一级毛片免费不卡在线视频,国产日批视频免费在线观看,菠萝菠萝蜜在线视频免费视频,欧美日韩亚洲无线码在线观看,久久精品这里精品,国产成人综合手机在线播放,色噜噜狠狠狠综合曰曰曰,琪琪视频

安利:培養(yǎng)知識型營銷隊伍 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
【www.oriental01.com - 管理資料】

  任何一個行業(yè)的發(fā)展,都依賴于具有良好素質(zhì)的從業(yè)人員,如果沒有成熟、穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)體系,就無法形成穩(wěn)定的團(tuán)隊;而任何一個職業(yè)的發(fā)展,如果沒有系統(tǒng)的培訓(xùn),就不會形成規(guī)范的職業(yè)行為,

安利:培養(yǎng)知識型營銷隊伍

。

  海外傳統(tǒng)直銷業(yè)中,企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送,對營銷人員提供業(yè)務(wù)發(fā)展支持,營銷人員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、顧客服務(wù)等。在這種模式下,營銷人員自主發(fā)展業(yè)務(wù),自主管理和培訓(xùn),直銷企業(yè)對于龐大的營銷隊伍并無直接監(jiān)管和培訓(xùn)的責(zé)任,彼此之間形成的是一種較為松散的合作關(guān)系。

  直銷業(yè)獨(dú)特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化,但同時也帶來了不少負(fù)面效應(yīng):直銷從業(yè)人員來自社會各個階層,人數(shù)眾多,教育背景及生活經(jīng)歷各不相同,個人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為,加上個別急功近利的人員追求短期利益,難免損害消費(fèi)者和企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,損害企業(yè)的形象與聲譽(yù);各地營銷領(lǐng)導(dǎo)人自主管理、自主運(yùn)營,難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務(wù)市場;他們在企業(yè)文化和價值觀上的不同理解甚至偏差,也使得一線營銷人員的個別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象,更不符合企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展需求。這些問題僅僅用單純激勵和經(jīng)驗(yàn)分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場下建立符合國情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式,成為跨國直銷企業(yè)新的挑戰(zhàn)。

  《并聯(lián)型組織:推動突破性創(chuàng)新》(參見哈佛《商業(yè)評論》2005年1月號)一文指出,“要想長盛不衰,大多數(shù)公司都必須在各方面努力創(chuàng)新”,

管理資料

安利:培養(yǎng)知識型營銷隊伍》(http://www.oriental01.com)。它們必須堅持不懈地追求“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“架構(gòu)性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”,而其中的“架構(gòu)性創(chuàng)新”,是指“應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)步,從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素”。

  針對直銷行業(yè)存在的問題,安利(中國)日用品有限公司(以下簡稱“安利”)在人才培養(yǎng)策略上進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。2004年,他們成立了安利在全球開設(shè)的第一個營銷人員專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——安利(中國)培訓(xùn)中心,這是安利全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升營銷人員素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。

  安利培訓(xùn)中心以學(xué)習(xí)作為管理手段,針對不同素質(zhì)和層次的營銷人員分別設(shè)計開發(fā)了一系列、全方位的培訓(xùn)項目,力求將公司的核心價值觀及企業(yè)文化訴求傳達(dá)至營銷人員,并為他們個人業(yè)績的提升提供直接的推動力。在營銷領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)上,安利致力于打造“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”,他們將基層營銷人員的需求、愿望及利益置于個人之上,從而使整個市場受益。服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的動機(jī)來源于領(lǐng)導(dǎo)者的原則、信念、價值觀,或領(lǐng)導(dǎo)者的謙遜品質(zhì)及遠(yuǎn)見卓識,這些內(nèi)在的激勵因素使得領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地承擔(dān)了服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的角色。在基層營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)上,除了直銷員入門培訓(xùn)、營銷系列培訓(xùn)外,培訓(xùn)中心還開通了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課堂——安利(中國)教育網(wǎng),共開設(shè)42 門在線課程,涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)、銷售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗(yàn)分享等主題,供營銷人員進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。培訓(xùn)中心還特別邀請知名專家學(xué)者開設(shè)具有安利特色的“百家講壇——安利文化大講堂”講座,邀請國內(nèi)知名學(xué)者做了數(shù)十場精彩的演講,受到廣大營銷人員的熱烈歡迎,滿意度場均達(dá)到了95%以上。

  安利根據(jù)新興市場的特點(diǎn)而開發(fā)的新型直銷人才培養(yǎng)機(jī)制,不僅為安利在中國的發(fā)展打造了堅實(shí)的營銷人才基礎(chǔ),也成為整個公司在全球范圍內(nèi)的“最佳實(shí)踐”,被成功復(fù)制到其他國家的市場。同時,安利(中國)2008年的銷售額達(dá)25億美元,占公司全球業(yè)績的31%;2008年的培訓(xùn)總投入也比2007 年增長約一倍,達(dá)到近2億元人民幣:“營銷人員的激勵與培訓(xùn)理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。

最新文章
推薦文章