“多普達(dá)的定位偏向于中高端，以數(shù)據(jù)和服務(wù)為導(dǎo)向，不止做打電話的事情，它有更高的附加價值，
多普達(dá)左右徘徊
�！倍嗥者_(dá)通訊有限公司（以下簡稱多普達(dá)）COO許德偉在接受采訪時，一開始就對記者強(qiáng)調(diào)這一點。一直專注于做智能手機(jī)的多普達(dá)近幾年下的工夫總算沒有白費(fèi)，在國內(nèi)市場，一提起智能手機(jī)，人們就會想到多普達(dá)。顯然，許德偉對于這樣的相關(guān)性聯(lián)想很滿意。2008年，蘋果iPhone非地下渠道版要來了，黑莓也要來了。這些在坊間流傳很久甚至帶上了神話色彩的國外名品的到來，不可避免地會對中國智能手機(jī)市場造成巨大的沖擊和影響�！拔覀冾A(yù)計2008年智能手機(jī)市場會有更多的競爭對手，競爭加劇在所難免。”許德偉說。
在中國這個擁有全球最多手機(jī)用戶和手機(jī)品牌的市場上，多普達(dá)看起來最像是一個國外品牌的本土廠商，不僅名字有些像，其所奉行的市場策略更是有著國外品牌的風(fēng)格。多普達(dá)，始終專注于一門武功的修習(xí)，在經(jīng)營了一段“水下蓄力”的曲折過程后，步伐不是那么輕快，不過也沒有像國內(nèi)其他手機(jī)廠商那樣有太大的起伏。手機(jī)江湖集體投機(jī)的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去，精于內(nèi)功修煉成了存活下去的前提條件，當(dāng)然，誰出招更快也是決定成敗的一個關(guān)鍵性因素。多普達(dá)，這家在智能手機(jī)江湖已經(jīng)贏得重要地位的廠商，如何在快慢中平衡自己，是其今后取得成功的要義。
智能手機(jī)市場再細(xì)分
2002年多普達(dá)成立時，它所做的最重要的事情就是像傳教士布道一樣告訴人們：那個方方正正的大塊頭是什么？它和普通的手機(jī)有什么區(qū)別？它能干什么？短短幾年過去了，智能手機(jī)的銷量已經(jīng)占到國內(nèi)手機(jī)市場總銷量的15%。一向定位于智能手機(jī)中高端的多普達(dá)，已經(jīng)在積極的市場推廣中嘗到了甜頭。在機(jī)場候機(jī)廳等商務(wù)人群集中的地方，經(jīng)常可以看到使用多普達(dá)手機(jī)的乘客�！懊看蔚綑C(jī)場，看到很多人在用多普達(dá)手機(jī)，我非常高興�！痹S德偉說。
手機(jī)這種電子消費(fèi)品，存在著很多的消費(fèi)層次和需求，智能手機(jī)細(xì)分市場同樣具有整個手機(jī)市場的劃分特性，
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《多普達(dá)左右徘徊》(http://www.oriental01.com)。當(dāng)你把市場越細(xì)分的時候，你賣的產(chǎn)品就會越多；當(dāng)你把產(chǎn)品切割得很細(xì)、定位很準(zhǔn)確的時候，你的市場自然會越大。這也印證了手機(jī)市場上流行的通俗市場理論。2007年4月，多普達(dá)的一位高層管理者說了一句很值得回味的話：“我們將讓消費(fèi)者不再感覺多普達(dá)的手機(jī)只關(guān)注高端商務(wù)和通信功能�！痹谝姷皆S德偉后，記者明白了這句話所傳達(dá)出來的市場信息。“S1帶來了‘商務(wù)也時尚’的理念，我們不止有商務(wù)，同時要讓多普達(dá)更時尚、活潑。”許德偉拿著自己的S1向記者闡釋說。
這款命名為S1的手機(jī)呈酒紅色，外觀輕薄、時尚，是多普達(dá)近期推出的主力機(jī)型，它一改往日多普達(dá)智能手機(jī)只有灰黑兩色的“大塊頭”形象。不過不變的是，這款小巧的手機(jī)，同樣有著一顆“智能的心”，在功能上和多普達(dá)的其他手機(jī)并無二致。許德偉說：“多普達(dá)手機(jī)一向是太商務(wù)，由此受眾群會比較小。此次推出S1，可以增強(qiáng)時尚感，把客戶群放大。”
多普達(dá)的意圖很明顯，就是希望在不改變多普達(dá)智能手機(jī)核心DNA的同時，根據(jù)價格、性別、設(shè)計風(fēng)格偏好等方面的橫向、縱向調(diào)整，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，尤其是滿足女性對時尚、小巧智能手機(jī)的需求，把市場占有率提高�！爸Z基亞智能手機(jī)市場份額很高的原因，一方面是這個品牌在整個手機(jī)市場占有的份額就很高；另外，諾基亞布局所有細(xì)分市場，并且都有主力產(chǎn)品，這也是一個主要原因。比如，它推出了很多低價位智能手機(jī)，價格在2000元至3000元之間�！辟惖项檰柺謾C(jī)行業(yè)分析師楊松強(qiáng)對記者說。
就目前的市場表現(xiàn)來看，多普達(dá)S1在2007年的市場表現(xiàn)可圈可點，是智能手機(jī)市場最受歡迎的機(jī)型之一，并且如愿以償?shù)孬@得了不少女性消費(fèi)者的青睞。不過，假如沒有S1，2007年多普達(dá)在整個產(chǎn)品布局方面的亮點就不會那么奪目了。這其實是一件比較危險的事情。今年1月1日，摩托羅拉全球CEO詹德辭職，直接原因是摩托羅拉出現(xiàn)巨額虧損，而虧損的背后則是明星產(chǎn)品推出乏力。擺在面前的事實是，多普達(dá)推出新產(chǎn)品的速度一向比較慢。如果一年只有一款引起市場關(guān)注的產(chǎn)品，這對于多普達(dá)現(xiàn)在所占據(jù)的智能手機(jī)細(xì)分市場來說，還略顯單薄。