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洽談工資與津貼的技巧 -管理資料

管理資料 時(shí)間:2019-01-01 我要投稿
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    每拿到一份工作之前,都免不了要與老板談?wù)劰べY待遇和津貼,

洽談工資與津貼的技巧

。這對(duì)你是否接受這份工作來說是至關(guān)重要的一步,因?yàn)槿裟愕钠鹦讲桓撸词鼓憬窈蠊ぷ鞅憩F(xiàn)再好,你也很難將你的工資漲到相應(yīng)水平。洽談時(shí)不管老板的出價(jià)多低,通過有技巧洽談,都可能將起薪提到你的期望值。

    如果你的出色,獨(dú)到表現(xiàn)已使你的老板馬上決定雇傭你,你的工資起薪可能會(huì)比你和你老板當(dāng)初想象的高。以下會(huì)幫你拿到一份更好的工資報(bào)酬。

    首先要切記的是,談判之前對(duì)自己的能力一定要有一個(gè)正確評(píng)估。過低估計(jì)會(huì)導(dǎo)致起薪過低,過高估計(jì)則會(huì)使談判時(shí)陷入僵局,并讓對(duì)方感到你挺愛鬧事,找麻煩而不敢雇你。因而談判時(shí)對(duì)自己有一個(gè)正確評(píng)估是非常重要的。

    正確評(píng)估自己競爭力不是一件容易的事。老板是否非你不可?這份工作是否非你不行?你在老板眼中地位到底多重要?某種情況下形勢(shì)就對(duì)你很有利,而其他情況下又另當(dāng)別論。比如說,另外一個(gè)強(qiáng)有力競爭對(duì)手出現(xiàn),你的競爭力下降;公司急著要人,你的競爭力增加;公司想要雇傭一名有經(jīng)驗(yàn)者,你的競爭力下降。你在項(xiàng)目中的表現(xiàn)出色,你的競爭力增加;你干砸了,對(duì)不起,你在老板眼中地位下降。環(huán)境和境遇的改變,會(huì)導(dǎo)致你的競爭力及你今后在公司中的地位的不斷變化。

    如果你的工作是通過朋友或中介公司介紹的,你可能會(huì)得到一些反饋信息。否則你要察言觀色,讀懂那些無聲的反饋。比如說,公司數(shù)次打電話給你,要你的REFERENCE,甚至對(duì)方想了解你興趣,愛好等等,都說明公司對(duì)你的背景感興趣,是好跡象。相反,不回你的電話,反復(fù)推遲面試時(shí)間,含糊推辭等都不是好跡象。

    采取主動(dòng),以防不測是上策。如果你對(duì)自己提供的REFERENCE有顧慮,最好將你的顧慮早點(diǎn)兒告訴對(duì)方。要是公司打了電話而你的REFERENCE講些對(duì)你不利的話,情況會(huì)對(duì)你更不利。順便要提的是,很多中國人考慮人情面子,提供不屬實(shí)的REFERENCE,很不好,做這種事的人看似在幫助“哥們”或“姐們”,實(shí)際上常常斷了其他同胞的前程。又比如,一旦發(fā)現(xiàn)面試你的人中,有人對(duì)你的背景,或你的工作年限太短有顧慮,你也應(yīng)主動(dòng)出擊,將問題提出,強(qiáng)調(diào)你如何能以其它強(qiáng)項(xiàng)以彌補(bǔ)不足。

    雇主對(duì)這份工作的期望值是什么?

    看起來平平常常的一份工作對(duì)公司的正常運(yùn)作都起著舉足輕重的作用,

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洽談工資與津貼的技巧》(http://www.oriental01.com)。干得好可為公司帶來超額利潤,至少減少損失,反而則會(huì)給公司帶來損失。因而你所問的第一個(gè)問題就應(yīng)讓面試官談?wù)勥@份工作的職責(zé)和作用。接下來,你要引導(dǎo)面試官全面認(rèn)識(shí)這份工作的價(jià)值。比如說,你會(huì)認(rèn)為這份工作很艱巨而有意義,它的意義是什么?它的艱巨性在何處?通過你的一系列問題來幫助面試官認(rèn)識(shí)這份工作的挑戰(zhàn)性及其意義和艱巨性。請(qǐng)看下面的兩個(gè)例子。

    如何認(rèn)識(shí)這份家庭護(hù)理工作的價(jià)值:

    你: 您是不是要我每星期六晚從晚8:00到夜里12:00照顧趙先生?

    客戶:是的。每小時(shí)10塊錢,車票自費(fèi)。

    你:我有車,交通不成問題。但看起來趙先生的情況有些特殊,因此我有些顧慮。

    客戶:是的,趙先生有帕金森氏綜合癥,他要你幫忙的時(shí)候大概說不清楚。

    你:是這樣。我讀過一些有關(guān)帕金森氏綜合癥的小冊(cè)子,對(duì)這種病比較了解。趙先生還有什么其他病癥呢?特別是犯起病來需要緊急救護(hù)的?

    客戶:對(duì)了,一年半前,他還做過心臟搭橋術(shù),但近期情況還算穩(wěn)定,比剛剛做過手術(shù)時(shí)好些。

    你:那就好。請(qǐng)你把他的醫(yī)療卡與緊急救護(hù)電話號(hào)碼留給我,以便我及時(shí)聯(lián)系。

    客戶:沒問題。我希望他犯起病來你能全力照顧好他。

    你:就是說,你要我照顧趙先生的飲食起居,隨時(shí)觀察他的健康狀況,在他犯病時(shí)負(fù)責(zé)他的生命安全,對(duì)嗎?

    客戶:對(duì),對(duì),是這樣。 看起來你能照顧好我的岳父。

    你:你就把趙先生交給我吧!但是,這么大的責(zé)任,好象工資低了一些。干到夜里12點(diǎn),$60塊錢怎么樣?

    客戶:雖然比我預(yù)算的多些,但我挺信任你,那就60塊錢吧!

    來源:www.position4you.com

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