在歐洲聯(lián)合醫(yī)藥與廣藥集團聯(lián)合之后，日本第二大的醫(yī)藥商業(yè)公司又開始了與中國第二大醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥的合作洽談，

傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)還能活10年

    這兩個事件讓一些人認為醫(yī)藥商業(yè)作為藥品流通渠道的主體會迎來新一輪成長時機，但我現(xiàn)在想說的是，對于多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)公司而言，考慮快速成長機會遠比考慮怎樣存活更顯得虛無縹緲。要獲得成長機會，全面的革新是必須的前提。

    現(xiàn)在的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)渠道已經(jīng)非常不值錢。從聯(lián)合美華收購廣藥股份就可以看得出來：廣州醫(yī)藥作為中國華南區(qū)域性最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，渠道不可謂不廣，網(wǎng)點不可謂不多，實力不可謂不強，歷史不可謂不久。但就是這家年銷售七八十億元的醫(yī)藥公司，聯(lián)合美華僅以3800萬英鎊（約5.45億元人民幣）就擁有了50%的股份。

    5.45億是什么概念呢？2005年江中健胃消食片銷售額為6.77億元，買半個廣州醫(yī)藥綽綽有余；匯仁腎寶口服液銷售額為3.66億元，金水寶膠囊銷售額為3.58億元，兩個產品加起來可以換廣藥60%以上的股份。

    也就是說，品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷售如此之高的廣州醫(yī)藥高值僅僅≈1.5個“健胃消食片”≈3個“匯仁腎寶”的年銷售額。

    商業(yè)渠道真是太不值錢了！但很多的商業(yè)公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷售上10億元的區(qū)域醫(yī)藥公司，能夠賣個3000萬元人民幣就已經(jīng)是好價錢了。另一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司，年銷售20多億元，但利潤僅幾百元。

    比較值錢的是醫(yī)藥終端銷售渠道。這也就是為什么老百姓、開心人大藥房都獲得投資，他們以極小的股份比例就將獲得比較高的資金注入。等到真相公布的那一天，我相信大家就會作出比較：一個2001年才成立的老百姓大藥房到底能值幾個廣州醫(yī)藥？

    最值錢的我認為是藥品網(wǎng)絡流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠到終端的流通過程簡化到零個中間環(huán)節(jié)、并且讓上下游都產生依賴感，那這個人無疑是最有價值的人了，

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    但這樣的模式現(xiàn)實嗎？我認為是可以實現(xiàn)的，并且有且只有通過網(wǎng)絡途徑來實現(xiàn)。其實目前已經(jīng)有一家名為搜藥網(wǎng)的網(wǎng)站在做這件事。這家網(wǎng)站號稱要打造醫(yī)藥BtoB、BtoC為一體的新醫(yī)藥電子商務模式，就是藥廠信息發(fā)布到網(wǎng)站，藥店直接采購采購，有醫(yī)藥物流公司作配送，有商業(yè)銀行針對藥店的信用卡作為采購的支付現(xiàn)金，從而實現(xiàn)信息流、物流和現(xiàn)金流的有效結合，這就是所謂的BtoB模式。而BtoC模式則是藥店發(fā)布信息、消費者進行采購，根據(jù)藥店地圖各藥店進行配送收款。

    在網(wǎng)絡流通渠道之下，同樣可以銷售為數(shù)上萬的藥品，不下于任何一家醫(yī)藥公司。更重要的是，許多藥品因為利潤比較低、銷量比較少而讓傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司拒之門外，但在網(wǎng)絡上這些產品不占什么實際的空間，完全是可以全部發(fā)布銷售的，這就是通過網(wǎng)絡才有可能讓“藥品長尾”活起來，并且做到贏利。

    在影響大眾這塊，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)幾乎是無法做到的，它們無法很好的引導消費者。但在網(wǎng)絡渠道上，完全可以通過互動技術實現(xiàn)患者對藥品的使用評價，以及醫(yī)生藥師的建議等，諸如有人使用了這種藥品，同時他又使用了另一種藥品這樣的歷史記錄顯現(xiàn)在網(wǎng)站上，這些記錄數(shù)據(jù)對藥店從藥廠采購藥品提供了非常具有價值的參考。傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司則無法做到這些，也就是它對下游藥店的增值服務是相當有限的。

    因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司一方面被上游藥廠和下游藥店認為是分享利潤的群體、被大眾認為是藥價虛高的制造者，前景不容樂觀。所以，年銷售七八十億元的廣州醫(yī)藥市值就只值10.9億元了。

    雖然如此，講醫(yī)藥商業(yè)公司不能存活也是沒有道理的。至少在近十年內，中國傳統(tǒng)型的醫(yī)藥商業(yè)公司都將繼續(xù)存在，但數(shù)量肯定將是銳減，其所占的藥品市場銷售份額，應當遠遠低于網(wǎng)絡醫(yī)藥電子商務的藥品銷售市場份額。

    總之，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司要存活下來并有所發(fā)展，唯一的革新就是向網(wǎng)絡靠攏，在以傳統(tǒng)模式運營的同時，培育新的商務模式，否則我猜想難以再活過10年。

    韋紹鋒，搜藥網(wǎng)執(zhí)行總編，《醫(yī)藥商業(yè)評論》總編，聯(lián)系電話：010-58688359，電子郵件：klez@tom.com