將一個大眾的商業(yè)大片與一個小眾的文藝片拿在一起營銷PK，就好比把礦泉水與鐵礦石的營銷相齊并論一樣，很容易讓人覺得外行，

《無極》·《千里走單騎》歲末PK，陳凱歌營銷小勝張藝謀

    但從《千里走單騎》誕生的那天起，輿論便悄悄地將張藝謀與陳凱歌放在了一起，隨之糾纏不清的還有《無極》和《千里走單騎》——這也許是張藝謀背后的營銷高手張偉平故意制造的杰作。

    然而，張偉平擅長制造煙霧，還刻意將一切弄得迷離難辨。

    張偉平說，他們不是Player，也不是Kill，他們不是PK。但實際上，不管他如何辯解，PK已成為既定事實，有《無極》的地方，必然會有《千里走單騎》針鋒相對。

    營銷只是為了“把合適的產品在合適的時間、合適的地點，通過合適的方式傳遞給合適的人”。作為一個普遍的原理，任何事物的營銷都是可以比較的，不管它是商業(yè)大片，還是文藝片。只要它是想把自己賣出去，由一門電影藝術轉化為實實在在的票房，它就是在營銷。

    其實，如果把《無極》和《千里走單騎》的推出看作為“新產品上市”，那么陳凱歌與張藝謀之間的較量，將會轉化為《無極》與《千里走單騎》的真實比拼。他們之間比拼的關鍵，就該是新產品上市的“產品設計——前期造勢——渠道推廣——在售管控”四大節(jié)點，而衡量他們在每一節(jié)點上技藝高下的，則是不含任何水分的ROI（投資回報率）。

    也就是說，在每一節(jié)點上，他們都投入了大量的人力物力財力去實現(xiàn)該節(jié)點的目標。若是把投入比做投資，把該節(jié)點目標的實現(xiàn)程度比做回報，那么回報與投資之間的比率，便成了衡量陳凱歌和張藝謀營銷技藝高下的分水嶺。

    第一戰(zhàn)：陳、張平局

    一個是魔幻商業(yè)大片，一個是文藝片，制作投入的巨大懸殊并不足為奇。

    唯一令人驚奇的是，雖然《千里走單騎》在影片題材、投入和制作班底上與《無極》有著明顯差距，但在最終的ROI比較上，卻取得了不相上下的效果。好比“1000 ：100”與“100 ：10”等值一樣，《千里走單騎》雖然感覺上差了點，但實際與《無極》相比，效果并不遜色。

    陳凱歌和張藝謀是兩個旗鼓相當的對手，而制片人韓三平（中影集團總經理）和陳紅（演員、陳凱歌夫人）也是足以與張偉平（《新畫面》總經理，《英雄》和《十面埋伏》制片人）一拼的二人組合。

    由于是大手筆大制作，陳凱歌一出手就把張藝謀壓了下去。偶像派的演出陣容，實力派的制作班底，陳凱歌砸錢開道，咄咄逼人。

    《無極》的作曲克勞斯·巴代特名頭不小，作為好萊塢著名的作曲家，他已經為20多部好萊塢的主要影片作曲，包括獲得奧斯卡提名的《角斗士》、《加勒比海盜》、《珍珠港》、《碟中諜Ⅱ》等著名影片。當然，與之增輝的還有來自《臥虎藏龍》美術執(zhí)導的葉錦添和好萊塢名牌大導演鮑德熹，

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    相形之下，《千里走單騎》的制作班底則顯得過于沉寂。

    如果沒有高倉健，《千里走單騎》肯定會黯淡許多。因為與《無極》的群星璀璨相比，來自日本的寺島忍和中國大陸的蔣雯都只是地域性的，他們遠遠難以與分別來自香港、日本和韓國的張柏芝、張東健、真田廣之、謝霆鋒等超人氣偶像相抗衡。

    但有了高倉健，一切也就夠了。高倉健是一名世界級的演技高手，更何況《千里走單騎》是他的封山之作。有了他的《千里走單騎》，在張偉平的大勢炒作下，立時便得迷人起來。高倉健為《千里走單騎》加分不少，作為一個文藝片，張藝謀能得到“從10到100”的影響力，已經很不簡單了。

    第二戰(zhàn)：陳凱歌小勝

    這一輪，陳凱歌無疑占了絕對上風。

    據說，《無極》的推廣費占到了片子制作成本的10%，也就是3500萬左右，而《千里走單騎》雖然是一個個不具備大眾市場開發(fā)潛力的文藝片題材，卻也將花銷上馬到了2300萬。

    2300萬固然起到了傳統(tǒng)文藝片推廣從未企及的宣傳效果，但相比《無極》造勢的深度和廣度，《千里走單騎》顯然單薄了許多。

    陳凱歌的3500萬燒的很值，至少他讓《無極》走向了奧斯卡，并趁機沖向了好萊塢，擁抱了整個世界市場。而張藝謀狂砸2300萬的結果，僅僅只是讓《千里走單騎》走出了中國大陸，借高倉健之力勉強進入亞洲視野。

    張偉平善出奇招。在東京國際電影節(jié)，如果說張藝謀以主席身份高調推出《千里走單騎》全球首映式是“守正”，那么之后的“選址麗江”和“空運夢幻劇場”則完全是“出奇”。

    《無極》在北京、上海和廣州等大城市的高調巡回首映已經搶占了造勢先機，在上市檔期相隔僅僅一周的情景下，《千里走單騎》如果循著老路選擇大城市首映，絕對是自討苦吃。于是，張偉平將首映選在了偏僻但不失奇麗的麗江，并在《無極》首映后正需要各大媒體緊密宣傳助陣的第二天，居然將各大媒體電影記者空運至麗江，給《無極》來了個釜底抽薪。

    可以說，《千里走單騎》能夠取得較其他賀歲檔如《如果·愛》和《情癜大圣》等更好的宣傳效果，完全取決于張偉平在《無極》遮天蔽日的造勢里屢出奇招，頻頻偷襲。無論是首映場的“空運夢幻劇場”，利用超女即興助陣，還是大談張陳二人PK話題，張偉平無時不刻不在琢磨著一些為媒體所關注的新奇招數。

    但畢竟“邪不勝正”，《無極》的“大題材、大制作和大手筆”終究壟斷了大眾關注電影的主流視野。與《無極》的主流相比，《千里走單騎》只是一個另類的陪襯。

    《無極》的造勢，絕對是“無所不用其極”。凡是想得到的宣傳手段和造勢媒體，陳凱歌一一用到了，并且還用得老到嫻熟。

    難能可貴的是，在主流媒體的陣營獨占之外，《無極》也進行了大量的創(chuàng)新，比如新潮的“電影博客”，還有網游和主題公園等。在對電影宣傳手段的創(chuàng)新發(fā)掘和傳播整合上，《無極》比《千里走單騎》走得更為深入。