在手機(jī)行業(yè)有一段的時間了，起起落落的手機(jī)江山，令無數(shù)英雄折腰，多少企業(yè)進(jìn)入這個市場，多少英雄黯然離開，智能手機(jī)卻在風(fēng)浪中越來越強(qiáng)大，從最初的MOTO一枝獨(dú)秀到今天的群雄奮起，其中有一個品牌算是另類：多普達(dá)，

智能手機(jī)之多普達(dá)

    我們來了解一下多普達(dá)走過的一段路：02年，686的上市為中國的消費(fèi)者真正的定義了什么是智能手機(jī)，強(qiáng)大的功能令當(dāng)時的消費(fèi)者無比咋舌，盡管相對高端的價格讓大部分消費(fèi)者可望不可及，但是奠定了多普達(dá)在這一領(lǐng)域的高端地位。

    其后，有多款旗艦產(chǎn)品上市，但是真正掀起多普達(dá)智能風(fēng)暴的，筆者認(rèn)為是05年最讓人欣喜的是585，586，相對平和的價格，更為高端和實(shí)用的功能，讓多普達(dá)的關(guān)注度和普及性得到了大幅度的提高，多普達(dá)開始成為智能手機(jī)的領(lǐng)軍者。

    多普達(dá)因?yàn)槠涓叨说膬r格定位，導(dǎo)致其在普通賣場的流通量和流速受到很大的限制，然而因?yàn)槠鋸?qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，和在智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位，在運(yùn)營商送機(jī)市場掘到了一個金礦，其運(yùn)營商市場的貢獻(xiàn)量甚至占到總量一半以上的份額，這不能不說是一個另類的成功的營銷戰(zhàn)略。做運(yùn)營商渠道讓多普達(dá)占領(lǐng)了相當(dāng)高份額的高端用戶，在信息爆炸的今天，在信息化進(jìn)程飛速發(fā)展的今天，在人們越來越渴望無縫溝通的今天，多普達(dá)憑借先進(jìn)的技術(shù)，前衛(wèi)的理念，穩(wěn)健的操盤風(fēng)格，在智能手機(jī)這一細(xì)分市場會越來越強(qiáng)大。

    但是，在渠道千變?nèi)f化的今天，在水貨漫天飛舞的中國手機(jī)市場，多普達(dá)也未能幸免。筆者曾經(jīng)在一個區(qū)域明星賣場看到一件事：多普達(dá)P800，一款新上的GPS衛(wèi)星導(dǎo)航手機(jī)，標(biāo)價6400，有一個顧客過來看這款手機(jī)，問價格能便宜到什么程度，當(dāng)時銷售員給出的價格并沒有降多少，接著顧客說出一句讓我震驚的話，他說我在網(wǎng)看見這個機(jī)子只要1900，事后筆者查閱網(wǎng)站，沒發(fā)現(xiàn)這個價格，卻發(fā)現(xiàn)了4000的價格，這么大的價格差異，讓我這個在行業(yè)混了多年的老鳥都有點(diǎn)驚異，水貨這樣的沖擊，多普達(dá)在開放市場的銷售可想而知有多么的艱難，

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    運(yùn)營商的份額在日益增大，對主攻運(yùn)營商渠道的多普達(dá)來說應(yīng)該是一個好事，但是，運(yùn)營商也在積極調(diào)整自己的渠道戰(zhàn)略。浙江移動就把所有營業(yè)廳的渠道包給了幾個平臺來操作，而且對平臺也沒有加以嚴(yán)格的控制，平臺就是商家，利潤導(dǎo)向，除了機(jī)型有運(yùn)營商指定，其操作模式基本等同于開放市場終端的操作，在這樣的情況下，多普達(dá)在運(yùn)營商渠道的優(yōu)勢基本喪失，我想這是多普達(dá)要考慮的一個重要的問題。

    如何做好開放市場？我認(rèn)為：學(xué)習(xí)國產(chǎn)品牌智能手機(jī)大眾化的策略，利用中端價位的產(chǎn)品掀起智能手機(jī)入門普及的推廣活動是很有必要的。在推出高端的前衛(wèi)的功能，滿足高級用戶更高要求的服務(wù)的同時，要打造國內(nèi)智能手機(jī)第一品牌，占據(jù)智能手機(jī)市場占有率第一的寶座，中端用戶的搶奪是關(guān)鍵的一步，07年開始，換機(jī)用戶的比例將達(dá)到近年來的最高峰，把更多的中端用戶吸引到智能手機(jī)用戶中是一個很好的契機(jī)，越來越多的品牌開始打出平價智能的旗號，做為智能手機(jī)的領(lǐng)軍品牌，多普達(dá)如果不能在中端用戶中占有更大的份額，那么，其王者的寶座將搖搖欲墜。類似夏新這樣的智能新軍將以更為低廉的價格搶食這一誘人的蛋糕中的一大塊。

    在技術(shù)，功能等方面，多普達(dá)擁有較大的優(yōu)勢，其渠道操作在近年也取得良好成果，特別是在高端用戶群體，其處于絕對的領(lǐng)袖地位，但是隨著競爭越來越充分，曾經(jīng)的藍(lán)海已經(jīng)染血，未來的血戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，中端用戶的搶奪已經(jīng)開始，多普達(dá)的市場戰(zhàn)略是不是該調(diào)整了呢？雖然在短時間內(nèi)，運(yùn)營商大部分省份還會自營營業(yè)廳，但是外包營業(yè)廳全面鋪開的時候還會遠(yuǎn)嗎？我們希望多普達(dá)能快速適應(yīng)市場變化，希望多普達(dá)領(lǐng)導(dǎo)我們的智能手機(jī)市場快速發(fā)展。

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