筆者所在的美容行業(yè)行業(yè)近年流行一鐘說法：“開會(huì)是找死，不開會(huì)是等死”，
閑侃會(huì)議營銷
。此話的意思不難理解，就是針對(duì)現(xiàn)在大大小小的招商會(huì)、終端會(huì)等會(huì)議營銷越來越難做表現(xiàn)出來的一種現(xiàn)象。美容行業(yè)經(jīng)過十幾、二十年的發(fā)展，有如被催熟一般，經(jīng)歷了很多國人、甚至是洋人都難以理解的階段，也自然出現(xiàn)了一些典型中國特色的營銷方法和觀點(diǎn)。會(huì)議營銷就是美容行業(yè)中的佼佼者，在這里，無意去說會(huì)議營銷是與對(duì)，只是就會(huì)議營銷本身提出自己的看法，用以“拋磚引玉”。本來嘛，招商會(huì)、終端會(huì)等等會(huì)議營銷屬于營銷里面的其中一個(gè)手段，不至于讓我們?nèi)ゴ髣?dòng)干戈去如此這般，在美容行業(yè)，招商會(huì)、終端會(huì)實(shí)在是用得出神入化、花樣是層出不窮，今天你是什么情感營銷，明天我又是什么風(fēng)水賺錢，這方唱罷如何讓美容院短期開拓客源的戲，那邊就來嘉年華的版本，實(shí)在是令人嘆為觀止。拿筆者曾經(jīng)服務(wù)過的日化行業(yè)和保健品行業(yè)的會(huì)議營銷來和美容行業(yè)比，有點(diǎn)“小巫見大巫”的味道，問題是，美容行業(yè)為什么不能像日化行業(yè)或保健品行業(yè)一樣能若干的大鱷呢？見仁見智，眾說紛紜了，但通過會(huì)議營銷這一表象我們還是能從中看出一些端倪來。
營銷，講求的是在特定的環(huán)境、特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)、特定的人群、特定的產(chǎn)品及特定的品牌等情況下運(yùn)用特定的營銷手段去完成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的過程，而隨著市場的變化和某些營銷因素的改變，營銷手段也跟著調(diào)整，會(huì)議營銷自然也不例外。但美容行業(yè)里面，不少企業(yè)抱著“一招鮮遍天下”的心態(tài)，把招商會(huì)、終端會(huì)當(dāng)成“靈丹妙藥”，當(dāng)成“萬金油”，不管在什么時(shí)候或是什么地方都希望招商會(huì)或是終端會(huì)能夠給自己帶來可觀的回報(bào)，正所謂希望越大，失望也越大，往往不少企業(yè)也在招商會(huì)、終端會(huì)上栽跟頭。栽跟頭自然難免，但這下倒好，跟頭栽得讓一些企業(yè)認(rèn)為會(huì)議營銷不是什么好東西，以后再也不搞什么招商會(huì)、終端會(huì)了，這又走到了另一個(gè)極端。其實(shí)，招商會(huì)也好，終端會(huì)也好，手段本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是用錯(cuò)了地方，用錯(cuò)了時(shí)間，用錯(cuò)了對(duì)象等等，有企業(yè)把招商會(huì)、終端會(huì)沒有效果歸罪于講師這一環(huán)節(jié)，說實(shí)話對(duì)講師也不公平，
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《閑侃會(huì)議營銷》(http://www.oriental01.com)。講師只是影響招商會(huì)、終端會(huì)的其中一個(gè)因素，但不是全部。說說地區(qū)性省級(jí)招商會(huì)吧，毋庸質(zhì)疑，招商會(huì)在品牌的開拓前期，是個(gè)有效的手段，能夠在短時(shí)間內(nèi)幫助品牌快速開拓網(wǎng)絡(luò)，搶占市場，而且從投入產(chǎn)出分析，其效益也比較合理，至少從目前來看，還暫時(shí)沒有哪種營銷手段能夠代替招商會(huì)的開拓布網(wǎng)功能。招商會(huì)的成功與否，取決于很多方面的因素，一是邀約的質(zhì)量，也就是來參加招商會(huì)的美容院的質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量里面有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：參加會(huì)議的人員質(zhì)量，即來參加會(huì)議的是美容院的老板還是店長或者是美容師；參加店的質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量不一定和美容院的規(guī)模有關(guān)，關(guān)鍵是是否是自身品牌的有效潛在客戶，即適不適合做自身的品牌，其現(xiàn)有的潛在的客源有多少，口碑、服務(wù)質(zhì)量、美容師的專業(yè)技能水平高低等等；意向性客戶的數(shù)量，也就是說，來參加會(huì)議的美容院之前是有多少有意向性的，意向性去到哪個(gè)階段；二是邀約的數(shù)量，這里說的數(shù)量指的是有效目標(biāo)客戶群體的數(shù)量；三是會(huì)議流程，流程的安排是否銜接得好、人員分工是否安排到位、場地?zé)艄鈶?yīng)該如何布置、音響效果好不好、課程是否適合本區(qū)域的美容院、講師在這個(gè)區(qū)域的口碑如何、會(huì)議期間出現(xiàn)突發(fā)事情如何應(yīng)對(duì)等等；四是品牌的政策及操作模式是否具有吸引力，是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮鳎晃迨菃T工（品牌公司及代理商之員工）的談單能力和簽單能力如何？六是會(huì)議同期有無其他品牌在做招商會(huì)？和本品牌之間有無沖突？是否會(huì)分流一部分客源？七是自身品牌的招商會(huì)鎖定的目標(biāo)美容院在會(huì)議之前一個(gè)月內(nèi)有無參加過其他品牌的招商會(huì)，有無加盟其他品牌，加盟額度是多少？八是區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)美容院存在怎樣的問題？最關(guān)注或最需要解決的是什么問題？本品牌和美容院的定位是否相符？九是代理商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞?hào)召力如何？以往的口碑怎么樣？這些因素都能對(duì)招商會(huì)起到影響作用，但能夠想得如此全面或如此細(xì)致的企業(yè)很少，以致于招商會(huì)沒有達(dá)到預(yù)期的效果甚至是失敗，企業(yè)和代理商之間就會(huì)相互推委責(zé)任，你說我的不是，我說你的不是，有些也會(huì)把責(zé)任推到講師身上（有時(shí)候講師挺無辜的），總之是沒能好好分析客觀存在的原因，會(huì)議不好首先想到找到責(zé)任方，更嚴(yán)重的就是企業(yè)和代理商之間一拍兩散，你重新找你的新品牌，我重新找我的代理商。就這樣子的話，招商會(huì)能做好才怪呢！！