我一直喜歡用鞭炮理論來形容營銷的行為，一掛鞭炮，導(dǎo)火索就好象是策劃，要是策劃這根導(dǎo)火索里藥量不足，或是受潮等原因，那么可能還沒有引爆，就會(huì)變成啞炮，所謂的藥量不足，是指策劃的本身有問題，不能與市場相對接，或是與戰(zhàn)略相違背，而受潮那是策劃在動(dòng)態(tài)控制中受到了許多不可抗拒的影響，前者是水平問題，后者是運(yùn)氣問題，
直言新疆維藥
。在那個(gè)好比中，產(chǎn)品就是那掛鞭炮上的每一個(gè)小鞭炮，產(chǎn)品要是質(zhì)量不行，那么鞭炮可能炸不響，就是炸了，聲音也可能不盡人意，要是鞭炮的質(zhì)量沒有問題，那么那個(gè)響聲效果可以驚起四座，炸響市場，當(dāng)然不管你質(zhì)量再好，由于每個(gè)鞭炮所處的位置不同，可能在發(fā)力時(shí)受到外界的控制，有的會(huì)響徹云霄，有的可能掉在水里，只有沉悶的響聲，也有的引爆在一堆松土上，炸出一個(gè)小坑來，這就是所謂的各個(gè)市場不同，其市場的反映也就不同。為什么要說這個(gè)鞭炮理論呢？因?yàn)樽罱铱戳四硤?bào)關(guān)于新疆維藥“千里追連戰(zhàn)”公關(guān)營銷策劃被評為“中國十大營銷策劃案”，不得不對于新疆維藥的營銷說上幾句。
新疆維藥真是一個(gè)難產(chǎn)的孩子，人家藏藥在一個(gè)合適的時(shí)間，用了一種合適的方法，把市場做得風(fēng)風(fēng)火火，有時(shí)還要斷貨，不論是藥販子，還是藥品經(jīng)銷商第一句話就會(huì)問：有沒有藏藥？要是有給哥們留著點(diǎn)。
但是就是新疆這個(gè)維藥，卻是一波三折，先是討論誰來研究，誰來開發(fā)，結(jié)果討論來討論去，討論了十年，人家的藏藥、苗藥、白藥等老早把市場該占的占，該搶的搶，錢源是滾滾而來呀，十年過去了，維藥討論終于有了結(jié)果，也研制出了幾個(gè)產(chǎn)品，但是該誰去營銷了？又出問題了，奇康哈博企業(yè)打著維藥的牌子，但是主道市場還是那個(gè)銷了十多年的前列寧，說這個(gè)藥是維藥，也真是有點(diǎn)糟蹋人家，就是把中藥變成維吾爾藥名而已。做了多少年，也沒有真正意義上為維藥起到振名作用。
去年八月時(shí)，看到了資深營銷專家黃江偉先生《千里追連戰(zhàn)》的公關(guān)策劃案例，在這之前也看到了幾張與新疆有關(guān)的連戰(zhàn)活動(dòng)時(shí)后襯照片，我想這可是個(gè)大手筆，做得好，終于讓維藥能夠見一下陽光了，策劃確實(shí)是個(gè)好策劃，獲獎(jiǎng)也是在情理之中，但是通過這場活動(dòng)，我們不妨從營銷的另外一個(gè)角度再來看一看新疆維藥，這樣的大策劃，我們不覺得要問一下：策劃來臨之前，新疆維藥，你把營銷準(zhǔn)備好了沒有呀？
我想從三個(gè)方面來直言新疆維藥，讓新疆維藥真正地從一種上虛幻的品牌營銷狀態(tài)中，歸根到一種扎扎實(shí)實(shí)的現(xiàn)實(shí)營銷中來，把維藥這掛鞭炮真正地炸響，
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《直言新疆維藥》(http://www.oriental01.com)。第一、這樣的活動(dòng)跨度，效果到底有多少？
提出這個(gè)問題，我想很難聽，但事實(shí)就是這樣，從實(shí)的說，比從虛的來說，還是要實(shí)在一點(diǎn)，所謂的良藥苦口，就是這個(gè)道理。從整個(gè)活動(dòng)的引子，到最后活動(dòng)的一個(gè)段落，從新疆到北京再到上海，這樣的空間跨度，靠一個(gè)小小的布標(biāo)、網(wǎng)上征詩能夠有多少作用嗎？這個(gè)問題可能只有新疆維藥的董事長最清楚。其實(shí)《千里追連戰(zhàn)》方案，從理論上來說是個(gè)好方案，但從真正的現(xiàn)實(shí)營銷來說，卻違背了一個(gè)營銷的三集中原則，有一位營銷專家在講學(xué)時(shí)，給一個(gè)小型企業(yè)的老板說：你的錢只能做一個(gè)省會(huì)城市時(shí)，你不要做全國；你的錢只能做一個(gè)下面兩級城市，你不要去做大城市；要是你的錢只能做一個(gè)縣城，你不要去做地級城市；要是打一個(gè)縣城的錢也沒有，那你就擺個(gè)攤位，每天打出你的牌子，先把一條街做好，有了兩個(gè)攤位的錢，你可以做上兩條街了，真到把這個(gè)縣城全部拿下。用理論的話來說：所謂的三集中原則就是集中資金、集中目標(biāo)、集中戰(zhàn)術(shù)，打下一塊根據(jù)地，深入做好這個(gè)根據(jù)地，再去開拓另一塊根據(jù)地。而新疆維藥與連戰(zhàn)拉起線來，與海峽拉起線來，出現(xiàn)了以下幾個(gè)問題：一是網(wǎng)上征詩活動(dòng)，你是不是找準(zhǔn)了你的目標(biāo)群體？你知道不知道網(wǎng)友們真正的目的是什么？與你新疆維藥有關(guān)嗎？你的那張膏藥是一個(gè)藝術(shù)品，還是一個(gè)商品？二是怎么來嫁接膏藥與海峽的賣點(diǎn)？這樣的詩能夠會(huì)引起人們從千里追連戰(zhàn)到“千里追維藥”的注意力嗎？三是連戰(zhàn)的公開活動(dòng)一個(gè)地方也就那么一把小時(shí)，人們關(guān)注的是連戰(zhàn)，并不關(guān)心一個(gè)前面沒有任何鋪墊，后面沒有一整套的連續(xù)行為的營銷手段的新疆維藥，現(xiàn)場肯定有一些人會(huì)注意那個(gè)布標(biāo)的，但不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而引起象《超女》、《饅頭血案》那種十分集中的營銷力，只能說自己做給自己看而已。所以象這樣的大跨度的策劃行為，又要把文學(xué)與商品嫁接，又要名人與布標(biāo)進(jìn)行組合，到最后只能說是一種撒胡椒面的營銷活動(dòng)，根本談不上什么品牌營銷，這跟大企業(yè)品牌運(yùn)作完全是兩會(huì)事。還不如象那位營銷專家所說的，扎扎實(shí)實(shí)一個(gè)攤位一個(gè)攤位地做過去，可能到你發(fā)展到十個(gè)攤位時(shí)，是一個(gè)極好的引爆點(diǎn)，把這個(gè)縣城轟起來了。當(dāng)然我們說的攤位只是一種營銷方式，并非是真正的攤位現(xiàn)象。