中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心 魯高平
2009年12月，繼Groupon.com獲得了3000萬美金投資后，它的模仿者buywithme.com獲得550萬美金的創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風險投資，
團購網(wǎng)風潮，我的團購我的團
。2010年4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。這是一條足以讓創(chuàng)業(yè)者瘋狂的消息。至2010年3月底，美國已經(jīng)有山寨Groupon66家。全球范圍內(nèi)，如英國的Snippa、Wowcher.co.uk、德國的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。Groupon的瘋狂在中國同樣引領(lǐng)了一股團購創(chuàng)業(yè)的熱潮，自王興高調(diào)宣布創(chuàng)辦美團網(wǎng)以來， 120多家難以區(qū)分，甚至照搬Groupon頁面設(shè)計與名字的中國團購網(wǎng)一夜冒出。
團購網(wǎng)之前世今生
Groupon是美國近半年來比較流行的新模式之一。其獨特之處在于：每天只賣一樣產(chǎn)品（或服務(wù)），以每日更新、貨物價格低廉的模式，吸引一定數(shù)量以上的購買者，然后收取供貨商50%的交易提成作為回報。如果不到最低團購人數(shù)就取消交易，消費者每天只有打開網(wǎng)頁或郵箱，才會知道今天在自己城市里有什么驚喜等待：美食、健身、SPA、洗牙……
Groupon團購模式有人稱之為團購2.0。團購2.0起源美國，主要代表網(wǎng)站有woot和groupon。它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的區(qū)別是，第一，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，像中國團購網(wǎng)，提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像woot這類新型團購網(wǎng)，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
這一模式的另一優(yōu)勢是以服務(wù)為主，是一個典型的輕資產(chǎn)公司，無需因為消費者購買的各種產(chǎn)品耗費大量庫存成本。Groupon每天可以聚集超過5000個購買者，《紐約時報》稱Groupon是史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司，稱其2010年營收預(yù)計為3.5億美元。Groupon并不是一個純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，它是電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體。這是一種新穎的網(wǎng)絡(luò)購物模式，相對目前流行的B2B或者B2C以及網(wǎng)絡(luò)C2C等，Groupon的模式可以理解為C2B模式，是通過網(wǎng)站的團購模式產(chǎn)生巨大的訂單，從而讓商家能夠讓利，使消費者獲得更好的折扣價。雖然目前的表現(xiàn)形式是團購，收入模式是依靠收取提成等，但也許Groupon更具有價值的是其擁有的龐大的用戶訂閱系統(tǒng)，他可以成為一家依靠廣告模式的公司。 這是它能夠獲取天使投資的最大價值所在。
團購網(wǎng)遍地開花，亂花漸欲迷人眼
創(chuàng)辦成本僅需2萬元的團購網(wǎng)站風潮正在迅速刮起。據(jù)易觀國際統(tǒng)計，目前國內(nèi)的團購網(wǎng)站有300家至400家之多。國內(nèi)團購潮從今年2月份開始出現(xiàn)，在4至6月出現(xiàn)高峰，尤其是今年5月，一些大的網(wǎng)站如愛幫網(wǎng)、開心網(wǎng)都加入到團購中來，
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《團購網(wǎng)風潮，我的團購我的團》(http://www.oriental01.com)。各種各樣的團購網(wǎng)站，頁面都驚人的相似，美團、F團、團寶、24券、滿座、拉手、窩窩、愛赴、米團、KK、七七、可可……現(xiàn)在又出現(xiàn)了專為團購網(wǎng)做鏈接導(dǎo)航的網(wǎng)站，如“網(wǎng)購之家”“捏團網(wǎng)”等，把所有團購網(wǎng)都聚集在一起。然而，五花八門的團購網(wǎng)站同爭一個香餑餑，問題自然也少不了。一個是網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，“現(xiàn)在不能看到商品就買了，有些商品根本無法提供售后反饋，自己很是吃虧。”二是有的網(wǎng)站沒有信譽保障。北航的小王“折學(xué)系”網(wǎng)站上團購了兩款0元產(chǎn)品，商家宣稱4月30日揭曉謎底并發(fā)禮物快遞，但至今仍無音訊。三是不靠譜。有一次，某網(wǎng)站團購星巴克咖啡券，網(wǎng)友們剛要拍下，網(wǎng)站就宣布停止活動。有好多小網(wǎng)站幾乎是一夜之間就冒出來，團購活動貌似力度很大，但是卻不靠譜，也有好多在一夜之間就消失了。還有些網(wǎng)站會弄一些不值錢的優(yōu)惠券和桌游吧代金券掛在上面好幾天。用戶的投訴也得不到很好的解決。
團購網(wǎng)如何才能野蠻成長？
團購門戶網(wǎng)站可以說是當前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的創(chuàng)新模式，其商業(yè)價值、實用價值和重要地位不言而喻！目前全國groupon團購模式的發(fā)展都還處在起步階段，這塊巨大的蛋糕還處在跑馬圈地的階段，正如24券創(chuàng)始人杜一楠所說“目前團購在中國僅發(fā)展了2-3個月，還處于孩子階段。”
杜一楠的判斷是，Groupon模式在中國發(fā)展必然面臨洗牌，而推動這一洗牌的關(guān)鍵因素，則是資本大規(guī)模的進入。“大量的資本將推動這個行業(yè)的并購和整合，并且能夠支持產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展壯大。這個產(chǎn)業(yè)至少能夠支持1-2家公司上市。”“在運營思路上大家都在摸索，在這么多家里如果要堅持下最后，資金、擴張速度及對團購的認識，就成為決定因素。”
泰山天使基金創(chuàng)始人、副總裁陳亮指出，最后能存活下來形成全國性團購網(wǎng)站第一梯隊成員的僅只有3至5家。創(chuàng)新團購模式、在全國進行區(qū)域擴張性以及團隊對線下營銷服務(wù)的管理能力都是成功的關(guān)鍵。
曾創(chuàng)辦海內(nèi)外、飯否網(wǎng)的王興再次開辟互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)場，低調(diào)推出團購網(wǎng)站美團網(wǎng)，這也是王興繼校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)以及飯否網(wǎng)之后的再次創(chuàng)業(yè)。“Groupon極大刺激了我的消費。你不覺得它很有趣嗎？”王興認為，美國團購網(wǎng)站Groupon成功的關(guān)鍵在于“線上網(wǎng)站最大限度地帶動線下實際消費，釋放人們的消費需求”。
中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心劉東明表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，網(wǎng)站模式已經(jīng)沒有任何壁壘，所以會催生多家團購網(wǎng)站，但顯然最后存活必然還是少數(shù)派。誰是支撐到最后的幸運兒，主要取決于兩個方面。一是品牌建設(shè)，團購網(wǎng)本身的宣傳推廣。二是優(yōu)秀的渠道與服務(wù)。誰能都聚合最優(yōu)勢的商家，為用戶提供最優(yōu)勢的服務(wù)，誰就是最后的贏家。艾略咨詢研究院首席分析師曹軍波說：“除了整體的B2C、C2C外，地方性區(qū)域市場也是一個很有潛力的市場，這個空白點大家比較看好。”在團購創(chuàng)業(yè)者眼里，真正的競爭還沒有開始。所以這個時候是最佳的時機，在不久的將來團購網(wǎng)站會從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中脫穎而出。