■品牌名稱:雀巢
■產(chǎn)品種類描述:冰極冰爽茶
■參賽類別:日用品類
■廣告運動名稱:冰到你抖
■廣告主:可口可樂飲料有限公司
■廣告公司:靈獅廣告有限公司
市場綜述
雀巢冰極冰爽茶是雀巢2005年新上市的茶飲料產(chǎn)品,
雀巢冰極冰爽茶:“冰到你抖”
。其上市之時,面對著相當(dāng)困難的市場環(huán)境:康師傅、統(tǒng)一等品牌搶奪了市場先機,占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。
茶飲料競爭相當(dāng)慘烈,品牌和產(chǎn)品層出不窮,后來者居上的難度相當(dāng)大。
市場高度同質(zhì)化,各個品牌搶奪有限的市場空間。市場投入巨大,但效果差強人意。
消費者對品牌差異敏感度低,品牌指定購買程度不強,通路資源的占據(jù)成為企業(yè)可以依賴的競爭因素。然而,為強勢占據(jù)通路資源,廠商往往要付出巨大代價。即便如此,在激烈的競爭中,通路的領(lǐng)導(dǎo)地位常常只能維持很短的時間,你方唱罷我登場。
雀巢冰爽茶經(jīng)過長時間傳播,已經(jīng)建立了“年輕、現(xiàn)代、西方品牌、活力趣味”的形象。而新品冰極是一個以“超級冰涼”為賣點的產(chǎn)品,能帶給人們身心舒爽的感覺,在產(chǎn)品概念上有一定的差異性。要實現(xiàn)市場突破,唯一的出路,在于塑造鮮明的品牌差異,跳出同質(zhì)化競爭的泥潭,最終脫穎而出。如何將冰極“超級冰涼”這一USP予以突出,進而在傳播中塑造鮮明、具有差異化的獨特品牌個性,占據(jù)細(xì)分市場,創(chuàng)造品牌偏好和指向購買,成為最大挑戰(zhàn)和機會。
廣告運動目標(biāo)
鮮明樹立雀巢冰極“超級冰涼”USP,營銷差異化的品牌概念和產(chǎn)品個性,實現(xiàn)理想的銷售成果。
市場目標(biāo):成為茶飲料市場領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品之一;創(chuàng)造相當(dāng)程度的品牌偏好和習(xí)慣購買行為。
溝通目標(biāo):清晰樹立“超級冰涼”USP;鮮明的差異化品牌認(rèn)知;創(chuàng)造可延伸、持續(xù)發(fā)展的品牌傳播概念資產(chǎn)。
目標(biāo)對象
18~25歲的年輕人,大多生活在城市里,開始面對各種生活壓力,需要緩解精神,喜歡發(fā)現(xiàn)各種樂趣,嘗試新鮮體驗。
創(chuàng)意策略
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),雀巢冰極的“超級冰涼”這一USP是有效塑造品牌市場差異化、影響消費者購買行為的重要因素。這就需要創(chuàng)造一個能將“冰”更好地演繹、加強,更有利將它根植于消費者心中的創(chuàng)意概念,而且它必須是可持續(xù)發(fā)展、可全方位延伸的,有利于形成360º整合傳播的核心主題概念。
最終,雀巢冰極決定用“抖”這種極度冰涼的反應(yīng)來演繹“冰”的感覺,將無形的感受轉(zhuǎn)化為有形的行為,以利于形象傳達,營造感同身受的效果,增強消費者的記憶度。于是,“冰到你抖”便成為雀巢冰極廣告運動的創(chuàng)意策略與主題。它是一個可以不間斷延續(xù)演繹、形成品牌廣告?zhèn)鞑ヌ赜匈Y產(chǎn)的創(chuàng)意概念,同時,也是一個能圍繞它展開360º整合營銷傳播、貫穿線上線下以及營銷公關(guān)活動等的主題,
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《雀巢冰極冰爽茶:“冰到你抖”》(http://www.oriental01.com)。第一波攻勢:“冰到你抖”概念的確立和造勢深植
■酷勁演繹“冰到你抖”
TVC《海灘篇》首先確立了“冰到你抖”的概念:炎炎夏日海灘,無趣男子想討陌生女子開心,遭遇尷尬。他喝了冰極,立刻冰得忍不住抖了起來。激烈的抖動無意識中形成勁酷的舞蹈,博得女子歡心,最后連周圍的人也都一起開心地加入“冰抖勁舞”之中。
《沙灘篇》以有趣的方式對“冰到你抖”進行了生動的演繹,雀巢冰極極度冰涼的USP和“讓你身心煥然一新”在前后對比中得以感同身受的傳達,同時向目標(biāo)消費者傳遞了雀巢冰極年輕、時尚、快樂、活力的形象。
在TVC的執(zhí)行中,特意選用國外模特和場景,進一步固化雀巢冰極西方品牌這一差異化形象,有利于將其從眾多冰茶飲料的競爭中區(qū)隔出來。
■“全民冰抖”活動造勢
在“冰到你抖”的概念確立之后,“雀巢冰極冰抖大賽”全國巡回活動隨即展開,在各大城市由對目標(biāo)消費群深具影響力的娛樂節(jié)目主持人李晨主持,同時將活動現(xiàn)場的精彩內(nèi)容制作成電視廣告播放,放大活動的影響力。全國“冰抖”評選大賽也在互聯(lián)網(wǎng)上展開,參賽者上傳自創(chuàng)的“冰抖舞”片斷,由網(wǎng)民投票評選,吸引更多的人充分參與。全方位造勢,將雀巢冰極“冰到你抖”的廣告概念根植入消費心中,令“抖”成為冰極的獨特廣告資產(chǎn),同時在消費者充分參與的過程中,傳遞年輕、勁酷、樂趣和讓人身心煥發(fā)的感覺。
第二波攻勢:“超線”整合,超限傳播
■大玩懸念,突破“線”制
在這一波傳播攻勢中,雀巢冰極超越線上線下的限制,顛覆傳統(tǒng)的TVC模式,實現(xiàn)了更具突破性效果的整合傳播。
新的電視廣告《吊橋篇》設(shè)置了一個扣人心弦的懸念:叢林旅途中,由于雀巢冰極“冰到你抖”的效應(yīng),引發(fā)了一段精彩絕倫的驚險情節(jié),在千鈞一發(fā)之際,故事戛然而止。廣告結(jié)尾的“命懸一線,結(jié)局盡在nestea.qq.com”充分利用懸念張力,通過好奇心的驅(qū)動,將觀眾引向另一個能承載更多傳播內(nèi)容的媒體──網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站不僅提供了受眾急切想知道的精彩結(jié)局,同時通過網(wǎng)頁豐富的表現(xiàn)形式,對“冰到你抖”概念再次進行完美傳達,實現(xiàn)促銷與活動信息全方位的清晰傳播。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺,“精彩結(jié)局DIY大賽”同時展開。受眾可以自由發(fā)揮自己的創(chuàng)意,設(shè)計精彩結(jié)局,參加創(chuàng)意評選,贏取誘人大獎。這一深受年輕人喜愛的方式吸引了受眾高度參與。
精彩的創(chuàng)意故事,完美執(zhí)行所營造的懸念張力,吊起了受眾的胃口,成功地實現(xiàn)了媒體跨越,吸引受眾主動參與其中,化被動接收為主動收看,在好奇、猜想、等待、關(guān)注和參與的過程中,受眾的體驗和被影響程度被大大增強?缑襟w創(chuàng)新傳播方式本身的話題效應(yīng),它所引起的受眾關(guān)注度和帶給受眾的新鮮感,都營造出強大的傳播勢能。
■強勢促銷,推波助瀾
“每小時送一部ipod Nano”以及“今夜夢想成真”的促銷活動借勢展開。通過促銷電視廣告與主題廣告統(tǒng)一故事背景,通過先前引發(fā)的冰極網(wǎng)站高點擊率傳播促銷信息,通過電臺“今夜夢想成真”每日專門節(jié)目為促銷活動造勢,通過現(xiàn)場撥打獲獎?wù)唠娫挕崿F(xiàn)夢想者感言、夢想大選評等板塊營造活動的現(xiàn)場感、真實感,通過報章軟文造勢,在海、陸、空全方位交叉造勢之下,引發(fā)消費者更大的關(guān)注度,推波助瀾,強力促成消費者的購買行為。