2007年，當(dāng)?shù)胤綇妱萜放粕形磸?006年把控區(qū)域市場成功的喜悅中回過神來的時候，以春交會為轉(zhuǎn)折點，以瀘州老窖、郎酒為代表的全國性品牌突然發(fā)力，以迅雷不及掩耳的速度在全國范圍內(nèi)開始了戰(zhàn)略布局，并在很短的時間內(nèi)改變了區(qū)域市場的銷售格局，

2007，地方強勢品牌與全國性名酒品牌

    白酒消費向名酒集中的趨勢在2005年前后就有所凸顯，但是區(qū)域性強勢品牌依靠地域的優(yōu)勢在渠道上進行精耕細作，以徽酒軍團為代表的依靠強大的渠道驅(qū)動的模式御敵于國門之外，在這個過程當(dāng)中，各區(qū)域強勢品牌互相學(xué)習(xí)，相互促進，形成一一套完整的運作區(qū)域強勢品牌的經(jīng)驗，比如酒店盤中盤系統(tǒng)、團購盤中盤系統(tǒng)都被區(qū)域強勢品牌如救命稻草般拿來應(yīng)用并不遺余力的實施。由于區(qū)域強勢品牌對渠道和網(wǎng)絡(luò)的強力把控，使區(qū)域性強勢品牌煥發(fā)出勃勃生機。更有的區(qū)域性強勢品牌試圖以在區(qū)域市場的成功來快速的在全國市場復(fù)制，但是大多前景并不樂觀。

    這次全國性白酒品牌的突然發(fā)力，不同于前兩年以金六福為代表的白酒品牌在全國范圍內(nèi)的擴張，金六福的運作特點如下：

    1、 高空高舉高打，找準(zhǔn)品牌的核心訴求以央視為制高點以各個戰(zhàn)略市場的高速公路、中心廣場的大氣勢、高密度的傳播先聲奪人，感動消費者在品牌造勢方面贏得主動。

    2、 地面推廣以商超為主要渠道，用終端廣告宣傳、終端展示以及促銷員的推薦營造銷售氛圍，在節(jié)假日的消費上面奪得教大的銷售份額。

    3、 其他如婚宴渠道等快速跟進，在短期內(nèi)使產(chǎn)品在市面上流行。

    應(yīng)該說，金六福的運作就現(xiàn)在來看也是可圈可點，在當(dāng)時區(qū)域性強勢品牌尚沒有一套成熟的操作理論指導(dǎo)下，快速的完成了全國市場的布局，成就斐然！并給我們關(guān)于“�！蔽幕�運作成功的典型案例。

    金六福等依靠品牌驅(qū)動拉動銷售的快速崛起，不甘于淪亡的地方白酒品牌奮起反擊，在傳播資源不足的情況下，依靠強大的地域優(yōu)勢來掌控終端、掌控渠道用渠道驅(qū)動的手段將市場牢牢的控制在了自己的手里面。

    這樣一來，區(qū)域性品牌贏得了市場空間，金六福等依靠品牌驅(qū)動的全國性品牌在短暫的大面積流行之后陷入一種銷量低迷的狀態(tài)。除在節(jié)假日有不錯的業(yè)績之外，完全的占領(lǐng)區(qū)域市場并贏得話語權(quán)成為一件不可能完成的任務(wù)。

    與金六福等操作手法不同的是，以瀘州老窖、郎酒等全國性品牌2007年快速的以多品牌、多客戶的手段在大范圍內(nèi)完成了招商動作并以優(yōu)厚的政策激勵優(yōu)秀的經(jīng)銷商以在中心城市精細化的渠道驅(qū)動來占領(lǐng)市場。

    地方品牌和全國性品牌呈現(xiàn)出了與以往迥然不同的軍團作戰(zhàn)的陣地戰(zhàn)的特征，雙方的對決的戰(zhàn)鼓正在敲響！

    全國性白酒品牌快速占領(lǐng)市場的原因：

    1、 全國性的白酒消費向名酒集中的趨勢奠定了一個全國范圍內(nèi)的消費基礎(chǔ)，

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    2、 白酒區(qū)域經(jīng)銷商逐漸成熟和發(fā)展壯大，同時也對白酒的運作體系爛熟與心，不甘于原先自己的網(wǎng)絡(luò)喪于區(qū)域性強勢品牌之手，在區(qū)域市場內(nèi)有了跟地方強勢品牌叫板的資格，迫切的需要在區(qū)域市場贏得話語權(quán)。在這種情況下，代理一個全國性的白酒品牌不失為明智之舉。

    3、 全國性白酒品牌有較強的戰(zhàn)略眼光和成熟的營銷操作理念，這種先進的理念和優(yōu)秀的經(jīng)銷商的結(jié)合，在瞬間產(chǎn)生了強大的爆發(fā)力，使地方品牌一時難以招架。

    4、 地方品牌在戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷操作的精準(zhǔn)上面缺乏系統(tǒng)性的思維和完善的管理體系，在這種情況下，對區(qū)域品牌的操作手法早就心知肚明的經(jīng)銷商很容易找到區(qū)域品牌的軟肋給予有效的打擊。

    5、 以瀘州老窖系列為代表的名酒采用多品牌多客戶的手法使整個川酒形成了一個完善的品類，并在客觀上形成了“群狼戰(zhàn)術(shù)”，與單一的地方品牌展開對決，孰優(yōu)孰劣呈現(xiàn)出了膠著的狀態(tài)。

    在雙方已經(jīng)開始對決的情況下，區(qū)域品牌面臨著比較大的考驗，從長遠來看，區(qū)域品牌的發(fā)展無外乎三種：要么發(fā)展壯大成為更大范圍內(nèi)的強勢；要么被兼并；要么消亡！

    區(qū)域品牌的應(yīng)對方略：

    1、 品牌化的經(jīng)營和運作。

    2、 對稀缺性資源的掌握和傳播。

    3、 組織架構(gòu)的重新整合和渠道運作的精準(zhǔn)化運作。

    4、 適度的在中心城市的擴張。

    白酒區(qū)域強勢品牌在未來的3——5年內(nèi)還能有很多能夠比較好的生存，但5年以后，除有個別品牌會被兼并之外，將會有三分之二的品牌會逐漸消亡。而那個區(qū)域性品牌能夠把握住機會，大膽突破，能夠基于自身的資源從某種程度上改變行業(yè)的規(guī)則，實現(xiàn)快速的崛起，誰就會贏得未來！

    而全國性的品牌也在無時不刻面臨著區(qū)域品牌崛起之后給自身帶來的考驗，在這個過程當(dāng)中，系統(tǒng)化的整合營銷思維和針對區(qū)域市場戰(zhàn)略性的精準(zhǔn)動作將成為長盛不衰的關(guān)鍵！

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