從雜牌到二三線品牌，是一個相對短暫而較為容易的過程；從二三線品牌向一線品牌進軍，其艱難程度不亞于千人萬眾勇闖獨木橋，
創(chuàng)建一線品牌的天時、地利、人和
。有人戲謔，一線品牌的造就，堪稱是“一將功成萬骨枯”，一個一線品牌的成功，是建立在無數(shù)同類品牌的基礎(chǔ)之上的。從二三線品牌上升為一線品牌，除了要有勇氣、眼光和執(zhí)著，更要講究“天時”、“地利”與“人和”。
天時是不可或缺的前提條件
天時是不可或缺的前提條件。從理論上講，幾乎所有的二三線品牌突圍上升為一線品牌的機率是均等的。為何到最后真正能夠躋身其中的僅僅是鳳毛麟角？其根本原因之一就在于每個二三線品牌的“天時”不同。
要從二三線品牌上升為一線品牌，所面臨的對手異乎尋常的多，在這里邊既包括那些已經(jīng)成功的一線品牌為了捍衛(wèi)自己的地盤而設(shè)下的龐大障礙，還包括那些二三線品牌陣營的難兄難弟們的虎視眈眈和層出不窮的“扯后腿”。沒有足夠的“牌底”幾乎就不可能達成目標。
當然，話說回來，如果二三線品牌能夠恰當?shù)睦米约邯毺氐臅r機（天時）的話，那么上升為一線品牌這個幾乎不可能的目標馬上就會變得“很有可能”。這個時機，就是我們所說的“天時”。在這里，“天時”主要是指資金、新模式和新技術(shù)。
沒有錢，說什么都是白搭。從二三線品牌躋身一線品牌，所需動用的資金極為龐大。首先，品牌的知名度必須要在較短的時間內(nèi)迅速上升，至少必須有能夠與其它那些二三線品牌相區(qū)隔，做到有資格與一線品牌相抗衡。這就要求必須在短期內(nèi)實現(xiàn)品牌傳播的快速積累與爆發(fā)，在短期內(nèi)達到一線品牌長期積累所形成的那種公眾知名度。要做到這一點，廣告和其它各種形式的傳播推廣當然就必不可少——央視是一定要上的，衛(wèi)視也不可缺，地面推廣活動當然必須具備，公關(guān)最好也能有一些。所有的這些舉措，都關(guān)聯(lián)到一個字——“錢”。只有擁有足夠的資金作為后盾，才能夠保證短期內(nèi)實現(xiàn)“海量”的品牌積累，實現(xiàn)知名度的突圍。當然，突圍所需的資金可以通過融資、借貸、風險投等各種方式實現(xiàn)。其次，要從二三線品牌躍居一線品牌，銷售網(wǎng)絡的健全，渠道終端的提升，銷售終端競爭力的強化，銷售服務的完善，那是一個也不能少。扶持代理商深度分銷，網(wǎng)絡滲透，要錢；整改終端形象，推廣品牌化終端，要錢；提升終端競爭力，培訓導購，規(guī)范流程，強化管理，也要錢。真正是——什么都可以少，唯獨不能少了錢，
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《創(chuàng)建一線品牌的天時、地利、人和》(http://www.oriental01.com)。最后，要在短期內(nèi)把品牌和市場做大、做強，從二三線品牌順利躋身一線品牌，就必須給合作伙伴們更大的扶持，形成整體強大的競爭力以達成目標。擴充網(wǎng)絡、新品鋪市、貨款扶持、管理輸出這些個扶持項目，也都是個個要錢的。話說回來，僅僅有錢也是不行的。中國這么大，燒錢的企業(yè)還不少，但真正成功的切并不多。像早些時候的秦池，燒的錢那個真叫多，最后怎么樣，還不是以破產(chǎn)收尾。有錢，還得有模式，有超越行業(yè)競爭的新模式。在龐大資金的支持下，借助新模式的創(chuàng)新性、領(lǐng)導性、高效性，一方面順利實現(xiàn)資金投入的超值回報，比其它同行更能發(fā)揮資金效益；另一方面順利的盤活原有的種種資源，提高資源利用效益，全方位激發(fā)品牌的活力，共創(chuàng)品牌輝煌。新模式應該是有效的品牌營運模式、商業(yè)發(fā)展模式。相較于其它二三線品牌，新模式必須能夠有效、高效提升品牌資源的利用效率，必須能夠順利盤活閑置的資源，必須提供給合作伙伴一個更高的投資回報商業(yè)前景。
當然，如果很不幸產(chǎn)品是個“扶不起的阿斗”的話，就是有再多的資金、再好的模式，也填不滿創(chuàng)造一線品牌這個宏偉工程的“黑洞”，充其量頂多也只能是創(chuàng)造曇花一現(xiàn)的短暫輝煌，不可能塑造出一個可持續(xù)發(fā)展的一線品牌。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，更是品牌發(fā)展的核心和關(guān)鍵。產(chǎn)品本身必須要有優(yōu)于同業(yè)的種種技術(shù)特征，必須具有明顯的行業(yè)領(lǐng)先屬性，必須能夠引領(lǐng)未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。只有在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的前提下，品牌投入的每一分資金和每一個模式才能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能匯聚成無與匹敵的競爭能量，擊潰突圍前進路上的種種障礙，從二三線品牌成功躋身為眾人矚目的一線品牌。
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張發(fā)松：麥迪遜（北京）國際廣告有限公司高級合伙人，“品牌根據(jù)地”理論與“5A創(chuàng)意法”理論創(chuàng)建人，中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，中國最具影響力廣告策劃25強，中國年度100位優(yōu)秀品牌專家、北京大學、福建師范大學等高等院校特聘講師，《銷售與市場》等權(quán)威媒體專家顧問，服務各領(lǐng)域主流客戶60多家，開設(shè)專欄20余個，發(fā)表論文及專著數(shù)十萬字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看張發(fā)松詳細介紹 瀏覽張發(fā)松所有文章 進入張發(fā)松的博客