“多普達的定位偏向于中高端，以數(shù)據(jù)和服務為導向，不止做打電話的事情，它有更高的附加價值，

多普達左右徘徊

�！倍嗥者_通訊有限公司（以下簡稱多普達）COO許德偉在接受采訪時，一開始就對記者強調這一點。一直專注于做智能手機的多普達近幾年下的工夫總算沒有白費，在國內市場，一提起智能手機，人們就會想到多普達。顯然，許德偉對于這樣的相關性聯(lián)想很滿意。

    2008年，蘋果iPhone非地下渠道版要來了，黑莓也要來了。這些在坊間流傳很久甚至帶上了神話色彩的國外名品的到來，不可避免地會對中國智能手機市場造成巨大的沖擊和影響�！拔覀冾A計2008年智能手機市場會有更多的競爭對手，競爭加劇在所難免�！痹S德偉說。

    在中國這個擁有全球最多手機用戶和手機品牌的市場上，多普達看起來最像是一個國外品牌的本土廠商，不僅名字有些像，其所奉行的市場策略更是有著國外品牌的風格。多普達，始終專注于一門武功的修習，在經營了一段“水下蓄力”的曲折過程后，步伐不是那么輕快，不過也沒有像國內其他手機廠商那樣有太大的起伏。手機江湖集體投機的時代已經遠去，精于內功修煉成了存活下去的前提條件，當然，誰出招更快也是決定成敗的一個關鍵性因素。多普達，這家在智能手機江湖已經贏得重要地位的廠商，如何在快慢中平衡自己，是其今后取得成功的要義。

    智能手機市場再細分

    2002年多普達成立時，它所做的最重要的事情就是像傳教士布道一樣告訴人們：那個方方正正的大塊頭是什么？它和普通的手機有什么區(qū)別？它能干什么？短短幾年過去了，智能手機的銷量已經占到國內手機市場總銷量的15%。一向定位于智能手機中高端的多普達，已經在積極的市場推廣中嘗到了甜頭。在機場候機廳等商務人群集中的地方，經常可以看到使用多普達手機的乘客�！懊看蔚綑C場，看到很多人在用多普達手機，我非常高興�！痹S德偉說。

    手機這種電子消費品，存在著很多的消費層次和需求，智能手機細分市場同樣具有整個手機市場的劃分特性，

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《多普達左右徘徊》(http://www.oriental01.com)。當你把市場越細分的時候，你賣的產品就會越多；當你把產品切割得很細、定位很準確的時候，你的市場自然會越大。這也印證了手機市場上流行的通俗市場理論。2007年4月，多普達的一位高層管理者說了一句很值得回味的話：“我們將讓消費者不再感覺多普達的手機只關注高端商務和通信功能�！痹谝姷皆S德偉后，記者明白了這句話所傳達出來的市場信息。

    “S1帶來了‘商務也時尚’的理念，我們不止有商務，同時要讓多普達更時尚、活潑�！痹S德偉拿著自己的S1向記者闡釋說。

    這款命名為S1的手機呈酒紅色，外觀輕薄、時尚，是多普達近期推出的主力機型，它一改往日多普達智能手機只有灰黑兩色的“大塊頭”形象。不過不變的是，這款小巧的手機，同樣有著一顆“智能的心”，在功能上和多普達的其他手機并無二致。許德偉說：“多普達手機一向是太商務，由此受眾群會比較小。此次推出S1，可以增強時尚感，把客戶群放大。”

    多普達的意圖很明顯，就是希望在不改變多普達智能手機核心DNA的同時，根據(jù)價格、性別、設計風格偏好等方面的橫向、縱向調整，擴大目標消費群，尤其是滿足女性對時尚、小巧智能手機的需求，把市場占有率提高�！爸Z基亞智能手機市場份額很高的原因，一方面是這個品牌在整個手機市場占有的份額就很高；另外，諾基亞布局所有細分市場，并且都有主力產品，這也是一個主要原因。比如，它推出了很多低價位智能手機，價格在2000元至3000元之間�！辟惖项檰柺謾C行業(yè)分析師楊松強對記者說。

    就目前的市場表現(xiàn)來看，多普達S1在2007年的市場表現(xiàn)可圈可點，是智能手機市場最受歡迎的機型之一，并且如愿以償?shù)孬@得了不少女性消費者的青睞。不過，假如沒有S1，2007年多普達在整個產品布局方面的亮點就不會那么奪目了。這其實是一件比較危險的事情。今年1月1日，摩托羅拉全球CEO詹德辭職，直接原因是摩托羅拉出現(xiàn)巨額虧損，而虧損的背后則是明星產品推出乏力。擺在面前的事實是，多普達推出新產品的速度一向比較慢。如果一年只有一款引起市場關注的產品，這對于多普達現(xiàn)在所占據(jù)的智能手機細分市場來說，還略顯單薄。