文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛
只有軟弱的人才會落入公平的陷阱，
你必須自己找錢
。請想一想：付你錢并不是老板的工作，你必須自己找錢。想加薪也不是件特別簡單的事，想要獲得大幅加薪，就像想擁有生命中一切有價(jià)值的東西一樣：我們必須為之奮斗。如果你做出好成就，公司不能沒有你，他們自然會和你討論薪水問題，認(rèn)真看待你。但再一次強(qiáng)調(diào)，這不是簡單的事。企業(yè)家自己必須為所有事奮斗，而如果老板為自己的事業(yè)奮斗過，那就不會隨便將這些事交付給你。
避免現(xiàn)在做出評價(jià)，你應(yīng)該把現(xiàn)在出現(xiàn)的事看成一場游戲——一場你不能輸?shù)舻挠螒�。問題只在于，你會贏多少。這就看你是否熟悉規(guī)則，看你多會玩。
也許你會害怕失去工作。所以我想對你說：如果你是個(gè)有價(jià)值的員工，你的老板更怕失去你。在信息時(shí)代里，工作愈來愈有價(jià)值。原因在于：人力與知識資本愈來愈珍貴，適任的員工愈來愈有價(jià)值，也愈來愈難請得起。在農(nóng)牧?xí)r代，人的價(jià)值往往比牧群高不了多少；在工業(yè)時(shí)代，人的價(jià)值是根據(jù)能力而定，是機(jī)器的一部分。但在信息時(shí)代，專業(yè)能力決定一切，你的知識與才華和需求相比，有多大價(jià)值。手中擁有所有好牌，你就必須打出去。還記得帕雷托的80／20法則嗎？你找出了那20﹪能真正創(chuàng)造收入的活動了嗎？在這20﹪中，你還能再區(qū)分出一個(gè)80／20﹪。最后，只有少數(shù)幾項(xiàng)活動會決定你的成功。
在遵守了前十四項(xiàng)守則，并證明你對公司很有價(jià)值后，你認(rèn)為最重要的活動是什么？當(dāng)然是你即將面臨的加薪“談判技巧”。在日本，有位大企業(yè)的員工為公司發(fā)明了“電子寵物”（Tamagochi）。這些電子寵物風(fēng)靡全球，公司也賺進(jìn)了幾百萬美元的營收，但這位員工卻一毛錢也沒有多賺。不公平嗎？是，也不是。這位女士從未要求加薪，因?yàn)樗挥X得做了該做的工作。請你想想，加薪是她自己的工作，而不是她公司的。
你未來十二個(gè)月的計(jì)劃表
1、寫下你的成功日記，
管理資料
《你必須自己找錢》(http://www.oriental01.com)。每日記下五件來自生活各方面成功的事，每個(gè)月重看一次，找出自己運(yùn)用了哪些能力取得成功。2、依照這十五項(xiàng)守則去做。每日從中選一項(xiàng)去做。請記下這項(xiàng)守則的關(guān)鍵詞，擱在你的工作地點(diǎn)。這樣一來，你就能在三個(gè)星期內(nèi)，把所有守則都“練習(xí)”一遍，然后再重來一遍。這是游戲的學(xué)習(xí)方式，有些東西會一直存在你腦海中，你會愈來愈好。
3、做計(jì)劃。詳細(xì)寫出你將如何利用增加后的薪水。我的建議是，存下其中的50％，剩下的50％犒賞自己。這很重要，你可以看見自己的目標(biāo)。
4、找出你的理由。最早三個(gè)月后，最遲十二個(gè)月后，完成一份清單：寫下至少十五個(gè)你要加薪的理由。也許現(xiàn)在做這樣一份清單，對你來說比較困難，但當(dāng)你在運(yùn)用成功日記一段時(shí)間過后，你就能達(dá)成。
5、建立第二份清單。把你對公司的所有貢獻(xiàn)寫下來——你在什么地方為他們節(jié)省開支，或?yàn)樗麄儎?chuàng)造盈利。公司的決策者幾乎不會知道你的真正成就，這是你的工作，要讓他們知道，因此你自己必須要先了解。
6、做出第三份清單。你未來能為公司做什么？沒有一位理智的經(jīng)理或企業(yè)家，會為了你過去所做的事而替你加薪，以資感謝；只有當(dāng)別人相信你在未來會有價(jià)值時(shí)，才會給你更多薪水。然而，只有當(dāng)你過去的確為公司創(chuàng)造財(cái)富時(shí)（第二份列表），這份列表才有用。
7、測試你的市場價(jià)值。當(dāng)你透過這些方式獲得新的自信后，請你看一下人力市場。你還能在哪里工作？工作情況會是如何？你的工作價(jià)值在另一個(gè)雇主看來會是什么？這樣你可以在和雇主進(jìn)行關(guān)鍵談話時(shí)，表現(xiàn)得從容不迫。你會獲得氣勢，因?yàn)槟懔私猓悴灰蕾嚹壳暗墓ぷ鳌?/p>
8、和公司的決策人士約好會談。你要說：“我想談?wù)勎以诠纠锏膬r(jià)值�！蹦憧梢院褪烊嘶蛟阽R子前練習(xí)。