在銷售行業(yè)，競爭壓力有多大無需贅述大家都知道!但是，在如此巨大的競爭壓力之下，一個(gè)普普通通的銷售員如何脫穎而出，受眾人矚目呢?不是沒辦法!本文講的就是一位剛?cè)胄械匿N售人員從無名小卒成為眾人矚目的銷售明星的故事!看了之后，你就會(huì)知道自己該多么崇拜他了!
一元錢，成就了我的銷售明星夢
剛進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候，我只是一名普通的銷售員，每天提著包穿梭在城市的每棟商務(wù)樓，一層一層的挨家陌生拜訪積累原始客戶，
大客戶的軟肋
。相比經(jīng)常被人從辦公室轟出來這樣的情況，我覺得更糟糕的是發(fā)出去了幾百張名片卻沒有接到一個(gè)來電咨詢。我發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司老總的辦公桌上都是厚厚的一摞銷售員名片，如何讓我自己的名片在客戶的面前脫穎而出呢?我想到一個(gè)絕好的辦法，并且利用這個(gè)辦法積累了很多客戶成就了當(dāng)時(shí)公司里面的銷售TOP明星，每天都會(huì)成交客戶。
準(zhǔn)備好一張普通的名片和較新的一元面值人民幣。把紙幣折疊起來，正面露出“壹元”字樣(目的是讓人知道這個(gè)是錢)，然后把折疊好的紙幣放在名片的背后，再去找一家打印店塑封起來。OK，就是這么簡單。
道具做好了，如何發(fā)揮它的價(jià)值才是更重要的，所以還要準(zhǔn)備好一套說辭。當(dāng)然，這種名片的成本比較高(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，發(fā)的時(shí)候要選擇對(duì)象發(fā)，不能什么人都發(fā)哦，我一般是發(fā)給我潛在的大客戶。目的是吸引大客戶的好奇，這樣就有交談的機(jī)會(huì)，交談就有機(jī)會(huì)交心，交心就有機(jī)會(huì)交易。
在我的客戶收到這個(gè)名片的時(shí)候，100%的人會(huì)覺得很奇怪的問：你名片怎么是這樣子的啊?
我常用的說辭：
1、哦，*總，是這樣的，
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《大客戶的軟肋》(http://www.oriental01.com)。你是說為什么背后會(huì)有一塊錢嗎?你知道我從事的是培訓(xùn)行業(yè)，是幫助您企業(yè)更好的經(jīng)營發(fā)展(更多營銷知識(shí)盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以認(rèn)識(shí)我你就是認(rèn)識(shí)了錢。錢就是我，我就是錢。為什么我這么說呢?來，讓我講給您聽。。。。。2、恩，*總。你看我們也是初次認(rèn)識(shí)交換了名片。在我沒有給你帶來幫助提升到貴公司的業(yè)績的時(shí)候，我覺得你沒有義務(wù)給我打電話，雖然我很想結(jié)交你這個(gè)朋友。這一塊錢是我付給你的電話費(fèi)，我希望能夠接到你的來電，因?yàn)檫@對(duì)于我們彼此來說都是一個(gè)難得的機(jī)遇(更多營銷知識(shí)盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道營銷欄目)。(這個(gè)時(shí)候其實(shí)你有機(jī)會(huì)開始你和他的溝通了�；蛘呖腿说拇_比較忙的話，改天也會(huì)打電話給我，我很放心不會(huì)有任何人真的拿剪刀剪開名片拿出一塊錢給我打電話，呵呵)
這個(gè)特殊的名片還有一個(gè)最大的好處是客人隨時(shí)都會(huì)保存好你的名片(世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)。相信很多的銷售員都有這樣的經(jīng)歷，在你離開別人辦公室的時(shí)候，別人隨手就把你的名片丟盡了垃圾筐。因?yàn)檫@張?zhí)厥獾拿幸粔K錢，所以客人不會(huì)輕易的丟掉它。只要客人保存了我的名片，那么對(duì)于我來說就比同行多了太多的機(jī)會(huì)。并且，在客戶那一厚摞名片里，我的名片因?yàn)橛兴芊膺^，所以比普通的名片要寬大一下，客戶只要隨手一掐，總是掐到我的名片。只要他掐到了我的名片，你覺得那一厚摞不同行業(yè)的名片里面我的同行還有機(jī)會(huì)跟我競爭嗎?
最后給大家的忠告就是不要隨意的換電話號(hào)碼，比如我現(xiàn)在是在浙江義烏做金燕子蛋糕毛巾，而我用的號(hào)碼依然還是四川的號(hào)碼。
這也是為什么到今天我還可以和我多年的客戶保持聯(lián)系維護(hù)好關(guān)系的訣竅之一。
動(dòng)動(dòng)腦筋去創(chuàng)新，你一定會(huì)脫穎而出與眾不同!
是的，在創(chuàng)意的時(shí)代，創(chuàng)意就是財(cái)富。你想通過老老實(shí)實(shí)按部就班的工作發(fā)展起來你的潛在客戶，無論你多么用功，見效總是很慢，可以說是大海撈針，事倍功半。因此，要知道問題出在哪里，從哪里開始解決問題，事在人為，我們總能想象出更有創(chuàng)意更精彩的辦法的!你也可以像這位今日的銷售明星一樣耀眼!