三個絕對經典的銷售成交話術

  在銷售過程中，銷售人員可采用以下三大話術，

三個絕對經典的銷售成交話術

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話術一："不景氣"成交法

當顧客談到最近的市場不景氣，可能導致他們不會做出購買決策時，你怎么辦?

銷售員：××先生(小姐)，多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。

最近很多人都談到市場不景氣，而在我們公司，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎?因為現(xiàn)在擁有財富的人，大部份都是在不景氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎。他們看到的是長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出購買決策而成功了。當然他們也必須要做這樣的決定。

××先生(小姐)，你現(xiàn)在也有相同的機會做出相同的決定，你愿意嗎?

話術二："我要考慮一下"成交法

當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說?

銷售員話術：

××先生(小姐)，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什么呢?是產品品質，還是售后服務，還是我剛才到底漏講了什么?××先生(小姐)，老實說會不會因為錢的問題呢?

話術三："鮑威爾"成交法

當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦?

推銷員話術：

美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大，

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《三個絕對經典的銷售成交話術》(http://www.oriental01.com)�，F(xiàn)在我們討論的不就是一項決定嗎?

假如你說"是"，那會如何?

假如你說"不是"，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。

假如你今天說"是"，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……

顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?