可見(jiàn)這一策略是成功的，先在媒體上把消費(fèi)者的好奇心調(diào)動(dòng)起來(lái)，再在市場(chǎng)中鋪貨，這樣人們?cè)诤闷嫘牡尿?qū)動(dòng)下，總有去嘗試購(gòu)買(mǎi)的欲望，紅牛由此走俏中國(guó)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也一時(shí)成為經(jīng)典案列。

    96年—99年是“紅�！痹谌珖�(guó)最“紅”的時(shí)候，那時(shí)候它的終端銷(xiāo)售的零售指導(dǎo)價(jià)是7元/罐，相比其他飲品而言，的確是飲料中的貴族；在包裝材料上，紅牛也體現(xiàn)出它的高檔，罐體是用馬蹄鐵制成，因?yàn)榧t牛的酸性較強(qiáng)，為了保證品質(zhì)內(nèi)附有防酸膜。因此，在當(dāng)時(shí)能夠飲用紅牛已儼然是一種身份的象征。而紅牛在踏入市場(chǎng)時(shí)就給自己定位為中高收入的消費(fèi)群體，主要從事高密集度的體力或腦力勞動(dòng)者，這些人群比較容易疲勞，而“紅牛的功能性”正是提神醒腦，補(bǔ)充體力，

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    但是我們也要看到，就價(jià)位而言，“紅�！眻�(jiān)持高端路線的時(shí)候，已經(jīng)把中低端市場(chǎng)放棄了；而“紅�！睂�(duì)功能的強(qiáng)調(diào)，卻讓自己在市場(chǎng)上顯得有些“曲高和寡”。

    最初“紅�！钡墓摅w上印有“孕婦兒童不宜飲用”，盡管只是一行小字，可對(duì)紅牛的銷(xiāo)售卻影響深遠(yuǎn)，但令人費(fèi)解的是，“紅�！辈�沒(méi)有就此向消費(fèi)者做詳盡的解釋?zhuān)瑸楹卧袐D和兒童這一特定消費(fèi)群體不宜飲用？到底多大的兒童不宜飲用？紅牛在其產(chǎn)品的功能訴求上的所作所為，很難讓人茍同；同時(shí)，其在廣告宣傳上也很少出現(xiàn)女性和孩子的形象，大部分是忙碌的高級(jí)白領(lǐng)和一些體育健兒，這或許是為了彰顯其飲品的特殊的功能，外人無(wú)從得知。而因此市場(chǎng)中又在以訛傳訛說(shuō)紅牛里含有激素云云。這樣就給消費(fèi)者一個(gè)誤解，把“孕婦兒童不宜飲用”簡(jiǎn)單的理解成為“婦女和少年兒童不宜飲用”，這一下就把孕期婦女夸大成婦女，將小孩子擴(kuò)大為全部的少年兒童。由此，這一龐大的消費(fèi)群體被排斥在外。

    同樣的原因，使得“紅�！痹趫F(tuán)購(gòu)上也優(yōu)勢(shì)盡失。在開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，“紅�！笨倳�(huì)遇到這樣的尷尬，消費(fèi)者第一個(gè)要顧慮的是家庭，原因就在“孕婦兒童不宜飲用”，如客戶(hù)所言“總不能預(yù)防孩子喝紅牛，把紅牛放在冰箱里再給冰箱上把鎖吧�！边@也是“紅牛”步入家庭消費(fèi)的主要障礙。如果紅牛在媒體宣傳策劃上下足功夫，就不會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬，兒童在觀看廣告時(shí)就能接受為什么不能喝紅牛，這樣他們可能做到自我約束，家長(zhǎng)也不會(huì)有太多的顧慮，不但提升了紅牛在消費(fèi)者心目中的形象，也達(dá)到了功能訴求的目的，可謂是一舉三得。

    當(dāng)然紅牛也在努力的開(kāi)拓新的客戶(hù)群體，例如考試壓力較重的學(xué)生，或者是從事容易疲勞工作的消費(fèi)群體，如司機(jī)等�？墒菍W(xué)生的消費(fèi)只是在特定的時(shí)間階段，并沒(méi)有持續(xù)消費(fèi)的能力，而司機(jī)消費(fèi)需求相對(duì)還有不足。

    由于紅牛的市場(chǎng)定價(jià)，對(duì)其特殊功能的強(qiáng)調(diào)，加之與消費(fèi)者溝通上的欠缺，在許多消費(fèi)者的意識(shí)里，“紅牛”只適合發(fā)育成熟的、成功男性人士飲用。這到底是“紅牛”工作的疏忽，還是出于其對(duì)“功能”飲料特殊性的強(qiáng)調(diào)，不得而知。盡管如今罐體上的文字已經(jīng)取消了，但是產(chǎn)品功能訴求上的不足和由此導(dǎo)致的消費(fèi)群體的狹隘卻一直成為“紅牛”發(fā)展的一大隱瘤。