促銷費用是企業(yè)支付所有市場費用中評估難度比較大的一個費用，即便不是評估難度比較大也是投入與產(chǎn)出的預(yù)算難度比較大的費用，

如何評估你的促銷費用

    幾乎在所有的大中型企業(yè)中，年度的廣告、促銷、新品推廣、人員等費用幾乎在年初都是規(guī)定好的；按照年初的銷售預(yù)算，公司在年初就會做出相應(yīng)的市場規(guī)劃；廣告投入可以按預(yù)算進行安排，新品推廣、人員投入也不會與預(yù)期產(chǎn)生太大的出入，但是促銷的投入會因為競爭形勢的影響發(fā)生不同的變化，而且促銷的效果評估難度比較大，如何評估你的促銷費用？成為企業(yè)市場管理中的一個重要課題。

    有些公司不做促銷預(yù)算，僅僅根據(jù)競爭的需要展開沒有“效果評估”的促銷，最后的結(jié)果是銷售沒有得到提升，促銷費用卻在不斷的攀高，最后超過預(yù)期的促銷預(yù)算。

    做好促銷評估，需要從以下幾個方面展開工作：

    1、促銷前的費用評估：包括費用投入的方向、投入額度、投入效果等；

    2、促銷過程的費用評估：包括促銷費用的使用跟進、管控以及問題的及時糾正；

    3、促銷活動后的費用評估：包括費用的審核、費用的投入效果及其真實性的復(fù)查工作。

    在進行促銷投入評估的過程中要注意幾個問題：

    1、要靠數(shù)據(jù)說話，根據(jù)歷史銷售狀況以及費用使用情況進行核定，不能“拍腦袋”憑感覺辦事，這樣造成的后果，不是費用投入的無效就是被投入產(chǎn)出不成正比；

    2、促銷費用的投入額度是依市場說話的，是需要用銷量作為支撐的，所以效果評估是關(guān)鍵，我們需要的不是費用投入的額度，而是費用投入的比例，即我們按什么樣的銷售比進行投入，這個時候費用的投入是變量而不是定量；這就要求我們在促銷開展前就要做好效果預(yù)估，并制定相應(yīng)的管控措施保證“投入產(chǎn)出”的均衡性；

    3、促銷投入是一個隨競爭形勢不斷發(fā)生變化的費用投入項，我們不可能在活動開展的初期就能夠預(yù)期到活動過程的每一個環(huán)節(jié)，即便我們?yōu)榇艘呀?jīng)付諸了大量的調(diào)研與評估工作，而且活動實施的一個很小的細節(jié)問題就可能造成整個促銷投入的浪費，所以在費用投入的實施過程，糾偏是一項非常重要的管理工作；

    4、費用的浪費甚于費用投入的不足，促銷費用中只要有80%以上的促銷費用用到實處，市場的效果就基本可以達到我們的預(yù)期效果，而實際的費用投中往往出現(xiàn)大量的費用流失，所以費用使用的監(jiān)督是必要的，我們只有做的費用全面投入到位，不流失才能保證費用投入的效果；

    5、費用的審核是費用投入后需要做的一項重要工作，審核不僅可以保證費用投入的有效性，還可以為以后的費用投入做出相應(yīng)的指導(dǎo)工作，

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    加強費用管控，就要加強費用投入方向、預(yù)算、使用效果的評估。

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    李剛國：快速消費品一線市場人員，從事過旅游及手機銷售，在營銷網(wǎng)發(fā)表文章20余篇，《銷售與市場》發(fā)表4篇。聯(lián)系郵件：ligangguo@126.com查看李剛國詳細介紹　　瀏覽李剛國所有文章　　進入李剛國的博客