首先，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗者，但我從我的失敗中總結(jié)出了兩條教訓(xùn)，今天寫出來(lái)，只希望經(jīng)典打算創(chuàng)業(yè)的朋友能夠不再跟我犯同樣的錯(cuò)誤，少走些彎路，

寫給打算創(chuàng)業(yè)的朋友們的兩點(diǎn)建議

    2006年7月，我領(lǐng)到了大學(xué)畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證，雖然畢業(yè)的專業(yè)是食品科學(xué)，而兩個(gè)學(xué)士學(xué)位一個(gè)是工學(xué)學(xué)士，一個(gè)是管理學(xué)學(xué)士，但這絲毫沒(méi)有影響到我從事網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)的熱情。在這之前，我已經(jīng)利用大四的學(xué)習(xí)空檔在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司打了一年的工，認(rèn)識(shí)了一個(gè)可以一起創(chuàng)業(yè)的同事。

    于是，在我辦理完畢業(yè)手續(xù)之后，拿著借來(lái)的錢，就迫不及待的同我的那個(gè)同事開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的生活。

    創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始是充滿了激情和精力的，仿佛一切都是朝著自己的夢(mèng)想一步一步的走近，那樣的日子是辛苦的，但卻是無(wú)比充實(shí)和快樂(lè)的，仿佛到處充滿著陽(yáng)光，所有的一切都在向我微笑。

    我們租了辦公室，注冊(cè)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，辦理了稅務(wù)登記證，這一切都很順利，和預(yù)期的沒(méi)有太大的偏差。

    但當(dāng)我們開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，雖然之前已經(jīng)設(shè)想了這樣那樣的結(jié)果，但所遭遇到的困難，卻仍然大大出乎我們的意料，這時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，以前在公司里學(xué)到的，太粗糙太簡(jiǎn)單了，事情，不再向我們預(yù)期的發(fā)展。

    我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展非常困難，即使有項(xiàng)目可做，居然也是利潤(rùn)微薄，但我們就那么抗著，抗了半年，這半年里，我們白天不停的在外邊跑業(yè)務(wù)，遞名片，點(diǎn)頭哈腰，晚上回到辦公室趕著干活，寫程序，做圖片。

    半年后，我們核對(duì)了公司的賬目，我們的總業(yè)務(wù)額，也不過(guò)是幾千塊，甚至不及我們的房租。

    帳算出來(lái)，各方面的壓力便都來(lái)了，特別是合作伙伴的家庭狀況，使他必須有穩(wěn)定的收入。

    也恰恰是這個(gè)時(shí)候，我們?cè)摻幌掳肽甑姆孔饬耍�雖然不多，但我們都在考慮著是否還要繼續(xù)做下去。

    這個(gè)時(shí)候，我們做了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，聽(tīng)了家里人的話，暫時(shí)放棄，但后來(lái)我才明白，沒(méi)有暫時(shí)的放棄，創(chuàng)業(yè)是不能暫停的。

    我們沒(méi)有再交房租，于是，短暫的創(chuàng)業(yè)生涯就此結(jié)束，我們重新復(fù)印了簡(jiǎn)歷，開(kāi)始四處找工作，為了幾百塊錢的工資天天被人剝削，心里期盼的，是漲工資和升職，

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    但戲劇性的轉(zhuǎn)折卻是我們宣布創(chuàng)業(yè)失敗之后。

    2006年12月，我們?cè)趫?bào)紙上刊登了廣告，準(zhǔn)備將房子轉(zhuǎn)租，將辦公設(shè)備一并出售轉(zhuǎn)讓。

    過(guò)了幾天，來(lái)了一個(gè)大哥看房子，他要在這里辦公司，當(dāng)他得知我們是一家搞網(wǎng)站建設(shè)的小公司后，開(kāi)始對(duì)我們的公司產(chǎn)生了興趣，最后令人意想不到的，他居然跟我們簽下了1.5萬(wàn)的一個(gè)單子。

    在一個(gè)月后，我們還沒(méi)有做完這個(gè)單子的時(shí)候，我那位合作伙伴的朋友的單位又需要做網(wǎng)站，跟我們聯(lián)系，不多不少，三千多。

    在之后的半年內(nèi)，我陸續(xù)接到了以前房東介紹來(lái)的客戶，朋友介紹來(lái)的客戶，累計(jì)下來(lái)，這半年多居然做了近三萬(wàn)的單子。

    這些單子的來(lái)歷都有一些共同的特點(diǎn)，第一，客戶全部是熟人介紹的，或者是同事，或者是朋友，或者是親戚，或者就是你在火車上坐在你對(duì)面的那個(gè)人。第二個(gè)特點(diǎn)，是這些人寧可多花一些錢，也希望在你這里做項(xiàng)目，他們認(rèn)為找其他的網(wǎng)絡(luò)公司不放心，而你是他的熟人介紹的，放心。第三個(gè)特點(diǎn)是他們都聽(tīng)說(shuō)你開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公司，聽(tīng)說(shuō)我們開(kāi)了很久。

    我的故事到這里就結(jié)束了，我現(xiàn)在還在故事里，我找了一份相對(duì)安定的工作，工資不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，還是偶爾能得到朋友的印鑒，接一些項(xiàng)目來(lái)做。

    我的創(chuàng)業(yè)故事也許很簡(jiǎn)單枯燥，也許是大家經(jīng)常見(jiàn)到的那種，但里面很多的細(xì)節(jié)我無(wú)法一點(diǎn)一點(diǎn)的說(shuō)，我只是想告訴想創(chuàng)業(yè)的朋友們這樣兩條建議：

創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不是最重要的，創(chuàng)意不是最重要的，最重要的是兩個(gè)字——堅(jiān)持。我就是個(gè)典型的反例，我沒(méi)有堅(jiān)持，所以沒(méi)有成功，相反，如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)堅(jiān)持，那么公司的規(guī)模一定不會(huì)永遠(yuǎn)停留在那時(shí)的水平了。也許你經(jīng)�？吹�，你路過(guò)的街邊又開(kāi)了家新店，又有哪家店關(guān)門了，但你有沒(méi)有注意到那些沒(méi)有關(guān)門的店鋪呢？那些店鋪就做到了這兩個(gè)字，堅(jiān)持，所以他們才能在那里，一直在那里，不會(huì)關(guān)門。

不放棄任何一個(gè)項(xiàng)目，把每個(gè)燒餅都當(dāng)作世界上的最后一個(gè)燒餅，拼了命，去爭(zhēng)，去搶，那些沒(méi)有把這個(gè)燒餅當(dāng)作世界上的最后一個(gè)燒餅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就會(huì)被你打敗，這個(gè)燒餅才會(huì)屬于你。 我知道，許多的人都習(xí)慣于犯同樣的錯(cuò)誤，就是找借口，找這樣那樣的借口，來(lái)為自己的退縮掩飾。其實(shí)，不用，你就去做，就去爭(zhēng)。這樣的實(shí)例，這樣的故事，太多了，人在被逼急的時(shí)候，才能發(fā)揮出自己平時(shí)無(wú)法發(fā)揮出的潛能，才能做成別人做不成的事，所以，跟每一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)客戶拼命去吧，把他當(dāng)救命草，有一種不拿下這個(gè)項(xiàng)目你就會(huì)死的心，去爭(zhēng)。

    就寫這么多，與經(jīng)典眾網(wǎng)友共勉！

    來(lái)自：http://bbs.blueidea.com/thread-2845948-1-1.html