2007年11月12日 來源： 民營經(jīng)濟報作者：靖鑒強
企業(yè)家要具備的素質(zhì)中，有一個要特別強調(diào)的方面，那就是要在行業(yè)里專業(yè)，你只有在行業(yè)里專業(yè)，你才可能在競爭中取勝，而作為一個企業(yè)家，也只有精通行業(yè)、成為專家，才能夠最終跨越行業(yè)，成為真正的經(jīng)營大師，
企業(yè)家必須跨越的一道門檻
。王石開始提出來要做專業(yè)化，把萬科很多產(chǎn)業(yè)砍掉專做房地產(chǎn)，當時，很多人反對，現(xiàn)在萬科的專業(yè)化成為了很多人學習的楷模。
很多時侯，我們總要面對很多疑問。很多企業(yè)什么都做不是也成功了嗎？你王石一定要做房地產(chǎn)？這里，行業(yè)的選擇看起來是一種策略：做什么和不做什么。實際上，策略的背后是對專業(yè)的理性思考。為什么要專注一個行業(yè)？因為，只有在一個行業(yè)里你集中了所有資源優(yōu)勢、只有你對行業(yè)的透徹了解毫無障礙、只有你在行業(yè)里找到了生存和盈利的商業(yè)模式，你才能夠在行業(yè)的激烈競爭中取勝，你才能夠確立你的行業(yè)地位和專業(yè)優(yōu)勢。
專注于一個行業(yè)、專注于一個領域還有什么好處呢？因為你總是在這個領域里面做，你人才的結構、你自己的思維模式，還有你本身能調(diào)動的資源都在這個系統(tǒng)之內(nèi)，你想想，如果你是做鞋、皮具之類的行業(yè)，那么你認識的人、你的關系、你的朋友、你知道的經(jīng)銷商、工廠還有你接觸的人，都在這里，這是什么？這是資源優(yōu)勢。所以你有突破的時候，就有資源去支持你。我們看到，十幾年前關于專業(yè)化的沸沸揚揚是有效果的。就中國目前的情況來看，很多企業(yè)之所以成功就是因為他們很專業(yè)，他們專注于某一個領域和行業(yè)，堅持走了專業(yè)化的道路。
對很多企業(yè)家來說，這是一道很高的門檻，高到什么程度？高到如果你能跨越過去，你就是企業(yè)家，跨不過去你就僅僅是一個小老板而已，
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《企業(yè)家必須跨越的一道門檻》(http://www.oriental01.com)。行業(yè)就像高山，你對自己面前的這座群山的了解程度、你站的是哪個山頭、你怎樣去蠶食和發(fā)展、你想不想占領制高點、你有那些資源優(yōu)勢、你怎樣進攻和防守等等，當這些你都想明白并去制定發(fā)展戰(zhàn)略時，你已經(jīng)是專家了。而一個失敗者是永遠不會有這種專業(yè)意識的。成為專家的好處是你可以很理性，是你可以到達自由之境。什么叫自由之境？就是做事可以隨心所欲，像孔子說的“不逾矩”，什么都可以做，有規(guī)矩好像也沒有規(guī)矩，因為對行業(yè)、對人性的深刻了解也不會再出大的問題。到這樣的時候，你就完成了作為專家的一種超越。
比如說，你遇到行業(yè)的難題，遇到行業(yè)的慘烈競爭、遇到行業(yè)新的整合，你會直面面對而不是逃避，因為，很簡單，你只有在自己熟悉的行業(yè)里才能打勝仗，如果你在這里打不了勝仗，你就知道，如果跨一個行業(yè)你的勝算就更小。所以，專業(yè)幫你規(guī)避了風險，專業(yè)的常識也告訴你，使你在熟悉的行業(yè)里找到正確的應對策略，你在自己行業(yè)里打硬仗、打勝仗的幾率越高，你跨越行業(yè)高點的幾率當然也越大。而一些非專家、小老板，往往不敢面對，總是懷著僥幸開始跳到另一個行業(yè)，很多人借口說發(fā)現(xiàn)了新的機會，其實不過是一種心理上膽怯后的逃避。成為行業(yè)專家的另一個優(yōu)勢是避免犯隨意性的錯誤和陷入職業(yè)困惑。我們?nèi)诵远加幸恍┩ɡ臇|西，在自己打拼時不管是做什么，只要能夠讓我們盈利和成功就可以，而當我們成功后，就總?cè)滩蛔∠肴プ鲎约合矚g的東西、喜歡的行業(yè)。我給大家舉個例子。我們一個俱樂部會員，做IT的配套行業(yè)路子很多，賺了一些錢，大概都有幾千萬，很舒服，現(xiàn)金流很好的，公司規(guī)模不大，就幾個人，一直想選擇再做些什么。選來選去總是想干他喜歡的，總想做品牌的小電器，想創(chuàng)品牌。喜歡的沒有給他賺來錢，幾個產(chǎn)品做起來總是上不了路。他說，你是做品牌的專家，幫我想想看。我和他一起喝了幾次茶，他聽了我給他的策略，重新去做他的配套去了，不是很喜歡，因為求人時多一些，要多陪陪人。但省心賺錢。現(xiàn)在生意已經(jīng)做到美國去了。我其實是幫助他重新回到專家的心態(tài)，不喜歡但對這個行業(yè)非常了解，只要覺得這就是職業(yè)，問題就很好解決。但就這么一個簡單的問題，他困惑摸索了好幾年。