"我要讓他們知道我的價值，
跳槽！跳槽！跳槽！
。" 格瑞公司市場總監(jiān)武華平獨(dú)自站在自己的辦公室窗前，望著窗外路上熙熙攘攘趕著回家的車流，終于下定了離開格瑞公司的決心。今天發(fā)去年的年終獎，也就是民企老板俗稱的紅包。武華平原本以為這次的紅包會大一些，但沒想到比去年還少！雖然由于市場競爭越來越激烈，利潤額與去年比略有下降，但銷售額漲的也不少啊！
"我要讓他們知道我的價值。" 格瑞公司市場總監(jiān)武華平獨(dú)自站在自己的辦公室窗前，望著窗外路上熙熙攘攘趕著回家的車流，終于下定了離開格瑞公司的決心。
今天發(fā)去年的年終獎，也就是民企老板俗稱的紅包。武華平原本以為這次的紅包會大一些，但沒想到比去年還少！雖然由于市場競爭越來越激烈，利潤額與去年比略有下降，但銷售額漲的也不少��！
武華平目前是格瑞公司的銷售總監(jiān)。格瑞公司目前已經(jīng)是國內(nèi)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的龍頭老大，雖然與幾家跨國公司還有點(diǎn)差距，但這些差距正在越來越小。武華平認(rèn)為，這其中很大部分是自己的功勞。每當(dāng)想到這些，他就感到無比的自豪。
五年前，他還是一家著名外企的銷售員。但是，武華平知道，自己的目標(biāo)不止于此，至少也希望是市場總監(jiān)。但武華平知道爬到那個職位是非常難的，這不僅是由于能力的問題，更重要的是那層看不見的"玻璃天花板".雖然這些外企不斷在造勢"本地化"，但在五年前的時候基本還停留在口頭上。因此，當(dāng)時相對還比較弱小的格瑞公司通過獵頭想挖自己當(dāng)銷售經(jīng)理時，他還是感覺到了那真實(shí)的誘惑。一直以來，武華平一直想證明自己的能力，而外企雖然管理比較規(guī)范，但是感覺什么都是按部就班，沒有什么激情。武華平潛意識里還是希望到一家民企感受一下創(chuàng)業(yè)的激情，大展一番拳腳的。因此在與格瑞老板齊正深談一次后，雖然冒著比較大的風(fēng)險(xiǎn)（年薪標(biāo)準(zhǔn)提高了30%，但固定/浮動比例由外企的5：5變成了格瑞的2：8），武華平還是決定跳到格瑞，其中讓他下定最后決心的因素就是感覺齊正這個老板比較有眼光、有魄力、也舍得放權(quán)。
事實(shí)證明這是個雙贏的決定。格瑞的銷售額在五年內(nèi)翻了十倍，迅速成為龍頭老大，銷售額是行業(yè)第二名的兩倍。武華平在兩年前被提拔為銷售總監(jiān)，在業(yè)界也已經(jīng)成為名人。
但是，武華平在最近半年，心情越來越沉重了。公司從咨詢公司挖來的人力資源總監(jiān)半年前找自己談話，說公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到一定階段了，要抓業(yè)務(wù)，但更要加強(qiáng)管理。作為銷售總監(jiān)，應(yīng)該從沖鋒陷陣的角色轉(zhuǎn)變到后臺支持和輔導(dǎo)教練的角色，不要與下屬爭利，所以說希望改變自己的薪酬結(jié)構(gòu)，從2：8改變?yōu)?：6，總額保持不變。這不是明著降工資嗎？浮動比例高，提成也多啊。所以他堅(jiān)持沒同意。但自那以后，他就感覺到老板齊正對自己的態(tài)度正在發(fā)生微妙的變化。一個月前，齊正還正式的跟自己談了次話，說自己手下的跳槽率比較高，要自己提升點(diǎn)管理技能，注重培養(yǎng)下屬，
管理資料
《跳槽！跳槽！跳槽！》(http://www.oriental01.com)。廢話！跳槽率高是這個行業(yè)的慣例啊，即使我們公司比其他公司高點(diǎn)也沒什么大不了的啊。沒有管理技能我能做到今天嗎？下屬培養(yǎng)出來我去干什么去？只要我有業(yè)績，你管我怎么干呢？當(dāng)然那次自己表現(xiàn)的沒有那么無禮，但心里確實(shí)不以為然。上周有個獵頭朋友邀請自己共進(jìn)晚餐，說行業(yè)內(nèi)排第二位的民營企業(yè)想挖自己過去當(dāng)銷售總監(jiān)，相當(dāng)于副總的角色，薪水比格瑞提高了將近一倍。當(dāng)時自己還在猶豫�，F(xiàn)在看來，哼！大不了再跳一次槽，看你們怎么辦，那時候你們才會知道我的價值！
相關(guān)人員自述：
董峰 武華平的前下屬 格瑞公司前華北地區(qū)銷售經(jīng)理 半年前離職
我在格瑞當(dāng)了一年的地區(qū)銷售經(jīng)理。但是，我自我感覺這個銷售經(jīng)理當(dāng)?shù)奶C囊。是，我承認(rèn)銷售總監(jiān)也就是武華平銷售能力很強(qiáng)，能拿很多大單。但是，一開始很多大單的銷售線索都是我和其它銷售人員費(fèi)盡心機(jī)找到的呀！我們底下的人在銷售過程中付出了很多努力，他卻把功勞都?xì)w到自己頭上。我們也得不到他的任何認(rèn)可和尊重，反而經(jīng)常當(dāng)眾挨罵。平常工作中得不到他多少支持，最后摘桃子時都是他，業(yè)務(wù)提成一大半都?xì)w了他，人力資源部也不管一管。平常武華平管的很死，一點(diǎn)都不給授權(quán)，我在公司根本沒有多少發(fā)展的空間，他還經(jīng)常直接插手管我的下級，搞得我很被動。聽說我的前任就是由于這些原因離開的。公司分了六個銷售大區(qū)，也就有六個地區(qū)銷售經(jīng)理。但六個經(jīng)理都不斷換人，我待了一年還算是最長的，其他人經(jīng)常不到半年時間就離開了。其實(shí)還不是都忍受不了武華平！
齊正 格瑞公司總經(jīng)理
平心而論，武華平銷售能力還是很強(qiáng)的。當(dāng)初公司業(yè)務(wù)發(fā)展不太理想，聽說武華平銷售能力不錯，就把他挖了過來。他過來后，自己充分放權(quán)，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。而武華平抓住幾個大客戶，很快就把業(yè)務(wù)發(fā)展了起來。但是武華平作為銷售總監(jiān)總是感覺不夠格：經(jīng)常與生產(chǎn)部門起沖突，甚至答應(yīng)客戶我們生產(chǎn)能力范圍之外的事，由于交貨期的問題有幾家客戶甚至威脅要與我們公堂相見，而武華平把這些責(zé)任全部推到生產(chǎn)部門頭上；他的管理技巧也很有問題，幾乎沒有人在他手下干過兩年的。總的來說，武華平就像是一個王牌銷售員，獨(dú)立完成銷售任何沒有問題。但是要去指導(dǎo)下屬、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、與他人合作、相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)方面就比較差了。
公司現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)企業(yè)的第一了，下一步就直接面對著與跨國企業(yè)的競爭。而目前與跨國企業(yè)對手差距最大的就是管理水平和人員素質(zhì)。半年前齊正就準(zhǔn)備在這方面作些改變，其中首當(dāng)其沖的就是營銷隊(duì)伍的管理。但是，讓人力資源部試探了一下，武華平好像就有非常強(qiáng)烈的反應(yīng)，因此沒有進(jìn)行下去。但這件事不能拖，公司也讓人力資源部找個具有較高管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)來頂替武華平。但武華平往哪里放是個難題。說實(shí)話，公司也不想放棄他，畢竟他的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，而且為公司做了很多貢獻(xiàn)。公司應(yīng)該怎么辦呢？
黃威 競爭對手的總經(jīng)理
其實(shí)，把武華平挖過來最重要的目的是打擊對手。我也知道他不夠格當(dāng)副總，來了后找個理由把他撤了不就行了？他愿意干銷售最好，不愿意就走好了，那時候格瑞肯定也不要他了。當(dāng)然，最好他來的時候把格瑞公司的客戶也帶過來！