在哈爾濱藥交會上，“學(xué)術(shù)推廣外包”已經(jīng)漸成潮流，

學(xué)術(shù)推廣外包應(yīng)吻合企業(yè)的管理模式

    照我看來，學(xué)術(shù)推廣外包可以從以下三方面著手：會議會務(wù)的組織、學(xué)術(shù)資料的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃和營銷計(jì)劃，“學(xué)術(shù)推廣外包”必須與企業(yè)的管理模式相吻合。

    會議會務(wù)的組織

    操作大盤企業(yè)的人手中握有高、中端醫(yī)生資源甚至是院士資源，他們可與這些“學(xué)術(shù)寡頭”、行業(yè)協(xié)會等合作形成區(qū)域性的學(xué)術(shù)強(qiáng)勢地位。他們可通過開辦組合型的學(xué)術(shù)會議，把廠家推廣的理念、銷售的產(chǎn)品通過系列活動來實(shí)現(xiàn)。

    這種活動，中小型企業(yè)是搞不起來的。原因是沒有這些資源、也不會做。中小企業(yè)在與行業(yè)協(xié)會的談判和博弈中始終處于弱勢，而對在產(chǎn)品和市場方面有較精深和獨(dú)到認(rèn)識的資深人士來說則幾乎沒有門檻，他們?nèi)�方位與關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)合作組織策劃，達(dá)到宣傳產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的目的。

    學(xué)術(shù)資料的設(shè)計(jì)

    學(xué)術(shù)資料的構(gòu)成：

    產(chǎn)品宣傳單頁：醫(yī)藥代表們用得最普及的工具，是溝通的敲門磚，用于闡述產(chǎn)品本質(zhì)、賣點(diǎn)和使用說明。

    幻燈說教系統(tǒng)：對概念說明的展開，是產(chǎn)品內(nèi)核學(xué)術(shù)學(xué)識的爆發(fā)點(diǎn)，是產(chǎn)品宣傳單頁的佐證。一般在群體促銷、專家對話時(shí)使用。

    論文匯編：用龐大的實(shí)例佐證幻燈說教的理論，是企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營一定時(shí)候后的升級版本，也是藥品專業(yè)推廣銷售金字塔的基座，

管理資料

    產(chǎn)品規(guī)劃、營銷計(jì)劃

    很多企業(yè)沒有給自己的產(chǎn)品做推廣規(guī)劃，有的僅是銷售計(jì)劃，基本上是隨著市場銷售情況跟著感覺走。沒有根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行縱深挖掘，也沒有形成產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃書。營銷計(jì)劃應(yīng)與自己企業(yè)實(shí)際相符，做到可執(zhí)行、可衡量，把銷售發(fā)揮到最大極致。各課題也可以單獨(dú)分包出來，比方說會議的組織與資料的研發(fā)以及產(chǎn)品規(guī)劃可以分別選擇不同的合作對象。學(xué)術(shù)推廣外包亦可在營銷計(jì)劃的若干子項(xiàng)目中展開。

    “學(xué)術(shù)推廣外包”盛行，自然有其能夠盛行的道理。在企業(yè)現(xiàn)有銷售模式?jīng)]有創(chuàng)新和國家政策的頻頻打壓之下，學(xué)術(shù)推廣外包預(yù)計(jì)將成就一個(gè)新的行業(yè)，而它的內(nèi)涵和使用價(jià)值有待眾多有識之士來豐富與完善。

    原載：《中國經(jīng)營報(bào)》

    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為天津紅日藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，電子郵件：123618123@sohu.com

    關(guān)于作者：

    趙鄭：趙鄭：“處方藥營銷系列叢書”作者，具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行能力；視野廣闊，擅于學(xué)習(xí)其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。是企業(yè)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)理論的提出者、制定者及實(shí)踐者。所著的《處方藥營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》、《推廣經(jīng)理》、《處方藥招商營銷》不僅填補(bǔ)了國內(nèi)處方藥營銷著作的空白，更為國內(nèi)藥企的產(chǎn)品推廣提供了理論依據(jù)。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq查看趙鄭詳細(xì)介紹　　瀏覽趙鄭所有文章　　進(jìn)入趙鄭的博客