短暫的旺季，歡呼新年到來的酒廠酒商，似乎都沒有能夠讓自己在安寧中停留哪怕再多一會(huì)兒，

2006：“名酒系”撥弄心弦

。2006年的第一個(gè)月，市場(chǎng)仍然如此繁忙地變化著，有人賺得盆滿缽溢有人過得緊巴巴的。白酒市場(chǎng)雖然并不因此產(chǎn)生突變，但我們還是能感受到許多可以稱之為兆頭的東西。

    明潮暗流

    不久前，全興在各地媒體發(fā)表律師聲明稱：從2005年4月1日起，我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有全興大曲(虹彩裝含禮盒裝、祥云裝、八年陳、十五年陳、音樂全興大曲)、成都大曲、萬事興、紅高粱等。律師受權(quán)正告假冒偽劣侵權(quán)者，立即停上一切假冒“全興”系列產(chǎn)品的違法行為。業(yè)內(nèi)人清楚，其用意無非是在進(jìn)一步封殺此前開發(fā)出的全興系品牌。

    與其說全興是在這樣一份聲明中告別了2005年，倒不如說，2006年就這樣開始了。一方面，從2005年3月份開始，隨著總經(jīng)銷合同的到期，全興股份公司做出相應(yīng)的品牌調(diào)整，到2006年1月品牌酒的清理工作差不多算是徹底收尾了。另一方面，在虹彩裝全興大曲逐步推廣開來的同時(shí)，祥云裝全興大曲將分區(qū)域操作終端，而音樂全興將進(jìn)一步收縮，八年、十五年包裝也開始重新定位，這些是全興在2006年初就開始打算的。據(jù)稱，全興新品將在2006年春季糖酒會(huì)上亮相，

    全興股份公司總經(jīng)理助理鮑雨向記者透露，品牌調(diào)整決策時(shí)至少有90%的人都持肯定態(tài)度，都認(rèn)為到了該調(diào)整的時(shí)候了；但2005年具體實(shí)施起來卻十分艱難，畢竟是一種利益終結(jié)，涉及到的經(jīng)銷商都有不同意見，有觀望的，也有抵觸的。不過，調(diào)整中的全興通過虹彩裝全興大曲的推廣，讓經(jīng)銷商開始有利可圖，逐漸得到了二、三級(jí)經(jīng)銷商的認(rèn)同。全興高層認(rèn)為，在品牌調(diào)整上，也許修修補(bǔ)補(bǔ)也是一種辦法，但他們還是選擇痛下決心推倒重來。推倒重來也意味著要重回原點(diǎn)，但在品牌酒的開發(fā)上全興也沒有完全把話說死，

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《2006：“名酒系”撥弄心弦》(http://www.oriental01.com)。全興高層表示，這個(gè)階段沒有總經(jīng)銷產(chǎn)品，以后搞不搞將來再研究。由此推斷，估計(jì)全興品牌酒的開發(fā)、買斷還會(huì)應(yīng)時(shí)而動(dòng)的。

    與全興形成鮮明對(duì)比的應(yīng)該說是西鳳。在2005年里，西鳳在陜西、河南、河北區(qū)域內(nèi)陸續(xù)開發(fā)了兩位數(shù)以上帶有“西鳳”字樣的系列品牌，基本上都是買斷方式。這樣大規(guī)模的開發(fā)，或許與西鳳定下的“沖八”戰(zhàn)略不無干系。不過以這樣的方式“沖八”，多少顯得急切了一些。與五糧液對(duì)“五糧”字頭品牌開發(fā)的審慎不同，西鳳的姿態(tài)則是在榨取“西鳳”金字招牌的剩余價(jià)值，其前景讓人有些擔(dān)憂。同樣，汾酒在品牌開發(fā)上也與西鳳不相上下，只不過它在主導(dǎo)品牌影響力上要比西鳳稍勝一籌：汾酒差不多是獨(dú)步山西，而西鳳在陜西則很難“閑庭信步”。巧合的是，除了大本營(yíng)山西市場(chǎng)外，汾酒品牌酒的開發(fā)也主要集中在河南、河北。在2006年的河南、河北市場(chǎng)上，西鳳、汾酒系怕是要更加突出了。

    從市場(chǎng)上，前兩年有過清理整頓舉措的五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒等現(xiàn)在也都松了口，開發(fā)和買斷呈明顯上升勢(shì)頭。如今，這個(gè)陣營(yíng)又有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。在既是總結(jié)2005年又是啟動(dòng)2006年的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)方面已把“開發(fā)不帶‘茅臺(tái)’字頭的區(qū)域性品牌逐一占領(lǐng)市場(chǎng)”這個(gè)想法透露給了經(jīng)銷商。這對(duì)于經(jīng)銷商來說，也許是一個(gè)商機(jī)。種種跡象顯示，茅臺(tái)在很大程度上將向五糧液“1+9+8”中的8個(gè)片區(qū)品牌模式靠攏了。從記者掌握的情況來看，茅臺(tái)的具體開發(fā)意向還沒有確定，但在茅臺(tái)2006年的日程表上這些系列酒的開發(fā)應(yīng)該在列。而另一個(gè)具有名酒血統(tǒng)的洋河，目前在主導(dǎo)品牌藍(lán)色經(jīng)典系列銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升的情況下，許多經(jīng)銷商也開始打起了它的主意。在洋河系的品牌開發(fā)上，洋河曾經(jīng)也是一種很“開放”的姿態(tài)，給自己也“創(chuàng)造”了不少困難。在這兩年的收縮調(diào)整中，洋河高層在這方面顯得很謹(jǐn)慎，品牌開發(fā)控制極嚴(yán)。不過，從困難中走出來的今非昔比的洋河，是否也會(huì)像全興高層所說的“應(yīng)時(shí)而動(dòng)”呢？我們?cè)俚鹊瓤矗?006年的市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)給出答案的。