怎樣讓你的談判技巧提升

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怎樣讓你的談判技巧提升

。良好的競技心態(tài)

談判猶如比賽，誰調(diào)整得好，誰就有可能成功。坦然面對失敗和成功，有時放棄也是成功，有的公司最大只有接30萬美金訂單的能力，那要是300萬美金的訂單如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你們的接單能力，選擇放棄未必是一件壞事，大客戶也會找實(shí)力大的供應(yīng)商，難道他們不會調(diào)查你們公司的實(shí)力嗎?放棄也許會避免受騙的風(fēng)險。

2。推銷自己

客戶大多是先認(rèn)識你，然后才了解你們公司，所以我們的角色很關(guān)鍵，如果客戶對我們業(yè)務(wù)能力持否定態(tài)度，那他們對我們的公司也會持懷疑態(tài)度，如何展示我們的坦率，真誠，可信，敬業(yè)，從而讓客戶對我們有好感，我們要下下功夫。這個可能因人而異，有的時候盡量為客戶推薦幾款好的產(chǎn)品，如果客戶在價錢上選擇猶豫不定，可以幫助客戶正確分析分析，不一定讓他們買價格高的產(chǎn)品，遇到前期技術(shù)上，或者材料上的問題時，由于時差，可以晚走一會，這樣都會博得客戶的好感，增加了合作的機(jī)會。

3。推銷公司

很多國外企業(yè)很重視公司的推廣，也愿意和經(jīng)驗豐富，實(shí)力超群，技術(shù)專業(yè)的大公司合作，

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《怎樣讓你的談判技巧提升》(http://www.oriental01.com)。有條件可以做成幻燈片，或者做一些宣傳畫冊來宣傳公司。1)公司的實(shí)力2)公司的形象3)主要客戶群體4)公司海外運(yùn)作模式5)對客人售前和售后服務(wù)6)對agent商的扶持力度和政策等等。。

4。摸清客戶的心理

了解他們主要是在價格上作文章，還是在技術(shù)或材料方面有要求。無論買方還是賣方心中都有三條準(zhǔn)則1)上線2)中線3)底線，大家都知道買的沒有賣的的精，至少我不會賠錢賣。但是通常買方和買方在中線和接近底線的時候能夠成交

5。談生意

生意是談出來的，有的時候出現(xiàn)了COLDATMOSPHERE，誰也不愿意主動BREAKTHEICE的時候，1)換個時間或地點(diǎn)再談。2)休息半個小時后再談。3)換個輕松的話題談?wù)�，心情好了，再談這個問題。 ( )

手有王牌

我本人喜歡斗地主，玩到最后剩一張牌的時候，很容易被人制服，但是要是手中有一條長龍的時候，往往可以迷惑和偷襲對手。牌不要急于打出，應(yīng)該留有王牌，關(guān)鍵時刻可以為你扭轉(zhuǎn)局勢的，如價格幅度，包裝特色，優(yōu)等材料的選用，特殊工藝的應(yīng)用等等，一點(diǎn)一點(diǎn)滲透給客人。