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個(gè)人工作自我總結(jié)范文（精選15篇）
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作自我總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作自我總結(jié) 1
隨著本學(xué)期即將結(jié)束，20xx年度已經(jīng)成為過去，回顧一年來的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來年的工作做得更好，下面就20xx年工作小結(jié)如下：
一、政治思想：
本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，寫好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；并能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的'標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學(xué)：
1、專業(yè)成長。嚴(yán)格做好“五認(rèn)真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，研究教學(xué)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學(xué)方式，實(shí)施有效教學(xué)，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益；堅(jiān)持撰寫個(gè)人教育教學(xué)博客，交流教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拓寬教學(xué)視野，廣交數(shù)學(xué)之友，豐富業(yè)余生活。
2、學(xué)校管理。認(rèn)真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，20xx年圍繞有效教學(xué)開展15次集中學(xué)習(xí)，提升教師教學(xué)理念；開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)競賽活動(dòng)，拉開過程，提高實(shí)效；啟用“有效教學(xué)”實(shí)施手冊，為教師個(gè)人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料；組織英語組成員做好課題研究工作，順利通過市中期評估，并上報(bào)市數(shù)學(xué)課題方案；每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施落實(shí)，期末做好學(xué)校工作總結(jié)，20xx年4月、12月分別寫好綜合督導(dǎo)主匯報(bào)、年度學(xué)校評估匯報(bào)材料，同時(shí)配合做好其他迎檢工作。
三、繼續(xù)教育：
積極參加宜興市小學(xué)校長高研班的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，08年分赴揚(yáng)中、淮安、深圳考察學(xué)習(xí)，同時(shí)在城北小學(xué)、進(jìn)修學(xué)校分別交流了07年培訓(xùn)心得和結(jié)業(yè)答辯論文提綱，領(lǐng)略名校風(fēng)范、聆聽教授講學(xué)、對話專家學(xué)者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學(xué)習(xí)了管理技巧；能認(rèn)真學(xué)習(xí)信息技術(shù)操作技能，以較好成績通過了全國教師信息技術(shù)技能考核，并參加了永中（高級）考核。
個(gè)人工作自我總結(jié) 2
我于20xx年7月加入寶鋼集團(tuán)八鋼股份有限公司，在近一年半的工作中我熱衷本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到一名合格技術(shù)員的成長是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高
思想是行動(dòng)的指南，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名非黨員，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請書，現(xiàn)已是一名入黨積極分子。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)積極主動(dòng)的了解國家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)新方針、新政策，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)；作為公司的一員，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，與公司保持一致。
二、求知若渴，虛心向?qū)W
作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時(shí)，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
三、努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。設(shè)備故障搶修時(shí)，無論何時(shí)都能夠做到第一時(shí)間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運(yùn)行。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強(qiáng)理論知識方面的學(xué)習(xí)，努力做到認(rèn)識上有新提高、運(yùn)用上有新收獲，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作。通過課堂上的理論學(xué)習(xí)總結(jié)，結(jié)合工作中的實(shí)際問題對《120T轉(zhuǎn)爐9.1米平臺作業(yè)指導(dǎo)書》進(jìn)行了修改，同時(shí)驗(yàn)證已編寫的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對已不適用的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，并且每月新編2篇作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來完善標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的`崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
四、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，克服了工作中一個(gè)又一個(gè)的難題
在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，從不獨(dú)斷專行，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年第一季度在作業(yè)區(qū)同仁及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由我?guī)ь^順利的完成了《合金下料中位料倉電液推桿翻板閥卡料解決方案》的QC資料發(fā)布，解決了公司3座120噸轉(zhuǎn)爐9、1米平臺合金下料中位料倉電液推桿翻板閥的卡料問題。此次設(shè)計(jì)方案為公司每年節(jié)省約21萬元。并且通過此次活動(dòng)增強(qiáng)了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設(shè)計(jì)人員分析問題的能力，并且充分調(diào)動(dòng)了人員的積極性，利用已有的技術(shù)力量，為企業(yè)挖潛增效。20xx年第四季度在次召集作業(yè)區(qū)同事成立QC小組，對120噸3座轉(zhuǎn)爐的合金下料溜槽進(jìn)行改善，計(jì)劃12月中旬發(fā)布《合金系統(tǒng)下料溜槽增加使用壽命方案》的QC資料。
總結(jié)在八鋼的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭取做的更好。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。同時(shí)在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
個(gè)人工作自我總結(jié) 3
自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對工作盡職盡責(zé)。對教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學(xué)能力�，F(xiàn)總結(jié)二大點(diǎn)：
一、重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平
“學(xué)高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個(gè)人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)保持“學(xué)高”這一范疇�！澳嫠兄鄄贿M(jìn)則退”�！霸賹W(xué)習(xí)”“終身教育”就成了它的主題。可以說，思想是主宰人類行動(dòng)的將帥。因此要讓自己為人民服務(wù)，獻(xiàn)身于教育事業(yè)。首先必須端正思想，明確人生目標(biāo)，不斷地從各方面提高自身素質(zhì)，完善自我，不斷創(chuàng)新，努力培養(yǎng)適應(yīng)時(shí)代需要，為社會(huì)作貢獻(xiàn)的有用人才，有了這樣的明確目標(biāo)后，我們就不會(huì)再為環(huán)境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折，我依然毫無怨言。有人說，一個(gè)教師應(yīng)該具備半個(gè)演講家的口才，半個(gè)作家的文才，半個(gè)演員的表演藝術(shù)……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學(xué)習(xí)。為了提到寫作能力，我還自修了寫作培訓(xùn)。為了充實(shí)的教學(xué)理論，更新教學(xué)理念，我閱讀了數(shù)十本理論書籍�？傊遗Τ业脑捜プ觯阂粋�(gè)合格的教師應(yīng)該有著永遠(yuǎn)清醒的頭腦，時(shí)常新鮮的血液。
二、為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻(xiàn)
一名教師的廣義目標(biāo)是為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)，而狹義地說，實(shí)際目標(biāo)就是教好書，培養(yǎng)出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補(bǔ)充。近十年來，我連續(xù)擔(dān)任語文教師兼班主任，平時(shí)將時(shí)間都用在教育教學(xué)工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進(jìn)學(xué)校的學(xué)生，他們一點(diǎn)也不懂，我下決心教好他們，每學(xué)期都能按要求認(rèn)真制訂好教育、教學(xué)工作計(jì)劃，根據(jù)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生的個(gè)性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風(fēng)雨無阻。
平時(shí)很注意自己班主任應(yīng)有的職責(zé)，課外經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行耐心、細(xì)致的輔導(dǎo)工作，開展科學(xué)性、知識性、趣味性的活動(dòng)，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。同時(shí)對后進(jìn)生和差生都進(jìn)行了細(xì)心的引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。平時(shí)經(jīng)常與學(xué)生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我經(jīng)常鼓勵(lì)他們，給戴紅花。使學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的.興趣。及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經(jīng)常叫他們談?wù)勑摹?/p>
為了使學(xué)生盡快地得到進(jìn)步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。功夫不負(fù)有心人，這些后進(jìn)生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進(jìn)步了。平時(shí)為了使更好更快地掌握知識，我認(rèn)真?zhèn)湔n，充分利用課堂時(shí)間進(jìn)行認(rèn)真教學(xué)。課內(nèi)重視學(xué)生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學(xué)生多動(dòng)腦、提問題。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實(shí)是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業(yè)的熱愛，對學(xué)生的熱愛，才能教好書，管好班級。近十年來，我一直都擔(dān)任班主任，輔導(dǎo)員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設(shè)法了解學(xué)生，深入到學(xué)生中間，做學(xué)生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導(dǎo)下變得規(guī)規(guī)矩距，熱愛學(xué)習(xí)，熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。光有愛而缺乏課堂教學(xué)藝術(shù)是不能達(dá)到科學(xué)、高效的目的的。我從事語文教學(xué)，在教學(xué)中刻苦鉆研，勇于探索。根據(jù)目前學(xué)生接觸媒體的實(shí)際情況，主張教學(xué)實(shí)踐應(yīng)緊隨社會(huì)發(fā)展趨勢，迎合社會(huì)發(fā)展需要，與理論緊密聯(lián)系，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升理論。
個(gè)人工作自我總結(jié) 4
時(shí)光匆匆，不覺間xx年已悄然向我們揮手作別�；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕睿形蛄级�。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，一年到頭，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計(jì)劃，是很有必要的。就這一年的工作本人做個(gè)如下小結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐
在日常工作中我認(rèn)真聽取師傅的經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，并在工作中親手實(shí)踐，這樣不斷的學(xué)經(jīng)驗(yàn)、親實(shí)踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的'過程中雖然很累，但經(jīng)過親手操作，用眼觀察，從領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)習(xí)到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結(jié)構(gòu)，作用方式。經(jīng)過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認(rèn)識。
二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率
日常工作中有很多重復(fù)的問題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結(jié)，解決問題起來就會(huì)事半功倍。例如經(jīng)過這兩年來的經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情況，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表就采取措施，取得不錯(cuò)的效果，儀表運(yùn)行非常正常。20xx年我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。
三、團(tuán)結(jié)一致，做好協(xié)調(diào)
20xx年同事們之間的關(guān)系日漸親密，班上一起協(xié)調(diào)工作完成任務(wù)，下班后一塊娛樂，不覺間增強(qiáng)我們此之間的交集與友誼。20xx年我將更加努力做好自己，讓我和同事們的關(guān)系更進(jìn)一步。
四、查找不足，精益求精
20xx年工作完成的同時(shí)我也看到自己的不足。
第一：對有些問題似是而非，了解程度不深。例如對西門子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問題。
解決辦法：事后總結(jié)資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問題的解決方案總結(jié)下來，反復(fù)查看。
第二：對不常用的軟件容易陌生。表現(xiàn)在PACTware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。
解決辦法：總結(jié)資料，經(jīng)常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時(shí)能夠信手拈來！
總之，一年來取得了一定的成績，但與自己的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
個(gè)人工作自我總結(jié) 5
一、教師素養(yǎng)
教學(xué)基本功扎實(shí)，能夠準(zhǔn)確使用英語進(jìn)行教學(xué)，語音清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。教學(xué)態(tài)度真誠，師生關(guān)系融洽。在教學(xué)內(nèi)容方面，也比較豐富，嘗試以學(xué)生為主體，寓學(xué)于樂。有自己的獨(dú)到之處，讓學(xué)生或老師們記憶深刻，久久不忘。
二、教學(xué)特色
這堂課是一堂清晰實(shí)在，扎實(shí)系統(tǒng)，動(dòng)靜結(jié)合的英語課。教師以新的課程理念為指導(dǎo)，充分考慮初有學(xué)生的特點(diǎn)，在本課的教學(xué)設(shè)計(jì)和組織上注重了以下幾個(gè)方面：
1、教學(xué)創(chuàng)設(shè)情境，教師能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)成就感和自信心。
2、依靠多媒體技術(shù)，整合教學(xué)資源。充分運(yùn)用電腦及網(wǎng)絡(luò)資源，開發(fā)英語教學(xué)資源，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)渠道，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提高教學(xué)效果。將網(wǎng)絡(luò)提供的教學(xué)資源，融入到英語教學(xué)中。
3、課堂設(shè)計(jì)新穎，任務(wù)性強(qiáng)，《課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出。本課程倡導(dǎo)任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)感受成功。教師充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。這堂課是一節(jié)不錯(cuò)的任務(wù)型教學(xué)的嘗試。
三、可取之處：
1、在導(dǎo)入部分，由學(xué)生的常用物品引入，設(shè)置新穎，情景真實(shí)自然。一方面調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，活躍課堂氣氛，另一方面也恰當(dāng)?shù)匾霰菊n的'話題。
2、在鞏固單詞部分，用真實(shí)物品再現(xiàn)，直觀且易于被學(xué)生接受。讓學(xué)生手口并用，介紹學(xué)習(xí)用品，更有利于學(xué)生記憶新詞。
3、本堂課英語教學(xué)方式多樣，有師生互動(dòng)、同桌操練、小組操練，融合了英語的聽說讀寫技能，調(diào)動(dòng)學(xué)生眼、耳、口、手。
4、本課堂情景設(shè)置多樣且富于生活實(shí)際，讓學(xué)生在情景中學(xué)新詞，練新句型。
5、復(fù)習(xí)鞏固部分采用游戲活動(dòng)，形式豐富精彩，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。然而，本堂課也存在許多。
四、不足之處：
1、應(yīng)讓學(xué)生自己總結(jié)本節(jié)課的重點(diǎn)句型，以加深印象。
2、應(yīng)給學(xué)生足夠的時(shí)間鞏固形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的區(qū)別，不要流于形式。
總之，在今后的教學(xué)中，我會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，爭做讓學(xué)生滿意的好老師。
個(gè)人工作自我總結(jié) 6
一年來護(hù)理工作由于院長的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。
時(shí)間總是會(huì)在忙碌之中過的格外的快，半年的時(shí)間馬上就要結(jié)束了，暫時(shí)工作上也有了暫時(shí)的空閑，為了能讓自己下半年的工作完成的更加順利，我整體回顧了自己上半年的工作，總體而言，我還是比較滿意的'，我覺得自己越來越像一名專業(yè)的護(hù)士了，我要對得起”白衣天使“的這個(gè)稱呼，所以我會(huì)在下半年更加的努力，一切工作都做到事無巨細(xì)。
一、紀(jì)律方面
由于自己今年一月份是自己實(shí)習(xí)結(jié)束后，第一次以正式員工的身份加入了一家醫(yī)院，所以難免還有很多地方是比較生疏的，第一個(gè)月的時(shí)候，我雖然大錯(cuò)誤沒發(fā)生，但是一些小細(xì)節(jié)上錯(cuò)誤，還是出現(xiàn)過很多次的，比如下班之前忘了清洗壓脈帶之類的工具;上班存在遲到兩三分鐘的情況;巡查病房的時(shí)候，把病人名字寫錯(cuò)的情況。但是每種錯(cuò)誤我都只發(fā)生了一次，并不會(huì)連續(xù)發(fā)生第二次，因?yàn)槲以诿恳淮畏竿赍e(cuò)之后，我都會(huì)做到加倍的注意，讓同樣的情況絕不在自己身上上演第二次。慢慢的我就從來沒在工作中出現(xiàn)過任何的差錯(cuò)。
二、工作方面
新來的護(hù)士畢竟是新來的，剛開始在有需要給病人換床鋪、換衣服的時(shí)候，我總會(huì)覺得特別的尷尬，手腳慢，服務(wù)手法還不好，經(jīng)常遭到病人的反感，要求換個(gè)護(hù)士，因?yàn)檫@個(gè)事情氣餒過，但也僅僅就是那么一會(huì)兒而已。后來我就發(fā)現(xiàn)，無論是哪個(gè)護(hù)士，在進(jìn)行這些看似“惡心”的工作時(shí)，都是面不改色，還能繼續(xù)跟患者交談，我跟她們比起來，真的就是小巫見大巫了。我也開始放下面子，去請教經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我也就能做到一視同仁，現(xiàn)在在我的眼里，只有患者，沒有老、小或者是臟、干凈之分，對于每一個(gè)患者都會(huì)統(tǒng)一護(hù)理。工作也開始步入正軌，忙起來的時(shí)候，飯都忘了吃，三天沒洗過澡，因?yàn)橐换氐郊抑荒茏ゾo每一分每一秒去睡覺。
三、思想覺悟方面
我的思想覺悟是得到過護(hù)士長的稱贊的，因?yàn)闊o論是護(hù)士長安排什么活，只要沒人接手，我都會(huì)第一時(shí)間的說交給我，并且在醫(yī)院有培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)候，我也都會(huì)積極的報(bào)名，因?yàn)槲抑牢易鳛樾伦o(hù)士，要想盡快的追上她們，我能做的就只有加倍的努力。
個(gè)人工作自我總結(jié) 7
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年的工作又要結(jié)束了，回顧這個(gè)學(xué)期的工作，順利地完成任務(wù)。我還在工作中享受到了收獲的喜悅，下面我從五方面對本年的工作進(jìn)行總結(jié)，以便取長補(bǔ)短以待自己的教學(xué)水平更上層樓。
一、思想方面
在這一年中，在思想方面我嚴(yán)于律己，時(shí)刻以黨員的要求約束自己，鞭策自己，對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立榜樣的作用。我忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本質(zhì)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學(xué)生以身作則，言傳身教。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，思想上積極要求進(jìn)步。能自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，作風(fēng)扎實(shí)，工作勤勤懇懇，任勞任怨。
二、教學(xué)方面
1、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況
學(xué)期初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)保質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
2、教學(xué)情況：
在教學(xué)過程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。
(1)備課
開學(xué)初，積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在校教研員的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向老老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極查找課件，制作課件，準(zhǔn)備、制作教具。復(fù)習(xí)階段，我做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，為的就是讓學(xué)生有個(gè)清晰的復(fù)習(xí)印象。
(2)上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，班級中實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)型的學(xué)習(xí)制度，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)。
(3)輔導(dǎo)
我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到對所學(xué)知識鞏固復(fù)習(xí)，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行必要的監(jiān)督。
(4)作業(yè)
作業(yè)我總是經(jīng)過精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
(5)重視學(xué)生的自我評價(jià)
我們今天的教育的主要任務(wù)已不是再灌溉多少現(xiàn)成的知識，而必須讓學(xué)生能夠拿著自己的“杯子”用自己的方法不斷地找適合于他(她)的“水”，即學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，形成一種“可持續(xù)發(fā)展”的學(xué)力。也就是能在新的社會(huì)發(fā)展的情境下，能夠不斷地發(fā)現(xiàn)社會(huì)中的或自己發(fā)展過程中存在的問題，能夠?yàn)榻鉀Q這一問題去學(xué)習(xí)、尋找有用的'信息，能通過分析和思考作出判斷，再創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)出解決問題的方案，并在實(shí)踐的過程中不斷地反思和評價(jià)，不斷地進(jìn)行改進(jìn)或完善，直到這一問題的真正解決。
三、在分管工作上，服從安排，積極完成。
除了完成學(xué)校的教學(xué)工作，還要積極完成學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，如優(yōu)質(zhì)課評比、輔導(dǎo)學(xué)生參加繪畫展等、團(tuán)結(jié)周圍同事，盡自己所能幫助同事解決制作教具上的一些問題等。
四、提高自身素質(zhì)
除了認(rèn)真上好一周的課外，我還堅(jiān)持課余時(shí)間練習(xí)基本功，學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，積極撰寫教育教學(xué)論文，其中有一篇還被發(fā)表，同時(shí)閱讀有關(guān)教育教學(xué)理論書籍，使自己的教育教學(xué)水平不斷得到提高，我又時(shí)時(shí)刻刻地做著有心人，關(guān)心周圍的事物，不斷提高自己的理論知識。
五、工作業(yè)績方面：
辛勤的工作也帶來收獲的喜悅，本學(xué)期對我來說也是一個(gè)收獲頗豐的學(xué)期。
1、在教研上，自己撰寫的教育案例《用耐心化解任性》被刊登在遼陽縣教育上面。
2、通過自己努力，在XX年5月鎮(zhèn)里舉辦的農(nóng)遠(yuǎn)課教學(xué)大賽中，榮獲了一等獎(jiǎng)。還受到學(xué)校里各位老師一致的好評。
3、在教學(xué)上下功夫，使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
一份耕耘，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)。我用我的心去教誨我的學(xué)生，用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于黨的事業(yè)。我要把自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，把我的全部熱忱獻(xiàn)給我所熱愛的教育事業(yè)。
個(gè)人工作自我總結(jié) 8
一、師德表現(xiàn)：
平時(shí)積極參加校內(nèi)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。盡我所能地為學(xué)校為學(xué)生貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
二、教育教學(xué)情況：
在教學(xué)工作中，我注意做到：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種雜志，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽課一到二節(jié)，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。
三、遵守學(xué)校的規(guī)章制度方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛學(xué)生、處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的.綜合素質(zhì)和能力。我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭�(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。
以上是我一學(xué)期來的工作總結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正。我一定再接再厲，努力工作！
個(gè)人工作自我總結(jié) 9
一、 所在部門
檢修部熱控室
二、 年度工作任務(wù)完成情況自我評估
忙忙碌碌間，半年時(shí)間匆匆而過，對我個(gè)人而言，這是我“轉(zhuǎn)型”的一年。作為一名剛?cè)肼毦┨┑男聠T工，盡管剛走進(jìn)一個(gè)新的工作環(huán)境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個(gè)騰飛點(diǎn)，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這近幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié)。
20xx年7月14日在辦公樓與公司正式簽約合同,領(lǐng)導(dǎo)對我們的資料進(jìn)行審查，然后單位安全生產(chǎn)部對我們新員工進(jìn)行廠級安全教育培訓(xùn)，并告知工作現(xiàn)場存在的危險(xiǎn)因素、防范措施和事故安全應(yīng)急措施等。本月末，應(yīng)集團(tuán)要求去岱海培訓(xùn)基地進(jìn)行為期十天的集團(tuán)新入職員工培訓(xùn)，其中學(xué)習(xí)了集團(tuán)的文化知識、歷史背景、企業(yè)理念；兩天的拓展培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)意識的重要性；最后學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)知識，包括鍋爐、汽機(jī)、電氣、輔網(wǎng)和熱控專業(yè)的相關(guān)知識，以及風(fēng)電、水電、潮汐能相關(guān)介紹，并對煤粉爐與循環(huán)流化床鍋爐的不同之處進(jìn)行系統(tǒng)的講解。
20xx年8月18日正式跟著師傅進(jìn)入了現(xiàn)場。首先映入眼簾的是兩臺汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)，再往里走是主控室，穿過主控室就是鍋爐。跟在大學(xué)時(shí)實(shí)習(xí)的電廠差不多，唯一的區(qū)別是這是我自己工作環(huán)境，也是我以后成長的起點(diǎn)，我要喜愛她、要并融入她、要成為她中的一份子。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，逐漸熟悉了工作的性質(zhì)，學(xué)到了許多關(guān)于熱控的'知識。每天看似固定的消缺工作，但是消缺的內(nèi)容卻千變?nèi)f化，“總有不你不會(huì)的知識”這是我?guī)煾蹈艺f的最多的一句話，目的是鼓勵(lì)我要經(jīng)常學(xué)習(xí)，的確知識無止境我在這有著深深的體會(huì)。而我剛剛參加工作，細(xì)心和耐心確實(shí)不夠，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，很少能夠完完整整一點(diǎn)瑕疵沒有完成一個(gè)任務(wù)，所以有些缺點(diǎn)還是需要我去改正，有些意志還是需要我去加強(qiáng)。在今后的工作中我會(huì)多學(xué)習(xí)熱控的專業(yè)知識。
三、 工作態(tài)度及自我評估
初到熱控室，首先我看到的是前輩們勤奮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，他們不會(huì)因?yàn)槿魏卧蚨R馬虎虎的結(jié)束工作，有的只是細(xì)心再細(xì)心。這正是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的！每天科室主任都會(huì)去現(xiàn)場看一看我們的工作，親力親為，如果我們工作中有不恰當(dāng)?shù)牡胤郊皶r(shí)指出，并加以整改。假如盲目去做，很可能因?yàn)槟承┰蚨缓细�，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。大修中，對于我們新人而言需要學(xué)習(xí)的東西很多，面對我許許多多的問題，我的師傅及前輩們沒有覺得厭煩，而是耐心的給我講解每個(gè)知識。
為了更好的適應(yīng)工作，我擺正自己的工作態(tài)度，俗話說的好態(tài)度決定一切。工作時(shí)，我嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，積極努力完成每一項(xiàng)任務(wù)；業(yè)余時(shí)，我勤奮學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地，然自己每天都在成長中，學(xué)無止境嘛。
上個(gè)月，為了迎接集團(tuán)的秋查工作，領(lǐng)導(dǎo)和師傅帶著我一起完成了對各個(gè)年份的資料和文件的分類整理、裝訂、補(bǔ)充、標(biāo)簽，并輸入計(jì)算機(jī)的工作。雖然期間也很努力，但是在事實(shí)面前我不能不承認(rèn)自己的工作做的有些粗糙，質(zhì)量不高，更需要在前輩們的指導(dǎo)下才能知道工作如何入手。在今后再次遇到此類工作，我首先要端正態(tài)度，認(rèn)真對待，加強(qiáng)主動(dòng)性，通過這次的經(jīng)驗(yàn)，使關(guān)于文案類的工作快速高效的完成。
除此之外，配合同事的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)也是我現(xiàn)在主要的工作之一。雖然工作很瑣碎，但是我會(huì)以積極的態(tài)度去對待，力所能及的去完成。
四、 工作能力及自我評估
通過近幾個(gè)月的學(xué)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏縝密思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí)他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項(xiàng)工作都做到位、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望領(lǐng)導(dǎo)和師傅在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評，我都會(huì)虛心的接受并改正。在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。
面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識這么多真誠、熱心的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情。京泰的前輩們用汗水鑄就了京泰榮耀的同時(shí)，也為京泰的發(fā)展鋪就了前進(jìn)的道路。我們要繼承好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就京泰美好篇章。
個(gè)人工作自我總結(jié) 10
從事機(jī)床銷售工作六個(gè)月以來，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，九月份終于簽了一個(gè)，現(xiàn)將九月一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。九月由于接近秋收季節(jié)人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員多交流，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。
(一)、市場需求分析
衡水區(qū)域雖然市場潛力巨大。但衡水市場由于一些多年買床子老供應(yīng)商、對現(xiàn)在所用的產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格還滿意、如能在質(zhì)量價(jià)格上與其相同最好。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這些時(shí)間通過自己對區(qū)域的了解，衡水區(qū)域的機(jī)床供應(yīng)商大的有2家，一家是性袁的.一個(gè)人、他在衡水買床子有二十年了，所以已形成規(guī)模銷售;另一家是衡水機(jī)電大樓，此類企業(yè)進(jìn)入衡水市場比較早。、但他們價(jià)錢稍微要高，但經(jīng)營的時(shí)間比較長、所以占領(lǐng)一些市場。
五、十月份區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，九月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作
(一)、依據(jù)九月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在衡水，天津區(qū)域，一是主要做好各大建車間的客戶，二是在天津跑新客戶。
(二)、在沒有走到的工廠去拜訪、擴(kuò)大市場、增加銷信。
(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)、為確保完成十月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
個(gè)人工作自我總結(jié) 11
因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。回顧這幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的.練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)否貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜祁配，規(guī)范八技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹餐廳風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的。負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有很助。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶饋的信息饋給廚房，如，有時(shí)客戶饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳餐廳規(guī)模等，計(jì)劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)
左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷售部承接組會(huì)場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了xx萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，多次與組會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為餐廳創(chuàng)收了xxx萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊(duì)用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是xxx旅行社、xx旅行社、xxx國旅、20xx旅行社等，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢饋，做好信息的饋統(tǒng)計(jì)工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。
3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。
4、有計(jì)劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及饋信息工作。
6、密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務(wù)。
個(gè)人工作自我總結(jié) 12
在過去半年的工作中，我作為XX部門的主管，深感責(zé)任重大，同時(shí)也收獲頗豐。以下是我對自己工作的幾點(diǎn)總結(jié)：
一、工作業(yè)績
1. 項(xiàng)目推進(jìn)：成功領(lǐng)導(dǎo)并完成了XX項(xiàng)目的實(shí)施，該項(xiàng)目不僅按時(shí)交付，還超出了預(yù)期的業(yè)績指標(biāo)，為公司創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
2. 團(tuán)隊(duì)管理：通過優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提升了團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力和工作效率。團(tuán)隊(duì)成員間的信任與合作達(dá)到了新的'高度。
3. 創(chuàng)新實(shí)踐：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新思路，并成功實(shí)施了XX創(chuàng)新項(xiàng)目，該項(xiàng)目有效降低了部門運(yùn)營成本，提高了服務(wù)質(zhì)量。
二、個(gè)人成長
1. 技能提升：在項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力方面有了顯著提升，通過參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷拓寬了自己的知識領(lǐng)域。
2. 心態(tài)調(diào)整：面對工作中的挑戰(zhàn)和壓力，我學(xué)會(huì)了更加冷靜和理性地處理問題，保持了積極向上的心態(tài)。
3. 時(shí)間管理：通過有效的時(shí)間管理技巧，提高了工作效率，確保了工作與生活的平衡。
三、存在的不足與改進(jìn)方向
1. 決策速度：在某些緊急情況下，決策速度有待提高，未來我將更加注重培養(yǎng)快速而準(zhǔn)確的決策能力。
2. 跨部門協(xié)作：雖然部門內(nèi)部協(xié)作順暢，但在跨部門合作方面仍有提升空間，我將加強(qiáng)與其他部門的溝通和協(xié)調(diào)，以促進(jìn)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3. 持續(xù)學(xué)習(xí)：雖然已參加了不少培訓(xùn)，但面對快速變化的市場環(huán)境，仍需不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，以保持競爭力。
四、未來展望
展望未來，我將繼續(xù)致力于提升部門業(yè)績，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)創(chuàng)新實(shí)踐。同時(shí)，我也將更加注重個(gè)人成長，不斷提升自己的專業(yè)技能和領(lǐng)導(dǎo)力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
個(gè)人工作自我總結(jié) 13
在20xx年第一季度的工作中，我作為市場營銷專員，積極投身于公司的市場推廣活動(dòng)，取得了一些成績，也遇到了不少挑戰(zhàn)。以下是我對自己工作的總結(jié)：
一、工作成果
1. 市場推廣：成功策劃并執(zhí)行了XX產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng)，通過線上線下相結(jié)合的方式，有效提升了產(chǎn)品的.知名度和市場占有率。
2. 客戶維護(hù)：通過定期與客戶溝通，了解客戶需求，提供了個(gè)性化的服務(wù)方案，成功維護(hù)了一批忠實(shí)客戶，并拓展了新客戶群體。
3. 數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，對市場活動(dòng)的效果進(jìn)行了深入分析，為后續(xù)的營銷策略調(diào)整提供了有力支持。
二、個(gè)人成長
1. 專業(yè)技能：在市場推廣、客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)分析方面有了顯著提升，通過參加行業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)，不斷提高了自己的專業(yè)水平。
2. 溝通能力：在與客戶的溝通中，我學(xué)會(huì)了更加耐心和細(xì)致地傾聽，能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，并給出滿意的解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在團(tuán)隊(duì)中，我積極參與討論，與同事共同解決問題，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
三、存在的不足與改進(jìn)方向
1. 創(chuàng)新思維：在市場推廣活動(dòng)中，創(chuàng)新思維仍有待加強(qiáng)，未來我將更加注重創(chuàng)意的挖掘和實(shí)施，以打造更具吸引力的營銷活動(dòng)。
2. 時(shí)間管理：面對繁重的工作任務(wù)，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)時(shí)間分配不合理的情況，未來我將優(yōu)化工作流程，提高時(shí)間利用效率。
3. 行業(yè)洞察：雖然已關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，但對市場趨勢的把握仍需加強(qiáng)，我將通過閱讀行業(yè)報(bào)告、參加行業(yè)會(huì)議等方式，提升自己對市場的敏感度。
四、未來計(jì)劃
在接下來的工作中，我將繼續(xù)深化市場推廣工作，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力。同時(shí)，我也將注重個(gè)人成長，不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人工作自我總結(jié) 14
在過去半年的工作中，作為市場營銷部門的一員，我深感責(zé)任重大，同時(shí)也收獲頗豐。以下是我對個(gè)人工作的幾點(diǎn)總結(jié)：
1. 項(xiàng)目執(zhí)行與成果：
成功參與并主導(dǎo)了公司新產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng)，通過線上線下的多渠道宣傳，有效提升了產(chǎn)品知名度，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)超出預(yù)期20%。
策劃并執(zhí)行了“春季促銷月”活動(dòng)，利用社交媒體平臺和電子郵件營銷，吸引了大量潛在客戶，活動(dòng)期間銷售額同比增長30%。
分析了市場調(diào)研數(shù)據(jù)，為公司產(chǎn)品線的優(yōu)化提供了有力的數(shù)據(jù)支持，協(xié)助團(tuán)隊(duì)推出了更符合市場需求的新品。
2. 技能提升：
深入學(xué)習(xí)了數(shù)字營銷工具，如SEO、SEM和社交媒體廣告管理，提高了在線推廣的效率和效果。
強(qiáng)化了數(shù)據(jù)分析能力，能夠更準(zhǔn)確地解讀市場趨勢，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
參加了多場行業(yè)研討會(huì)，拓寬了視野，與同行交流了最新的營銷理念和策略。
3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：
在跨部門合作中，積極協(xié)調(diào)資源，確保營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
定期與銷售團(tuán)隊(duì)分享市場反饋，共同制定應(yīng)對策略，提升了銷售轉(zhuǎn)化率。
有效管理外部合作伙伴，如廣告公司、媒體機(jī)構(gòu)，確保合作項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
4. 面臨的.挑戰(zhàn)與改進(jìn)措施：
面對激烈的市場競爭，部分營銷活動(dòng)的效果未達(dá)預(yù)期，未來將更加注重創(chuàng)新營銷手段，提高市場反應(yīng)速度。
在客戶管理方面，計(jì)劃引入CRM系統(tǒng)，以更精細(xì)化地管理客戶數(shù)據(jù)，提升客戶滿意度和忠誠度。
總之，20xx年上半年對我來說是充滿挑戰(zhàn)與成長的一段時(shí)期。我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷優(yōu)化工作流程，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
個(gè)人工作自我總結(jié) 15
回顧20xx年第一季度的工作，我在軟件開發(fā)領(lǐng)域取得了顯著的進(jìn)步，同時(shí)也深刻認(rèn)識到自身的不足。以下是我個(gè)人的工作總結(jié)：
1. 項(xiàng)目開發(fā)與貢獻(xiàn)：
成功完成了公司核心系統(tǒng)的功能升級，優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性和運(yùn)行效率。
參與了一個(gè)新項(xiàng)目的前期調(diào)研和設(shè)計(jì)工作，提出了多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，為項(xiàng)目順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了技術(shù)引領(lǐng)作用，幫助解決多個(gè)技術(shù)難題，提升了團(tuán)隊(duì)整體的開發(fā)效率。
2. 技能與知識提升：
深入學(xué)習(xí)了最新的編程語言和技術(shù)框架，如Python的Django框架，提升了代碼編寫和項(xiàng)目管理能力。
參加了線上技術(shù)培訓(xùn)課程，掌握了更多的軟件測試和調(diào)試技巧，有效減少了軟件缺陷率。
通過閱讀技術(shù)博客和文獻(xiàn)，保持了對行業(yè)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察，為技術(shù)創(chuàng)新提供了靈感。
3. 團(tuán)隊(duì)合作與溝通：
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，積極分享技術(shù)心得，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的'技術(shù)交流和學(xué)習(xí)氛圍。
與產(chǎn)品經(jīng)理和測試團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保軟件開發(fā)需求明確，測試反饋及時(shí)響應(yīng)，提升了項(xiàng)目的整體質(zhì)量。
參與了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)和新人指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員快速成長。
4. 面臨的挑戰(zhàn)與未來規(guī)劃：
面對復(fù)雜多變的項(xiàng)目需求，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)理解偏差，未來將加強(qiáng)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的溝通，確保需求理解準(zhǔn)確無誤。
在代碼規(guī)范性和文檔編寫方面還有提升空間，計(jì)劃參加相關(guān)培訓(xùn)課程，提升代碼的可維護(hù)性和可讀性。
綜上所述，第一季度的工作不僅讓我在技術(shù)上取得了進(jìn)步，也加深了我對團(tuán)隊(duì)合作重要性的認(rèn)識。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自我，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
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