種能力，就是更加貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者的需求，并能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的需求進(jìn)行重新排序和構(gòu)建及對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行整合，而不是對(duì)未來市場(chǎng)自以為是的猜測(cè)和標(biāo)新立異。
這種能力，其實(shí)就是深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者的能力，重新構(gòu)建整合創(chuàng)新的能力。
因此，我認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，根本就不存在真正意義上的長久藍(lán)海，整個(gè)商業(yè)世界都是紅海，整個(gè)海平面都是紅海，紅海以下的更深處可能有短暫的藍(lán)海，誰能率先更深一層，誰就能率先獲得短暫的藍(lán)海。
所以，我認(rèn)為短暫的藍(lán)海，在深海，在紅海以下，而不是海平面上。企業(yè)要想發(fā)展壯大，不是要挖盡心思去尋找根本不存在于海平面上的藍(lán)海，而是要以專營的心態(tài)去經(jīng)營深海，用海溝去營造競(jìng)爭(zhēng)屏障，阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。
所以，《藍(lán)海戰(zhàn)略》的觀點(diǎn)是誤區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，根本不存在長久的藍(lán)海，根本不存在與紅海在同一海平面上的藍(lán)�！，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，只存在短暫的藍(lán)海，而且是在紅海以下，深海之中。所以，我們不要企圖尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)的根本不存在的藍(lán)海，而是要以貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者需求，整合和重建消費(fèi)者需求的專業(yè)心態(tài)，在紅海以下去開拓短暫的藍(lán)海，去經(jīng)營深海戰(zhàn)術(shù)，才能真正立于不敗之地。只有如此，才能避免我們的企業(yè)不走入藍(lán)海戰(zhàn)略勾勒的烏托邦的虛幻境地，勞命傷財(cái)錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展良機(jī)。
概括起來，就是一句話：不要企圖尋找長久的藍(lán)海，而要經(jīng)營深海，比對(duì)手更深，就會(huì)短暫的離開競(jìng)爭(zhēng)。
回歸營銷原點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)營銷本質(zhì)。作者為廣州強(qiáng)事市場(chǎng)拓展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)，聯(lián)系電話：13802995075，博客：http://bb518.blog.sohu.com/，電子郵件：chenbo_1124@163.com