作為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P中的第一要素，產(chǎn)品本身的定位決定了產(chǎn)品的對(duì)象和渠道策略，
產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”，特色為上
。而產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了論證進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的針對(duì)性研究和產(chǎn)品自身的包裝就成為了營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)重心。怎樣讓產(chǎn)品可以有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)群體或者潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力呢？為產(chǎn)品塑造出一個(gè)響亮的賣(mài)點(diǎn)。目的很簡(jiǎn)單，就是希望通過(guò)這種差異化的定位，來(lái)讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的“樣子和能力”，從而更利于銷(xiāo)售。所以，我們經(jīng)�？吹降氖敲襟w和宣傳品上這樣那樣的文字訴求，產(chǎn)品一個(gè)又一個(gè)的美麗代號(hào)，在刺激目標(biāo)客戶(hù)眼球。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，無(wú)怪乎從機(jī)理上、產(chǎn)地上、功效上、材料上、包裝上等等，這些有別于同類(lèi)產(chǎn)品的有效區(qū)分點(diǎn)，都可以成為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)塑造的有力方面。只是在產(chǎn)品同質(zhì)化異常激烈的今天，單單依靠這樣簡(jiǎn)單照搬是不足以在同類(lèi)產(chǎn)品的紅海里被消費(fèi)者一眼認(rèn)出來(lái)的。要想引起注意，就要有個(gè)性化的東西，簡(jiǎn)單點(diǎn)的說(shuō)就需要有特色。
近日筆者接觸的一個(gè)純天然、高品質(zhì)的保健酒—藍(lán)山膏腴•黑澤酒，給我留下了很深刻的印象。其原始、高貴、獨(dú)特、悠久等諸多方面的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)不具有極其鮮明的特色化印跡！
1、 特色產(chǎn)地
對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講，其原產(chǎn)地是決定產(chǎn)品的品質(zhì)一個(gè)重要方面，原產(chǎn)地的環(huán)境、用材等等都可以成為產(chǎn)品對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。而大多數(shù)企業(yè)多生產(chǎn)于城市，因而沒(méi)有什么可以值得炫耀的地方。當(dāng)然，其中一些企業(yè)就抓住特色的產(chǎn)地的文章，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉有效傳播，使得產(chǎn)品的印象深深地扎根在我們的腦海里，如皖西制藥的“藥材好，藥才好！”，農(nóng)夫山泉的精選山泉“有點(diǎn)甜”等等無(wú)不是其中的翹楚。
回過(guò)頭來(lái)看“藍(lán)山膏腴•黑澤酒”這個(gè)產(chǎn)品，其獨(dú)產(chǎn)于湖南藍(lán)山，這和黃酒多數(shù)產(chǎn)于浙江紹興一帶有很大的認(rèn)知上的不同。藍(lán)山這個(gè)地方，估計(jì)多數(shù)人都不知道在哪里，是什么情況，
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《產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”，特色為上》(http://www.oriental01.com)。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)山這個(gè)地方是個(gè)風(fēng)光秀麗、物產(chǎn)豐富、極具原始風(fēng)情的世外桃源，很少受到外界污染和干擾，其清澈的水源和無(wú)污染的材料是釀酒的風(fēng)水寶地。正是這些獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，使得見(jiàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人很容易記住她。2、 特色生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料和程序都大相徑庭，決定產(chǎn)品品質(zhì)差異性的一個(gè)重要因素還是取決于制造工藝。設(shè)備的優(yōu)劣、生產(chǎn)者的水平高低、生產(chǎn)流程的優(yōu)化程度等等。特別是其中具有決定作用的對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)工藝的優(yōu)化提升，以及新設(shè)備、新工藝的使用，都可以作為產(chǎn)品對(duì)外宣傳提升的重要內(nèi)容。
對(duì)于酒的生產(chǎn)，我們傳統(tǒng)的理解就是選料—蒸煮—配料—發(fā)酵—壓榨—裝存等步驟。而你有沒(méi)有大膽的想過(guò)造酒用牛屎洞窯烘焙的呢？藍(lán)山膏腴•黑澤酒就是這樣釀制的。糯米原酒需在每年重陽(yáng)之時(shí)，裝甕密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、萃揭數(shù)年至數(shù)十年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。釀制工藝抱殘守缺、候時(shí)應(yīng)季，生成原理神秘而不可思議，是真正原生態(tài)具有傳奇色彩的稀世珍釀。正因?yàn)槿绱耍摼泼磕甑漠a(chǎn)量也是有限，全球只生產(chǎn)10萬(wàn)瓶，所以更加賦予了其珍貴的使命。
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王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷(xiāo)模式”倡導(dǎo)者。歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究�！吨袊�(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！信奉實(shí)踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細(xì)介紹 瀏覽王亮所有文章 進(jìn)入王亮的博客