草根者：社會上最低階層，古人泛指引漿賣水者，
草根經(jīng)銷商的劣根性
。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個縣級市場，最小的也就是一個村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），他們的銷售網(wǎng)點(diǎn)密集于各個大街小巷、藥店與商超之間，每天與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，是商品傳遞的最后一關(guān)，一向被譽(yù)為是真正意義上的“終端”。近年來，隨著終端開發(fā)工作不斷下沉，不少企業(yè)大張旗鼓的進(jìn)軍“第三終端”，廠家對終端控制力不斷的向一線滲透，草根經(jīng)銷商一下子“咸魚翻身”，可以與各大廠家的業(yè)務(wù)代表面對面的談判。由于扎根基層，不少草根經(jīng)銷商還成為了競品廠家互相拉攏的“香餑餑”，得意之情真是溢于言表。
草根經(jīng)銷商掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)是銷售鏈中最后一個環(huán)節(jié)，但從草根一族成長為一個具有區(qū)域開拓、管理、分銷能力的合格經(jīng)銷商還需要一個過程，這與他們的實(shí)力、經(jīng)營眼光、市場經(jīng)驗(yàn)、銷售能力是分不開的。眾多的草根經(jīng)銷商都希望能順利“晉級”，在銷售區(qū)域和經(jīng)營方法都能有質(zhì)的飛躍�，F(xiàn)實(shí)證明：從草根里走出來的經(jīng)銷商并不多，因?yàn)椋莞?jīng)銷商自身的劣根性制約著他們的壯大和發(fā)展，
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《草根經(jīng)銷商的劣根性》(http://www.oriental01.com)。劣根一：迷信廣告
草根經(jīng)銷商認(rèn)為：企業(yè)的產(chǎn)品一定要上廣告，最好是上央視廣告，沒有廣告的產(chǎn)品不好賣。在銷售中，有廣告的產(chǎn)品就接，沒有廣告的產(chǎn)品倍受冷落。再說央視的廣告時段畢竟有限，并不是所有企業(yè)都有實(shí)力去做大投入。問題是經(jīng)銷廣告產(chǎn)品，每個網(wǎng)點(diǎn)都鋪有貨，每天看上去是貨賣得不少，但利潤不高。非廣告產(chǎn)品一般則是選擇幾家有實(shí)力的終端經(jīng)銷，利潤較高，但賣得較慢，這其中需要草根經(jīng)銷商的大力支持和投入。
有廣告支持和沒廣告支持，產(chǎn)品都要在市場上流通。其實(shí)，這只是一個主觀能動性的因素，廣告產(chǎn)品只是把草根經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)視為“出貨口”，是對分銷商不能覆蓋的區(qū)域進(jìn)行填充。但草根的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)作用并沒有真正的發(fā)揮，草根經(jīng)銷商的市場攻擊力為零。
劣根二：不愿再投入
很多草根經(jīng)銷商都有這樣一個觀點(diǎn)：我已經(jīng)拿錢買了你的貨，你還不支持我？不管是物料，還是配品、費(fèi)用、人員、廣告等一樣都不能少。我有當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)，最好是代銷，我?guī)湍阗u也可以。試想一下，如果廠家人財(cái)物都俱備的話，那還要你這個經(jīng)銷商干什么？
草根經(jīng)銷商不明白一個產(chǎn)品的上市和推廣是需要多方的共同努力，市場的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品，所謂追求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在整個銷售環(huán)節(jié)中，各個環(huán)節(jié)點(diǎn)應(yīng)要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，草根經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)積極拓展自已的網(wǎng)絡(luò)空間，只有“出貨口”寬敞了，把產(chǎn)品的功效闡述清楚了，口碑作好了，廠家的后續(xù)支持才能貫通直下，一氣呵成。反之，利潤的回報(bào)率自然就高了。